KA销售和BD销售是什么意思，说到销售，相信大家都知道。但说到KA销售和BD销售，许多人就不知道是什么意思了。下面小编给大家解答KA销售和BD销售是什么意思吧！
BD是商务拓展的意思，其指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划，并予以执行，通过与上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。KA是重点客户，重要性客户的意思。
BD的工作职责是：
1、负责建立并维护与区域运营商及其他客户的.良好合作关系，同时拓展区域内其他合作资源，对相关区域的其他市场推广方式进行配合执行；
2、制定可行的市场推广计划并对区域业务收入指标负责，不断提高公司业务在当地的市场份额；
3、收集用户数据，进行用户行为分析和需求调查，为产品运营提供参考建议。
什么是KA
KA 是英文Key Account的缩写，中文是重点客户在公司的客户名单中销量占比大，专业性强，服务要求高，对公司生意发展起到关键作用的客户，统称为重点客户；
俗称大客户重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户，公司如果是多渠道策略，不应是一种渠道的客户。
重点客户的数量统计以客户系统为单位，例如沃尔玛有400多家门店，不能算400个客户，记作一个客户系统。
对KA概念的误解
1、机械理解最大的客户即为重点客户
一个传统经销商是一个中小生产企业的大客户，它可能是这个企业的KA，但不是行业中真正意义的重KA。企业要想做大需要与行业中最大的客户合作。
2、卖场就是KA
在十几年前卖场还在如日中天的时候，很多企业重点客户销量占比最大的是卖场渠道，会被误认为卖场就是KA，一直延续至今。
一个具有多渠道发展策略的企业，不应把KA只定义在卖场渠道。KA是从多渠道客户中挑选出来的，渠道客户占比不断变化，有的进入有的退出，15年前生意最大的是卖场，后来电商逐渐增大，便利店崛起。
KA特性描述
1、零售行业重点客户：生产食品饮料、洗化、3C产品等日用消费品的企业，将产品通过零售商卖给消费者，从这些零售商中挑选出来的最重要客户成为KAKA
2、来自多个渠道：包括多个渠道例如，大卖场、超市、便利店、餐饮、酒店、交通运输、服装、3C数码、母婴、B2B电商、B2C电商、短视频平台全国或区域连锁
3、经营：以线下实体店为例，连锁是重点客户一个非常重要的特征，零售商从几十家到上百家门店，覆盖全国或几个区域。
4、专业性强管理先进：通过专业营销和管理方法，使得生意额在行业排名中胜出，例如沃尔玛、华润万家、永辉、7—11、麦当劳、万达影院、洲际酒店等。
5、对供应商要求高：对供应商有严格流程和系统管理，从公司资质、产品许可证检疫检验报告、进货、陈列、结账都有标准的操作流程。
如何挑选和发展重点客户
1、在公司客户名单中挑选：根据公司情况，客户名单挑选排名靠前的客户，例如前20 大客户或前50大客户。
2、重点客户的数量在精不在多：全国性企业最好不要超过100个客户系统。
3、开发重点客户：在行业中百强企业，但还不是公司客户的，应开发成公司的客户。
重点客户分类
1、按照地域进行分类：分为全国性客户、区域性客户、当地性客户。
2、根据消费者行为分类：家庭消费类客户、立即消费类客户。
3、根据合作关系分类：分为一般交易型、协作型、战略合作型。
KA意为“重要客户”，对于快速消费品企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端；
BC店是指营业面积通常在300——1000平米的中型超市，大都以连锁形式为主，也有个体店，它分布范围较广，商品丰富，多以日常用品为主。
KA和BD是什么意思
KA意为“重要客户”。对于快速消费品企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。
BC店是指营业面积通常在300——1000平米的中型超市，都以连锁形式为主，也有个体店，它分布范围较广，商品丰富，多以日常用品为主。
ka经理和bd经理的区别是作用不同：
全面质量管理培训
ka经理的作用是负责规定区域的销售工作；
bd经理的作用是负责与运营商之间的沟通并协调与运营商的关系。
ka经理的工作内容有：
1、负责公司产品的商超渠道维护；
2、建立负责区域的客户档案，并做好记录；
3、负责场外活动的组织和实施。
bd经理的工作内容有：
1、根据公司的发展需要，确定公司的商务拓展计划；
2、维护现有的合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通。
BD主要工作内容包括：
（1）根据公司的发展需要，确定公司的商务拓展计划，并公司内部完成沟通并确认（有的公司是BD总监完成这项工作）
（2）根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作
（3）维护现有的合作伙伴的关系，根据业务进展维持双方的有序沟通
（4）竞争情报的获取并上传（这部分工作一般情况下不独立出来，在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析）
KA业务员主要的'工作是：
1、负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标
2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估
3、负责KA门店新品的上架维护工作
4、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存
5、负责KA门店促销员的招聘和管理
6、负责KA门店场内外活动的组织和实施
7、负责卖场日常客情维护等其它工作
