做销售怎么才能拉到客户，在销售工作中，销售员通过有效的沟通技巧来识别顾客真正的需求，让顾客了解你所销售的产品。作为一名销售掌握销售的技巧是非常重要的，那么做销售怎么才能拉到客户呢？
做销售怎么才能拉到客户1
1、作为一个销售人员，首先你必须要了解你们公司的产品，对于产品的优缺点你必须要了解清楚，这样的话才能够更好的向顾客介绍你的产品，才能够更好的吸引顾客；
2、作为销售人员，必须要拥有一个练好的心态，作为销售人员可能经常加班、加点，非常的辛苦，所以心态也要放好。在销售的过程中还会遇到很多的困难，要学会勇敢的解决困难，在顾客的面前要拿得起放得下；
3、作为销售人员必须具备良好的口才，良好的口才是在你在销售过程中慢慢积累而来的，具有良好的口才才能够说服客户购买你的商品，因为商场的竞争都是很激烈的，所以要具备良好的应变能力，语言表达上要更具有生动性；
4、作为销售人员初次与客户见面的时候，也要注意很多的事项，首先自身的穿着要多加注意，穿那种比较职业化的比价好一些，在于客户见面前，必须要了解客户的相关资料信息，熟悉自己产品的性能，准备好自己的开场表达的话语，给顾客留下一个好的印象也是很重要的；
5、学会不断的提升自己。作为销售人员必须具备积极的上进心，才能够让你的销售业绩越做越好，所以在做销售的过程中，要学会不断的提升自己的能力，多加学习销售的产品知识、专业知识，不断提升自己；
做销售怎么才能拉到客户2
第一种:老客户带新客户法
众所周知,老客户带新客户,是销售人用的比较多的一种方法,也是比较成交的一种方法.
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦.
要提高老客户提供新客户的积极性,很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法.可以做个最简单的试想,如果是我跟你一起在这里买车买房,是否你会觉得更有安全感呢?
第二种:广撒网法(新人优选)
何谓广泛撒网法,就是你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法.一般的做法是,陌拜跟电销.
就是你利用公司的资源,或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话.因为这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销你们也有针对性,是金融、保险、投资等比较有效的一种方法.
例如:推销员借助互联网的强大搜索引擎如:Google、Baidu、Yahoo、Sohu等,可以搜寻到大量的准顾客.
通过Internet推销人员可以获得以下信息:
1、准顾客的基本联系方式,不过你往往不知道那个部门的负责人,这需要电话销售配合.
2.准顾客公司的介绍,可以了解公司目前的规模和实力.
3.准顾客公司的产品,可以了解产品的技术参数、应用的技术等.
4.一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录.一般会按照区域进行划分,也会提供一些比较详细的信息,例如:慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息.
第三种:连锁介绍法
连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法,是最有效的寻找顾客的方法之一,被称为黄金客户开发法.
该方法遵循的是"连锁反应"原则,即犹如化学上的"连锁反应",第一次有10个客户,经过老客户介绍,就成了20+,依次30+……这种方法要求:推销人员设法从自己的.每一次推销面谈中,了解到其他更多的新客户的名单,为下一次推销拜访做准备.
通过客户介绍获取潜在客户信息,介绍内容一般为提供名单及简单情况,介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等.
因此,了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会.运用这种方法可以不断地向纵深发展,使自己的客户群越来越大.此法的关键,是推销人员能否赢得现有客户的信赖.
连锁介绍法特殊形式:中心人物法(中心开花法)
中心人物法即名人介绍法、中心辐射法,是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物,并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法.
该方法遵循的是"光辉效应法则",即中心人物的购买与消费行为,就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应,从而引发崇拜者的购买与消费行为.
一般来说,中心人物包括在某些行业里具有一定的影响力的声誉良好的权威人士;具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士;具有行业里的广泛人脉关系的信息灵通人士.
做销售怎么才能拉到客户3
第一：你的外表会直接影响顾客的第一印象，当顾客看到你的衣服不符合你的身份和职业时，他或她会很长一段时间不想和你沟通。那么，你自己的衣服到底怎么能被认为是正确的呢？
首先，衣服要干净整洁，其次是要学习好销售人员的衣服。例如：有一个整洁的发型，干净的手，没有胡子，并确保修剪你的指甲。因此，客户非常关心您的第一印象，如果您希望客户愿意与您沟通，您必须首先做上述工作。
第二：销售员要给顾客留下愉快的感觉，我们也做过消费者，你有过愉快的购物经历吗？"我相信我们都这么做了。我们可以从那愉快的购物中学到一些东西！你可以把你学到的东西写在笔记本上供你参考。
作为销售人员，我们必须让每一位客户都有这样的感觉，这样订单才能继续流动。这种愉快的感觉离不开良好的交流。推销员通过与客户沟通了解自己的需求，并为客户提供解决方案，并增加客户的知识，客户当然会选择与您做生意。
第三，销售员在拜访顾客之前，一定要先跟顾客通个话，一方面，顾客不喜欢陌生人突然来访，他们会认为销售人员很粗鲁；另一方面，如果顾客不在家，就会增加销售成本，浪费时间。
那么销售员该如何跟顾客做到有效的沟通呢？
一种说法是，“不打无准备之仗”，销售精英往往能够控制整个谈话，所以如果销售人员想要控制谈话，他必须事先做好充分准备，其中包括对客户有利的所有信息、专业知识和对话内容。
第二，销售人员必须对顾客将要提出的问题做好准备。我相信很多人都知道如何使用这种方法。这里没有多少介绍。
第三，那些优秀的销售人员善于用事实说话：因为顾客不喜欢听你空洞的营销，所以销售人员必须更多地利用案例，给客户讲更多的故事，这样顾客才有兴趣听到你说的话。
第四：此外，要注意自己的语言，如使用礼貌语言，也要正确使用礼貌语言，如我们经常使用敬语，要多使用"你"。当打断顾客时，你可以说："我打扰你了，给你带来麻烦。"
当顾客感谢你时，你可以说："我很乐意为你服务。"当你再次与顾客交谈时，你必须说话得体。耐心对待客户，在不同的客户面前使用不同的话题，比如你的客户是女性，一般女性喜欢服装、珠宝等。另一方面，男人一般喜欢政治、新闻和其他话题。
