真诚对待客户就是最好的方法。
第一点：做好准备工作。
首先需要建立沟通的目标，明白自己想要达到目的。只有明白了自己想要些什么，才能知道该怎么样去做，怎么样去实施，制定有效的策略。其次就是切入话题，为进入主题做好铺垫。充分了解好客户的情况，以及客户的需求。
做完一切的准备工作以后，才算知己知彼，能够百战不殆。我们常说机会往往都是更加青睐有准备的人，如果你一点准备也没有，就算机会来了，你又能抓住吗？
第二点：沟通，寻找切入话题的最佳角度。
在与客户沟通的时候，必须要学会站在对方的角度去考虑问题，并且要注意客户的感受。懂得察言观色，学会试探，寻找对方感兴趣的话题，这样才能聊得下去。
通过不断的试探，就能够寻找最佳的切入时机，尽可能精简的做完推销。既要清楚明了，也要让客户能够读懂。如果你说的话，对方连听都听不懂，怎么算是成功的`销售呢？
第三点：阐明主题。
切入话题以后，要慢慢尝试着往沟通的目的靠近，不能说太多无关紧要的话。客户的时间是有限的，能够给我们推销的时间更加宝贵，所以必须简明扼要地阐明主题。
最主要是说明产品对客户有什么好处，和对方切身利益相关的东西，换谁都会关心。只有抓住了客户的好奇心，才能进行后续的推销，并且做好了铺垫。
第四点：处理异议。
在和客户沟通的过程中，肯定多多少少都会产生一些异议。当客户和你的意见产生矛盾的时候，要学会去处理，不能承认对方的观点，也不能直接否认。如果客户说你的产品不值那么多钱
肯定是不同盲目赞同的，不过，最好是委婉地表达自己的观点。比如，可以尝试去说出产品的优势，提升产品在客户心中的价值。这样，技能改变客户的看法，也不用得罪对方。
交给你几个方法：
1.真诚赞美
人性就是这样，人都喜欢被别人夸赞，不喜欢被别人指责。所以我们要真诚的赞美顾客。
2.同频共振
人性就是如此，所有人最喜欢的永远是他自己。客户都喜欢跟自己同频共振的，
所以，无论在线上销售还是线下，你要学的就是要学会模仿你的'客户，不断重复、肯定客户说的话，调整频道，投其所好。
比如客户说：刘德华很帅。
错误的回答：嗯，对。
正确的回答：嗯，对，我也觉得刘德华很帅。
如果是在线下，不但语言可以重复，还可以肢体上的重复。
比如客户说话很慢，你就要说话很慢。客户说话很快，你就要说话很快。
客户喜欢翘二郎腿，你也可以翘二郎腿。因为客户都喜欢跟他有相似之处的人，如果你表现的跟他一样，你会很讨他喜欢。
3.暖心关怀
这个世界有两种力量，一种是爱，一种是恐惧，当爱大于恐惧的时候，你将用爱横扫天下。我们只有用心去关怀客户，去成交客户，他自然而然会成为你的朋友。
一、我们要在销售工作中找到比赚钱更有深的意义。
有的读者看到这里可能会困惑，不是要教我怎么跟客户建立良好的关系吗？怎么说到工作意义了？这是因为，我们要想成功做一件事，首要的就是改变认知，找到做这个事情的意义，从心底里认同做这件事是对的，才会去做。
为什么要找到比赚钱更深的意义呢？因为人除了物质需求，也需要精神需求。如果单纯为了金钱去做一件事，就会显得功利心很重，这一点在跟客户交往中很难掩饰，也会给客户带来不好的体验。
只有找到更深的意义，才能从容应对，帮助到客户，赚到钱只是在帮助客户的过程中得到的.一个额外奖励。
读到这里，大家肯定知道了，更深的意义就是帮助到客户，帮助客户解决他的痛点，让他的生活质量得到提高。
不管是销售一个产品、还是卖一套房子、还是卖机器设备、亦或者是销售一种解决方案，只要能够让客户的生活比之前更轻松、更愉快、让客户的工作效率得到提高，公司利润实现增长，我们会得到更多的成就感和乐趣。
这就是利他思维。拥有了利他思维，生意才能长久，如果只想着自己的提成奖金和业绩要求，而不管客户是否需要这个产品，那么肯定是无法成功销售的。
拥有利他思维，是一个销售取得成功的思想基础。
二、通过给让客人开心，来构建商业模式，才是长久的生财之道
作为销售，可能很多人说你要努力得到客户的认可和赞赏，其实这些都不是最重要的，最重要的是让客户觉得开心。不管是用你的产品会让他开心，还是跟你这个人打交道会让他觉得开心都可以。
如何让客人觉得开心呢？一种就是建立让人开心的商业模式。网上有个说法，说中国结婚率下降始于外卖和游戏行业开始兴起，外卖解决了吃饭的需求，游戏解决了精神需求，这些需求的满足本来是需要结婚才能实现的
现在通过这两种商业行为都得到了满足，跟结婚相比，这两种商业行为的成本都低到忽略不计。所以外卖行业和游戏行业发展迅猛。
除了构筑商业模式，我们还可以通过自己的工作让客人觉得开心。比如说，真正做到换位思考，为对方准备多个替代方案，全方位解决客户的痛点。为客人解决了问题，就能让客人开心。
三、构筑关系的关键在于向客户展现真实的自己。
这一点跟我们以往的认知不同，以往我们听到很多教人做销售的，都要立人设，要专业，要懂，从来没有说要做自己的。当然做自己是比专业更高的层次，是在大家都很专业的基础上比较的，做自己的人往往让客户觉得这个人更真诚，更可信。
如果是需要公司决策人拍板的项目，他们投资的永远是人，而不是事业。如果这个人他们不了解，那么就不会投资。
所以与客户建立关系是至关重要的，建立关系是从你向他展示真实的自我开始的。比如你在交谈中渗透一些你的经历，你的遭遇，你的经验，那么在客户眼中，你就是真实的、立体的、完整的形象。
