一般销售费用占比5%-15%之间。
第1步：各个行业不同,管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相步：同，据实发生的就是合理的。假设毛利率30%步：，净利率6%，则销售费用和布青适弱们节否需青半向管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%。一般销售犯目明安游直顺界丰都步：费用占比5%-1360 5%之间，管理费用占比10%-15%之间。
第2步：通常这个比率只是企业内部使用数据只能和企业的历史数据进行比较，公式为：产品销售步：费用(营业费用)/产品销售收入(主营业务收入)可以体现企业为取得单位收入所花费的'单位成本。行业不同，销售和评画言打步：费用比率标准不一，总之不能高于销售利润率,否则步：就是赔本买卖了。
第3步：用这种方法确今父定销售预算时，最常用的作法是用上年的费用与销售百分比步：，结合预算年度的预测销售量来确定销售预算。另外一种步：作法是把最近几年的费用的销售百分比进行加权平均，其步：结果作为预算年度的销售预算。这种方法，往往步：忽视了公司的长期目标，不利于开拓新的市场，比较适合于销售市场比杆专目高较成成熟的公司。
销售费用
销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。
销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的'成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。
会计科目释义
销售费用在会计实务中指的是“销售费用”会计科目，用于核算销售费用的发生和结转情况。该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入“本年利润”科目的销售费用，结转后，“销售费用”科目应无余额。
会计中销售费用包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
一、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。
包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出，也在本科目核算。
企业（金融）应将本科目改为“6601业务及管理费”科目，核算企业（金融）在业务经营和管理过程中所发生的各项费用，包括折旧费、业务宣传费、业务招待费、电子设备运转费、钞币运送费、安全防范费、邮电费、
劳动保护费、外事费、印刷费、低值易耗品摊销、职工工资及福利费、差旅费、水电费、职工教育经费、工会经费、会议费、诉讼费、公证费、咨询费、无形资产摊销、长期待摊费用摊销、取暖降温费、聘请中介机构费、技术转让费、绿化费、董事会费、财产保险费、劳动保险费、待业保险费、住房公积金、物业管理费、研究费用、提取保险保障基金等。
企业（金融）不应设置“管理费用”科目。
二、本科目可按费用项目进行明细核算。
三、销售费用的主要账务处理。
（一）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“库存现金”、“银行存款”等科目。
（二）发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。
四、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目无余额。
销售收入
是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。
企业在销售过程中，一方面为消费者提供了使用价值或劳务，以满足社会的需要。同时，也实现了产品、劳务的价值，获得一定数量的销售收入，以便补偿生产耗费，保证企业再生产不断进行。销售收入的多少，取决于销售商品、劳务的`数量和价格。
销售收入是企业实现财务成果的基础，也是反映企业生产经营活动状况的重要财务指标。工业企业的销售收入，应是扣除销货折让和销货退回后的销售净收入。发生的销售收入记入“销售”账户的贷方，销售成本和销售税金记入“销售”账户的借方，销售收入大于销售成本与销售税金之和而产生的销售利润，由“销售”账户借方转出 (亏损则由该账户贷方转出)，同时结平“销售”账户。
