如何回答期望薪资技巧

你知道如何回答期望薪资技巧吗？在职场如战场的社会中，我们寻找工作也是有许许多多的关卡，特别是面对面试官的时候就会特别紧张，那如何回答期望薪资技巧吗？接下来就和我一起来看看吧。

1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。

2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。

3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。

4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的'意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。

5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。

面试时，在技巧之上，更重要的其实是诚实和尊重。

任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力；或者是直接过不了公司的背景调查关（制度完善的公司可能会有背调，而面试时hr不一定会声明）；最严重是在入职工作后，公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚，这可能会让你赔了夫人又折兵。

我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是诚实。

最后，面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。随机应变，时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。

首先，面试前要先了解岗位的平均薪酬水平。每个岗位都会有一个大致的薪酬范围，不同档次公司的同一个岗位薪酬虽然会有些上下浮动，但总体差距不会太大，在面试前了解意向公司的档次，结合市场上的岗位薪酬水平，先有一个基础的心理定位，为和面试官谈判薪酬做足预先准备。

第二，明确薪酬的构成部分。一些岗位是死工资，而一些业务类的岗位还包含绩效、提成和奖金，这类岗位一般底薪较低，能否拿到高工资主要看个人业务能力。这类岗位如果面试官问及期望薪酬更多的是想考察你对自己的个人能力是否有信心以及是否有足够的激情去做好业务，面对这类情况不妨先向面试官了解以往该岗位业务员的平均薪酬和最高薪酬，取一个中间偏上的数值区间会更合理。

第三，不要轻易暴露自己的底线。很多老实的面试者在面对期望薪酬问题时会爽快报出自己的底线薪酬，如果太低，你的谈判余地就压缩了，如果太高，面试官会觉得你自视甚高。当对方摸不清你的底线时，才不敢轻易忽悠你。

第四，给区间不要给具体数值。给面试官一个期望薪酬区间一方面能将自己的最低要求包含在内，另一方面能更大概率地命中面试官的心理价位，而回答一个具体数值就相当于直接告知对方自己的底线薪酬，很难为自己再争取上升空间。

第五，结合招聘信息中预设的薪酬范围巧妙反问。很多岗位在发布招聘信息时都会给出一个大致的薪酬区间，当被问及期望薪资时，面试者可以巧妙反问对方，如：“我了解到贵公司针对这个岗位给出的薪资在多少到多少的一个范围，请问具体是如何衡量和分配的呢？”

这时候，话题往往会转向面试官，让面试官向你解释薪酬的具体构成部分和薪酬呈区间分布是否是因为有业绩提成等等。这样不仅巧妙避开了这个棘手问题，还能进一步了解公司未来能给到你多少收入。

第六，将问题引向公司期望。如可以回答：“我相信贵公司有成熟公平的薪酬机制，初入公司时都会有一个学习和适应的过程，但我会努力提高自身价值，来获取相匹配的工资。”言下之意就是前期报酬不高我愿意虚心学习，后期我能够胜任岗位了，公司也该给到我相应的报酬。