销售高手每天都在做什么，在职场上，销售是一个很重要的职业，几乎每一行都会有销售这个职业，在日常生活中，我们也会碰到很厉害的销售，所以有些人就想知道销售高手是怎么来的，下面小编分享销售高手每天都在做什么，一起来看下吧。
销售高手每天都在做什么1
销售高手每天在做什么？
1、分解任务、目标
在讨论业务之前，谈到计划制定时，不少企业在直线管理咨询“CEO营销特训营”中与在座的高管抱怨员工积极性不足，面对越来越大的业绩目标时丧气了。我们看一下销售高手会怎么处理这个难题，真正厉害的销售尤为擅长目标分解。
看到销售业绩目标的时候，不是一个个冷冰冰的数字，3万，5万，1万，2万，5万等等，而是转化成了自己这个月，这个季度要挣多少钱。要达到自己的收益目标，要靠多少新开的销售额来支撑，销售额需要多少拜访，多少电话量，多少客户资源的储备来支撑，除了这些之外，又需要多客情关系，需要多少转介绍来一起来完成。
曾经见过一个互联网产品销售自己给自己做的目标分解：自己本月想税后收入2万，那2万需要2万的业绩才能保证，根据他手里面的客户储备情况来看，2万的业绩需要有12万的新开客户，需要有8万的转介绍。然后再将他的12万分成了X个拜访，Y个电话，Z个资源储备，N个已经确定的可要转介绍的对象。
这样他每天做的事情就围绕这个这几个维度进行，其实完成下来没有想象的那么难度高。
2、说服自己、相信自己
很多人在做一件被要求的事情时往往出现两种心态，一种是接受一项任务和行动之前的是先用自己已有的思维去思考一遍再相信能不能完成，另一种是先相信能完成，再去有已有的经验去帮助完成。
所谓的销售高手其实都是“又傻又天真”的。他们每天做的事情不是去怀疑目标，怀疑自己能够能做好，而是先相信自己能做好，具体结果能不能做好，只有倾尽全力去实践了才知道。不会每天想这想那，想得太多，销售高手往往想的都很简单，就一点，自己能行。
3、心理暗示与模仿
曾经见过一位女销售，每次进客户办公室之前都会先找到客户所在的写字楼的卫生间去照镜子，后来才知道她去照镜子主要的目的不是整理仪容，而是先给自己“催眠”，先把自己想象成自己是自己很崇拜的另一个销售，然后状态到了，就进客户办公室，进去之后，就模仿者那个她崇拜的销售和客户进行沟通。
另外一位女销售，每次去见客户之前，在公交车上或者地铁上面看似在睡觉，后面才知道她是在想象客户，把自己想象成客户，客户会问什么问题，客户会是什么性格，客户会怎么刁难她，等等，把所有能想象到的情况现在脑海里面预演一遍，把自己想象成客户，然后预演对应的解决方案。
4、汲取与沉淀
很多时候，我都发现很多销售都有2个细节的动作，一是有一个很凌乱的笔记本，另一个就是他们的手机收藏夹或者电脑浏览器收藏夹里面有很多又有趣的东西。
凌乱的笔记本里面全是写写画画的东西，这些东西，我经常看不懂，旁人也几乎看不懂，只有他们自己才看得懂那些是什么。后来有一位销售告诉我，那里面他客户客户谈判的时候写下来，画出来的，防止自己不被客户引导，同时方便客户理解自己的思路，和保证自己在谈判的过程中有自己的思路，不被打乱。
收藏夹里面什么都有，有视频，有漫画，有体育，有汽车，有视频的，有销售技巧，有所有他感兴趣的和客户感兴趣的信息在里面。一位销售告诉我，他的这些的收藏夹的里面的东西在于，一看到自己觉得比较好的东西立马收藏起来，一方面是为了让自己了解更多和销售无关的事情，但这些事情虽然不一定马上用得上，但总有客户对里面的东西是感兴趣的，自己吸收了，和客户聊天的时候就可以输出，这样更容易找到和客户的共同话题了。同时，那些销售技巧很零碎，很碎片，自己有时间的'时候可以翻出参考参考，总有值得学习的地方。这样做销售也不至于太枯燥。
好的销售，做的事情其实和所有的销售做的事情都一样，很大的区别在于是用心在做一件事，抛去浮躁，沉下心去，而且“又傻又天真”的坚持下去。而不是看起来很努力的样子。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。只有站在比较高的层次上要求自己，约束自己，才会取得真正的大成功。只要有信心，你就能移动一座山;只要坚信自己会成功，你就能成功。一个高度自信的人，就一定拥有强大的能量，使他不断地挑战自我，争取成功。
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渠道销售技巧的有哪些
1、渠道销售技巧---选择渠道模式：
从AE五种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度，也意味着渠道掌控力的强弱。模式A及B典型的利用经销商资源的分销类型，然而独家经销出现的客大欺店、不守规则等现象，多家经销模式里仍然会出现，而且可能比独家经销更难处理。模式C及D里配送商或分销商除了担负货款、物流的职能以外，销售管理、市场开发、推广的职能完全由厂家业务人员掌控。模式E则是厂家直接面向终端的直销方式。
2、渠道销售技巧---建立在规则之上的战略伙伴关系。
厂方无论是总经销商、多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，厂家只所以要采取不同的分销模式根本在于达成对市场的掌控，拆分总经销商的原因无非是有些策略在其他分销模式下更容易落实，如此而已。
所谓的规则就是合同。经销商合同是厂商关系的唯一准绳，双方都必须保证在合同规则下的诚信合作。只有如此，一个战略伙伴关系才得以建立。而如果因为是格式合同，就需要时拿出来，不需要时束之高阁，热衷于搞一些“厚黑手法”暗箱操作，这样是无法保证有稳定的合作关系的
3、渠道销售技巧---建立在市场渠道销售技巧全集内容解析目标下的沟通机制。
厂商沟通有很多理论、技巧，但核心必须也只能是对市场目标的认同!只有在共同的市场目标下，双方的沟通才具有实战性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。明确市场目标的好处是合作从开始就有一个明确的未来，双方都是围绕着达到市场目标寻找解决方法，可以避免无谓的争执。如果双方在市场目标上无法达成一致意见，那就不如趁早分道扬镳。
4、渠道销售技巧：伐兵之道，封闭渠道
经销商也好，分销商也好，配送商也好，厂家用了很多“胡萝卜加大棒”措施来实现对其的管控：专销制度、返利、市场质量考核、协销架空等，但这些都不能真正让这些商人们变得规矩。娃哈哈的所谓封闭式经销通路模式，采用无休止占用经销商资金及库存的操作手法，背后是经销商的频繁更换，出现销量下滑时就是树倒猢狲散”
经销商是厂方直接交易的对象，然而将操作重心放在对经销商的控制、管理上，只是过去粗放营销时代的作风，渠道终端已经不可阻挡地成为现渠道销售技巧商品流通主动脉的新现实面前，加强对经销商的管理和控制实际就是无休止地为各种费用争执扯皮。
渠道销售技巧，可以帮助我们把销售业绩做到做好，好的渠道销售技巧就像是我们工作的快捷通道，能够帮助我们减少不少的麻烦。能够帮助我们与工作伙伴建立一个良好的合作关系，更加有利于我们今后的发展。总之渠道销售技巧就是我们工作的好帮手。
