怎么做好销售工作

怎么做好销售工作，在日常生活中我们身边经常会出现一些做销售的朋友，他们来自各行各业，有一些朋友销售技巧什么娴熟，也有一些朋友刚开始做销售不懂得怎么销售，下面小编分享怎么做好销售工作。

怎么做好销售工作1

专业知识一定要过硬

怎么样的专业知识才叫过硬，着小处就是把公司的产品信息倒背如流，把每个产品对应的客户需求背的滚瓜烂熟，把每一种客户类型的解决方案说的头头是道。着大处就是你熟知行业的每一个事情，了解每一个客户的需求，能个性化的满足每一个客户的需求并提供验证的方法。

个人情绪管理要饱满

做销售最忌讳的是：“一脸死相！”无论何时何地，我们都要给人一种积极上进的情绪，脸上永远洋溢着激昂。让人感觉到踏实，跟你买东西不用担心质量问题。我们要梳理自己的情绪，让自己永远都表现的收放自如，诚信可靠，信心满满。

永远诚信且为他人着想

做生意，诚信走遍天下，长久的生意更是如此，如果你立志要做一个长久的生意人，做好销售，那么你一定要这样要求自己，诚信切为他人着想，不是说答应客户的无理要求，也一定要做到，客户说价格太高，就超低价格销售，诚信且为他人着想是指：我们要时刻站在客户的角度为他多考虑，方便客户，承诺给客户的事情也一定打做到做好，不可因为任何原因而辜负承诺。

设计最高价格的买卖方案

设计最高价格的买卖方案，没有高价销售过产品的销售可能对这句话无法理解，可能会问：“价格都是公司规定好的，我不可能高于公司的定价卖给客户吧，而且一般客户都是要优惠的，怎么客户做到！”，而我说的“设计最高价格的买卖方案”是指在你的价格表基础上去发现客户的更多需求，销售更多品类的产品给客户，以超市为例：在超市的结账出，总会摆一些口香糖，计生用品或者儿童小商品，这些东西都不是必需品，但是客人随手拿一个却是对提高客单价很有利。

给自己的外形一个专属形象

给自己一个专属形象，就像商标一样，让客户便于记住你，了解你，信任你！形象要求：树立和自己业务工作相关的形象，为你的工作加分，这里的形象包含两方面：第一是外在形象：依靠衣着、发型、配饰来呈现，第二是内在形象，依靠你的谈吐，内涵，业务技巧来整体呈现

怎么做好销售工作2

首先，学习能力要强

很多销售需要面对各行各业的客户，总不能面谈时对人家行业、对人家公司和产品一无所知吧？客户自然也喜欢那些“懂”他的人，何况对客户的洞察不可能事事都寻求客户来获得答案（试想您去见一个客户问人家，你们公司都有啥业务啊？行业排名如何啊？今年的重点是什么啊？等等，有多少客户会待见？这些公开资源能了解的还是需要多做功课，内事不决问百度，外事不决问Google）。

这其中就需要自己多多学习，自我揣摩，了解每个客户所在的行业，上下游生态链关系，客户公司可能的部门设置和公司架构，部门是如何运作的，以及客户所在的部门需要承担什么样的职责，如何考核，如何运转，等等，如此当客户谈及很多事情或很多业务的时候，都能秒懂，这在客户眼里，就是个专业且沟通成本非常低的`合作伙伴，谁不愿意跟沟通成本低的人多打交道呢？

当然除了客户层面的东西，对自身产品，自身所处行业的情况更要了解透彻，以专家身份出现，对自身产品的优劣势，能为客户解决什么样的问题，既往有哪些成功案例等要能顺手拈来，诚恳博闻，方能赢得信任，而信任是合作的基础和开始。

当然，通常销售人员所售卖的产品不断升级换代，行业也在不断发展，这其中对知识要点的掌握，都需要一个学习能力较强的人；

其次，要具备思考能力和洞察力

很多人认为销售的核心竞争力是关系，我不这么认为。

马云爸爸曾经说过，这世上最靠不住的是关系。

客观来说，关系是加分项，但不是充分项。试问每个客户在他所处的位子上，核心是来做事的，给公司创造价值的，还是来交朋友的？我想居于首位一定得是创造自己的工作价值吧。从另一个角度来说，关系的建立耗时耗力，且很多时候要靠机缘，与其在关系上费力，不如在专业和能力上费力，留有时间享受生活，毕竟人生苦短不是。

那么关系不是最重要的，什么才是重要的呢？