如何做房产销售技巧和话术，线上拓客可分为电话销售和网上拓客，在打电话前话术需要熟记，多打几次就熟练了。要懂得如何包装自己的形象，比如从业年限，做过什么项目，获得什么荣誉，可以为客户提供什么增值服务等。一起来学习如何做房产销售技巧和话术。
如何做房产销售技巧和话术1
一、 房地产销售技巧
线上拓客
线上拓客可分为电话销售和网上拓客，在打电话前话术需要熟记，多打几次就熟练了。要懂得如何包装自己的形象，比如从业年限，做过什么项目，获得什么荣誉，可以为客户提供什么增值服务等。网上的话就可以在论坛留下QQ意向群(群内需提供最新的项目信息、销售团队的分析等增值服务)。
线下拓客
1、可以有针对性的去小区附近的超市、广场、人流多的地方发传单或者摆放展位搜集业主资料。
2、对搜集的业主资料，整理业主的信息，看是否能在业主的工作单位内集中组织宣传演讲和团购。
3、可以在项目的附近企事业单位进行团购合作商谈。
4、回访业主，拉近老客户客情关系，老客带动新客。
5、多和经营丰富的'老务员请教，学习。
二、房地产销售话术
见面的话术一般都是固定式的，10到15分钟的话术，比如:您好!欢迎参观XXX XX，，我是您的置业顾问XXX，来到我们XXX XX就是缘分，买不买都没有关心的，耽误您几分钟，给您介绍一下这个楼盘的情况吧!
三、房地产见不到客户面怎么办
见不到客户面通常就是被客户放了鸽子或者是客户根本就不想来看。可以通过话术 + 增值服务来打破这个销售困境，看过以下会更清晰：
X总，前几天给您物色了一套房子，站在阳台能眺望到……，景观非常的棒，可惜那段时间您在忙，这套房子昨天被订走了。我觉得很可惜，又去楼上走了一圈，物色了另外一套，景色也是非常棒，但是这次下手可能需要快点，我有点担心…..。这样就勾起了客户的心思。当然单单话术是不够的，还需要给客户一些增值的服务，比如去选定的楼盘拍照给客户查看，图片可以是远眺的风景和小区景观，这样也证明的你并没有说假，认真做事，真诚的服务了客户，难道他还会毫不犹豫的拒绝我们吗?有兴趣的就有了突破口，这样对销售就非常有利了。
如何做房产销售技巧和话术2
第一，随时向同行高手学习。
A. 了解上海写字楼的这几年的价格，租金，走势，用数据说话。
B. 搜集100个关于卖写字楼的故事，看看顶级高手是如何卖楼的。
第二，如何跟同行高手学习话术？
A. 首先，市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。
B. 晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。
C. 做冠军级“踩盘”市调。
优点有二：
1. 了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。
2. 增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。
