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干销售的方法

来源:潮女谷    阅读: 2.74W 次
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干销售的方法,销售无处不在,如影随形,应聘求职是自我销售,推销产品是公司销售,接待顾客是店内销售,外贸出口是国际销售,下面来看看干销售的方法。

干销售的方法1

方法一:售卖产品的好处、结果;

顾客听了你的产品介绍,最想知道的就是产品能够给自己带来哪些改变。很多推销员在介绍完产品之后,顾客还是没有购买产品,一多半的原因就是推销员只站在自己的角度上介绍产品。

而不是站在顾客的角度上介绍。要知道你卖的产品跟顾客半毛钱关系没有,有关系的只是顾客想要看到的结果,一个可以把顾客由现状提升到另一个好的状态,这一步的改变越大,对顾客也就越有价值。

因此要想让自己的卖点深入顾客的心,必须先要想到一点,就是产品的使用能够让顾客目前的现状发生哪些变化,根据这一点来寻找自己的产品卖点;

职场

方法二:加大顾客对产品的需要程度;

当你学习了第一种方法之后,会有这样一个疑问:“市场竞争这么激烈,我们产品能满足顾客的需求,竞品同样也能满足,遇到这种情况,该怎么解决?”。

这就需要用到我们第二个方法了。既然别人能满足的,我们就应该找出比竞品更具优势的卖点,这也是顾客为什么选择我们产品的原因。同类型的产品,能够满足自己的需求越多,顾客就越愿意购买哪家的产品。

因此要想让自己产品的卖点胜过竞品,我们需要做的就是:先满足顾客最想要得到的结果,然后再去满足顾客没有提出或者能区别竞品的卖点,这样顾客必然心甘情愿的选择我们的产品了;

干销售的方法
  

职场

方法三:让顾客更能轻松实现他想要的结果;

当产品能够满足顾客的.需求之后,顾客也希望产品能够更方便、简单的使用,也同样希望产品能够更省力、省时、还不用动脑,如果我们的产品刚好具备这样的卖点,可以帮助顾客快速得到他想要的结果,相信产品能够快速的推销出去。比如:顾客想买豆浆机,喝到豆浆只是最基本的需求,如果在短时间内(几分钟)就能喝到豆浆,这就是卖点了;

职场

方法四:产品使用起来是否安全;

虽然产品能够满足顾客的需求,但产品使用是否安全这一块无法得到保证时,相信谁都不愿意购买。因此当我们的产品能够满足顾客想要得到的结果时,如果能够把产品用起来是否安全加进去,顾客会更放心购买我们的产品;

方法五:产品是否能够经久耐用;

顾客在选购产品时,大多数顾客都希望自己购买的产品能够经久耐用,因此在介绍产品时,一定要把经久耐用这一点说明白。比如产品能耐用到什么程度等;

职场

方法六 :产品是否物超所值;

产品是否物超所值说白了就是:让顾客产生一种以低价购买了高品质的产品的错觉,而我们卖的就是这种错觉——让顾客占便宜。那么如何才能让顾客感觉占到了便宜呢?

干销售的方法2

1、你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。

2、干销售,脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤,想要有业绩,先要脸皮厚,搞定了顾客,收入高了,和别人吃饭的时候,你抢着买单的底气,就是面子。

3、干销售,你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。

4、如果你对工作不积极,只想混日子、拿保底,上面所说的这些,以及下面将要说的这些,对你一点用也没有。

5、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

6、销售前的准备,包括沟通话术、顾客性格等资料,决定了你的业绩高低。

7、那些顶级的销售员,态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。

8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

干销售的方法 第2张
  

9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害,这是最重要的一条商业道德准则。

10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的.重要。

12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。

13、每个销售员都应该认识到,只有更多的吸引顾客的注意力,才更容易推销成功。

14、有计划的给顾客讲解产品的好处,让顾客感受到产品的益处,是销售员提升业绩必备的“本领”。

15、你不能奢望得到每一位顾客的认可,所以当你被拒绝的时候,不要气馁,用积极的心态去面对每一位顾客,总有成功的那一刻。

16、用心了解每一位顾客,因为他们决定了你的收入。

17、越是业绩好的销售员,越经得起失败,因为她们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心!

18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

19、顾客没有高低之分,却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度,可以使销售员的时间发挥出最大的效能。

20、有三条增加业绩的法则:—是集中精力于你的重要顾客,二是更加集中,三是更加更加集中。

干销售的方法3

1、做到三个“认”

认清、认可、认同(这是我们巨海副总裁秦以金老师的经验总结)。认清自己的优势和劣势,扬长避短;认可自己的团队,处理好人际关系,最重要的是认可销售这份事业;认同公司制度与企业文化,遵守它,并时刻践行它,当你在外面服务客户的时候,你就是公司的代言人。

李佳琦直播带货超级厉害。这次双十一他是销售额最高的头部主播,单场过百亿。但李佳琦的优势是什么呢?直播卖货吗?

当然不是,因为5年前的李佳琦,压根和直播没有半毛钱的关系。他的爆火,来自于抖音直播的一句“OMG!买它!”,成功让其出圈,获得一众消费者的青睐。

李佳琦最有力的武器就是感染力,他擅长即时互动,即时点燃情感。正如他的招牌话语“相信我,买它!”

所以人要认清自己找到自己的优势,找对优势,人生就像有了加速器!

2、站在客户的角度思考问题

《为爱成交》中有一句话,销售一定要清楚,购买的人是谁?不是你自己,是你对面的人。所以你要站在顾客的的角度去思考问题,而不是仅仅输出你认为的观点。

你独自快速讲学习课程有什么好处?想吸引客户。客户会想,这有什么吸引的点,所有课程不都是这样。

站在客户的角度,你应该说“我们的课程优势,学后效果呈现,课程中的`服务和可到企业落地操作,以及足以彰显你对品质的追求。”

销售要做的就是让产品和顾客产生关联。

3、不要靠踩低同行抬高自己

销售最容易犯的错误就是通过踩低别人来凸显自己,从而让顾客相信自己的产品有多好。一句话,现在的顾客很精,别偷鸡不成蚀把米,把自己也带进了阴沟。一荣俱荣,一损俱损,顾客一听其它企业如何如何糟心,难免不会对你们企业也有所怀疑。一旦种下了负面印象的种子,想消除非常困难。

销售前辈说:当顾客问你与某产品有什么区别时?放大自身产品的优势,简单说一下对方产品的点就行。当顾客这么问时,就是有意向在纠结,既然是问你,主动权就在你的手上。

比如:相对某某公司的课程,我们的实操率要高20%,我们的客户流失率比同行低15%,从公司实力来讲,我们去年客户满意度在行业内前三,某某品牌第六。

4、抓住产品核心卖点

背书大家都会,都会的东西会给你带来效益吗?不会,想要脱颖而出,不在多在精。如何做到精?无比熟悉后才能浓缩,提炼出精华所在。特别是电话销售,对方有时间让你多说几句吗?肯定是没有的,三句话没有引起对方的兴趣,直接挂断。

销售要是不了解自己推销的产品,就犹如上考场发现没带笔,白费力气。

干销售的方法 第3张
  

5、学会问问题

销售的最终目的是成交,但成交之前有一个重要动作就是获取信任。成杰老师说:销售98%的时间是在获取信任感,2%的时间成交。

获取信任感你得了解顾客吧!如何了解?就是靠问问题。通过各种各样的问题丰满顾客形象,为后面的成交铺垫。

6、不做专家,让自己成为杂家

上个销售技巧就解释了为什么优秀的销售是个“杂家”。专家只研究某一领域,研究透彻,获得权威。但销售不一样,销售遇到的顾客来自各行各业。比如我们公司的客户有美业、物流、餐饮、装潢等等,如果你只了解其中一个领域的顾客,你就自己限制了自己的发展空间。

如果顾客和你聊自己行业中的事情,你一问三不知或者答非所问,顾客会信任你吗?你就是一个不值得信任的“骗子”而已。

销售并不是低人一等的职业,也不是没有选择后的选择。500强企业60%的CEO都是销售出身,巨海董事长成杰老师以前同样是一线销售员,就足以说明销售的上限。

机会会眷顾爱学习的人,更会眷顾热爱分享的人,巨海商学为你成长助力,分享销售热知识

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