明确销售目标和分工、搭建合理的激励机制等
一、明确销售目标和分工
销售人员的核心任务是完成销售目标，因此，管理者首先要明确销售目标。目标应具有明确性、可衡量性、可实现性和时限性。明确目标后，要合理分配任务，确保每个销售人员都清楚自己的职责，明确销售区域和客户。
二、搭建合理的激励机制
激励机制是销售团队管理中的重要环节。管理者应根据公司战略和团队特点，设计合理的薪酬、奖金、晋升制度等激励措施。同时，要关注团队成员的个人成长和发展，提供培训和学习机会，帮助销售人员提升业务能力和职业素养。
三、建立有效的沟通机制
如《经理人参阅：人员管理》所示，沟通是管理工作的基础。管理者应定期与销售人员进行沟通，了解他们的需求和困难，并给予解决方案和支持。定期召开销售会议，分享销售经验和成功案例，提升团队凝聚力。同时，要重视跨部门沟通，加强与市场、产品、客服等部门的协作，确保销售工作顺利推进。
四、培养团队凝聚力和企业文化
一个团结的销售团队能够更好地应对市场变化和竞争压力。管理者应关注团队氛围，举办团队建设活动，增强销售人员之间的凝聚力。同时，要注重企业文化的传播和建设，引导销售人员树立正确的价值观和行为准则，形成具有竞争力的团队文化。
五、实施绩效管理和考核
绩效管理是销售团队管理的关键。管理者要设定明确的绩效指标，确保销售人员能够清楚地了解自己的.绩效要求。同时，要定期对销售人员的绩效进行评估和反馈，帮助他们找出问题和改进方向。针对表现优秀的销售人员，要给予充分的肯定和奖励，激发他们的积极性。对于表现不佳的销售人员，要及时提供辅导和培训，帮助他们提升业绩。
六、注重销售人员的成长和发展
销售团队的长远发展离不开每位成员的成长。管理者要关注销售人员的个人发展需求，提供职业规划指导和内外部培训机会。通过丰富的培训课程和实践机会，帮助销售人员提升业务知识、沟通技巧、团队协作能力等，培养他们成为销售领域的专业人才。
七、建立完善的人才选拔和储备制度
人才是企业发展的核心竞争力。管理者要建立一套完善的人才选拔和储备制度，确保销售团队的人才梯队健康发展。要充分发挥内部选拔优势，鼓励优秀销售人员晋升和发展。同时，要注重引进外部人才，拓宽团队的人才来源，形成良好的人才竞争机制。
八、持续优化管理流程和方法
随着市场环境的变化和销售团队的发展，管理者需要不断优化管理流程和方法。要关注市场动态，及时调整销售策略和目标。同时，要借鉴先进的管理理念和方法，提升团队管理效能。通过持续改进，确保销售团队的管理始终保持在高水平。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活费、住宿费）。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源 部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的.系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式
3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。
4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。
一、目的
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的'情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费××元。
第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理××元，副经理××元，一般人员××元。
第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。
