新手小白做房地产销售的经验之谈，地产销售行业可是算是发展的比较好的一个行业了，所以很多人都去做了地产销售，但是做好销售并没有那么容易，下面分享新手小白做房地产销售的经验之谈。
新手小白做房地产销售的经验之谈1
一、引领造势，激发购买欲望
一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到别墅区花园广场转一圈，边走边介绍小区的位置、环境、福利半福利物业。
凡购房者直系子女均可享受300――4000元的助学补贴等等， 逐项向客户介绍，使其对小区的强大优势，有一个初步了解，无形之中激发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础。
二、激将促销，效果极为显着
有一次，营销员报告：“有一位客户想买楼中楼，可谈了多次，就是不交钱，你说该怎么办？”
这个营销员刚从外联部调来没几天，缺乏营销经验，再次与客户接触，她确有买房意向。
我们便说：“这套房子户型结构非常好，公司现在仅剩这一套了，迄今已有好几个人看过，也表示了购买都意向，近两天可能有人交钱，不过，按公司规定，谁先交定金就是谁的。
我刚把话说完，她便着急地说：“请稍等，这一套房我买了。”结果，不一会儿，该客户匆忙赶来交了定金。由此可见，假如客户真要想买房，肯定会迅速成交。
三、广开渠道，扩大销售网络
1997年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄最有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况。
把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快。
后来又把康佳、康大、金鑫等20个中介公司请来，既加强了业务联系，又加深了双方的感情，这样全市24个房地产中介公司都成了我们的兼销网点，在中介公司的大力协助下，我们的销售额直线上升。
四、以诚待客，切忌虎头蛇尾
对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。 要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。
房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。
假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场，一客户在华药负责销售工作，单是通过他就成交了20多个客户。
在市场竞争日趋激烈的情况下，在不放弃广告带来购房群的同时，如何针对性地再做已购房客户的工作以形成第二营销渠道，是当前房地产商不可忽视的大问题。
反之，卖房时非常热情，后来人家有问题找到你，你却冷冷淡淡不予理睬，这样不但会失去很多客户，更重要的是给公司造成了极坏的负面影响。
五、言而有信，做到实事求是
作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。
售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言而有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿。
更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。
只要坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信誉，才能使房地产销售工作越做越好。
六、辨别真伪，勿被假相迷惑
1998年，一个自称是亚洲司副司长的人带着一个客房想买537平方米的大别墅，他说由韩国外商出资用外汇买，看了两次房。
第二次恰遇杨总，客户走后，杨总当即说：“这个人是骗子！”事实证明该人确实是个骗子。
另一次，一个50多岁的客户领着一个漂亮的小姑娘来看了好几套房，认真地问这问那，最后看上了232平方米的别墅，还对身边的姑娘说：“过几天，这套别墅就是咱们的了。”
走时留的电话竟是个空号，原来此人也是一个别有用心的骗子。 因此，对房地产销售工作要认真总结经验教训，对欲购房者要进行认真分析，以免白白浪费时间。
七、吃透客户，做到有的放矢
在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的，
对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等。
应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。
八、善于倾听，做到循循善诱
顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程，开始有很多疑虑，会提出这样或那样的难题。
对此营销员千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐心，要利用观察技巧和语言技巧，要根据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透。
使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和说服。
新手小白做房地产销售的经验之谈2
1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。
2、要学会学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不用遇到任何问题都乐立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。
3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。
而作好二手销售，心态也是非常重要的
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听客户及消费者的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
而你想做得非常好的话，难度是有点大的，你可以参考一下以下建议：
1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提纲很多供求信息）
3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）
4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益
新手小白做房地产销售的经验之谈3
我从03年大学毕业后就出来工作，最开始是在一家通讯公司做统计，这家公司是一家上市公司在重庆的分公司，专门和联通合作做零首付计划，我的工作就是统计每天整个市场的每个渠道的销售量，库房的出库入库数据。做了一年后，我发现这个工作很轻松，但是钱却不多。 我当时的工资是1200元/月，可是随着工作时间一长，我发现一个月把房租、水电、生活费、交通费等等一除，基本也就是月光。自己省吃俭用存 钱两三个月，才敢去商场逛逛，买件漂亮的'衣服什么的。于是我就在想，我能从事什么工作，能让自己多挣钱？
对了，做销售！于是我就去通信城卖手机，从最基层的营业 员做起。但是我发现在通信城卖手机提成不高，而且没有人对我进行培训，要靠我自己摸索会让我费时费力。正好那时我就遇到我一老师，她就让我去做售房工作，这一行提成高，而且有人会对你培训，带你入门。于是04年我就开始做置业顾问。说到这里我很感谢我的领导，和我当时的同事，说实话做销售真的会存在利益之争，但她们真的没有什么私心，都尽量地把自己知道的技巧，知识都教给我。所以我很快的从一名销售小白走上了工作岗位，并很快地开了单，我记得当时第一个月提成就拿了两千多，而且一年后我就买房了，我在这个公司开发的项目中，按揭了一套小户型，成为一名光荣的“房奴“。后来我觉得自己销售能力不错，又跳槽到一些好的项目，我最好的一次业绩是在”东海长洲“项目，当时我们一套房子售价约14.5万元，开盘当天我一个人就销售了约500万。而且渐渐地越来越有经验，从置业顾问做到了销售主管。我通过做房地产销售也为自己在重庆买了6套房子。
可是，之前的业绩好并不代表你会一直业绩好，房地产销售也是竞争相当激烈的。我人生最惨的一次就是在我生完孩子以后，重新回到工作岗位，那时我已经是一名销售主管了，可是当我重回岗位时，我的销售业绩惨不忍睹，我们的团队中还有一部份人是我培训出来的，还是我的徒弟，可我的业绩连他们都比不过。这对我造成了很大的打击。后来我用了很长一段时间，我分析出了自己的问题，然后我带着这段时间自己总结出来的方法，我重新对自己作出了重大的调整。我想告诉大家，你在任何时候都 要通过学习、读书、思考、请教别人等等很多方法，让自己更加强大。当我再次回到战场 上，我发现自己个人状态，销售业绩都比之前更好。无独有偶，这时我的一 个做销售的好朋友出遇到了类似的问题，我把我的经验和方法分享给她，让她也得到了很大的帮助，解决了她的困境。
房地产是我们国家的支柱产业，一千个人心中有一 千个“房产梦“，所以房地产销售还会持续很长的时间。而且学会这门技能，不仅可以帮助自己，也能帮助别人避免房地产买卖中的”坑“，同时更有机会收获高价值的回报！所以，对于想从事销售行业的人来说，我鼓励你来做房地产销售。我一直感恩这么多年以来帮助过我的人，让我从一名销售小白，成长为一名资深营销人。现在我 把我的这些经验、方法、感悟梳理成我的知识体系，用于给我的团队作培训，无论是新人，还是有一定销售经验的职场人，对他们都有很大的帮助。如果你有这种需求，请告诉我，我也愿意和你分享。谢谢大家！
