自己怎么干电商，现在，越来越多的朋友觉得电商行业的前景是巨大的，所以想要自己创业，从零开始做电商，而不少创业者揣着创业的梦想但是却没有头绪，想做电商也不知道怎么入手。下面来分享几个自己干电商的方法
一、电商如何运营
1、受众分析
你的产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？
你的产品卖给谁？
比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人。
市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。
简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位。
当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。
2、关于竞品分析
首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。
买399元四件套的客户，会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套？我想不会吧。床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量。
那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当作潜在竞争对手。
3、流量分析
竞品确定后，分析哪些信息？
流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。
搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且。
4、销售趋势
日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？再分析，这样的.销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。
分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。
5、成本利润
产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？
避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。
二、个人做电商的方法
1、平台的选择
个人开店的话，建议首选淘宝。毕竟淘宝的流量大，门槛低。当然，拼多多也是不错的选择，拼多多这几年一直在不断壮大，许多上了年纪的大妈都在使用。不过，拼多多的处罚比较严厉，如果违规，容易罚钱，建议大家一定要懂得拼多多运营规则之后再开始做拼多多。
2、货源的选择
个人做电商的话，建议可以做一件代发的那种，可以不用自己联系快递公司，这样可以给我们省去联系快递公司的程序，且这样无需自己囤货，可以节省进货的成本。同时，供应商还会给我们提供拍好的图片，无需我们自己去处理图片，这种模式非常适合个人做。
3、店铺装修
如果自己是美工，可以自己做装修，如果不懂这方面的知识，可以花点钱请别人来做。店面的装修非常重要，我们卖的什么产品，装修风格最好要和改行业相符合。
4、店铺的管理和运营
首先要知道店铺的基础操作，如发货、给顾客留言、上传产品等。其次，要选择关键词竞争系数不大的词来做，更容易有排名。可以用一些工具如淘宝指数、手淘搜索下拉框和生意参谋等，
这些工具自己要知道使用。最后，就是店铺的宣传，这是一门大学问，很多人做了淘宝十多年也不敢说全面学会了。要懂得如何开直通车、如何做淘宝客，这些都不是一两天就能学会的，可以自己一边摸索，一边学习。
5、客户服务
无论是售前还是售后，都要做到服务热情，积极介绍产品功能，解答客户疑问，售后遇到问题，更是要主动找寻解决方法，让客户觉得我们的服务好，态度正。
1、选择平台
单独开设店铺，建议选择淘宝。因为淘宝流量大，门槛低。当然，拼多多也是很好的选择，拼多多这几年不断发展壮大，很多年长的人都在用。但是，拼多多的处罚比较严厉，如果违反规定，肯定会罚钱的，所以在入驻某一个平台之前，先去多了解平台的规则。
2、货源的选择
做个人电商的话，我们可以选择代发，这样就能够省去我们很大的快递成本。与此同时，供货商也会为我们提供拍摄好的照片，而不需要我们自己来处理图片，这种模式非常适合个人做。
3、店内装修
将自己的网店界面进行简单的布置，看起来更美观。假如自己是美工，可以自己做装修，如果不懂这方面的知识，可以花点钱请别人做。店内装修很重要，我们所卖的产品，装修风格最好与该行业相一致。
4、商店的经营与管理
做好店铺的动态反馈，及时总结调整。先要了解商店的.基本操作，如发货，给客户留言，上传产品等。第二，要选择关键词竞争系数不大的词，比较容易有排名。有淘宝指数、手淘搜索下拉框、业务参谋等工具，这些工具自己要知道使用。最后，商店的宣传，这是一门大学问，很多人做了淘宝十多年都不敢说全面学。
5、客户服务
将客户维护好，增加用户黏性。不管是售前还是售后，热情服务，积极介绍产品功能，解答客户疑问，售后遇到问题，更是要主动找出解决方法，让客户觉得我们的服务好，态度端正。
新手做电商的一些技巧：
第一，最基础的选择产品
不管选择产品还是后期的更新，选择产品问题始终都是要做的'头一件事，在刚开始做的时候可以选择自己熟悉的产品，比如家乡特产或者其他比较容易入手的产品，这样可以更好的规避风险。其实，产品开始从小类别抓起，比如说男装或者女装，产品范围过大不可取。
第二，数据分析
在刚做电商的时候，不用购买各种各样的工具插件，也不用进行大范围的推广宣传，重点在于做数据方面的深入分析，一般只需要购买基础版即可。
第三，从消费者的角度去看问题
新手在做电商的时候一定要将心比心，站在消费者的立场看待产品，因为只有消费者对产品给予认可，才能够占据更大的市场空间，拥有更多消费群体。
第四，学习知识
要想做好电商，就要学习与电商有关的各种知识，电商归根结底属于销售行业，因此要有理论基础知识，才能进行实际操作。对此要学习各种知识，顺应时代发展潮流，否则停留原地只会被淘汰。
第五，选择平台
选择平台也是非常重要的，电商平台主要包括垂直型以及综合型两种，如果专业性比较强可以选择垂直性平台，如果专业性不强的话可以选择综合性平台，当然要结合实际情况作出选择，这样才能让客户深入了解产品特色。
