谈薪你真的会吗，对职场新人来说，期望薪资绝对是面试时最难回答的问题之一。面对薪酬这一至关重要的问题，真的可以随便回答吗，那么，作为求职者，我们如何巧妙的与雇主谈薪资呢，谈薪你真的会吗。
网友“Chemerish”提问：
每次去面试的时候，都是企业给出的薪水能接受就继续，不能接受就直接在心里over，根本就不知道怎样谈薪水。开高了怕错过好机会，开少了自己心里又不平衡。那么，请问怎样才能把握好这个度，开这个口呢？
网友“christufly”智慧答复：
关键要看你对自己的定位。认清面试岗位的需求和自己的实际能力这两者之间的契合度，才能打好谈薪这场拉锯战。有的老板很聪明也很强势，三两下看出你心理防线薄弱，
那就失去了谈薪的机会。一旦如此，就会如你所说陷入要工作是要高薪的纠结之中。因此，要对自己的能力有充分的认识，缩小与岗位需求的距离，最后在面试时胆子大些。
网友“喵喵楠”提问：
我想问面试时，一个职位的薪资真的是有上下幅度的吗？不是根据面试者的工作经验，应聘职务直接定价的吗？
职场专家答复：
的确是会有一定的幅度。一般来说，你在面试前，需要对这个行业、这个职位的薪资有一个总体的把握和了解，然后根据你自己的能力来给自己设定一个可以接受的薪资范畴。
这样对于企业给出的薪资，你也可以有一个回旋余地。
网友“kathym”提问：
一面二面都过了，用人部门对我还算很满意，而且谈薪的结果也甚合我意。但是到人事之后，却以我的学历低这一点为理由压低了原本谈妥薪资的20%。这样的情况我是该接受人事给出的薪资？还是应该去找用人部门的面试主管再谈一谈呢？
职场专家答复：
首先还是要衡量，你对这个公司的中意度。如果的确是你非常想加入的企业，那你要慎重处理，在谈的过程中，你可以表示先接受眼前的薪资，但是你需要企业给你一个加薪的计划，比如你承诺在某段时间里，如果自己的绩效考核可以达到某个水平，就应当给你一定的加薪。这样既保住了职位，也让企业对你的能力有所期待。
一、不要随意亮出自己的底牌
在谈薪资的时候，HR问你最低能接受的薪资是多少的时候？最好不要立刻把话说满，可以这样巧妙的过度:贵公司这个岗位的薪资设置是怎么样的？我想了解一下，
若对方说6000-8000，你可以说，我原先在上家公司是10000，我希望跟原来的'待遇保持持平，因为对于这个岗位即使10000的薪水，对于我的能力也是比较适合的。
二、问薪资结构
接着主动的问面试官，这个薪水的薪资结构是怎么样的？基本工资、绩效、还有哪些福利保障，搞清楚薪资结构，才能厘清实际能拿到手的有多少。
三、展望未来
并且，还要询问是否有季度奖金，年终奖金，如果做得好有没有额外的奖励，这一点在收入构成中也显得非常重要，千万不要羞于发问，当谈清楚的时候一定要当面问清楚。
四、问涨薪规则
最后，还要了解涨薪的规则，这跟自己长期工作规划也息息相关，可以这样问：贵公司多长时间有涨薪的机会，每次涨薪的幅度是多少？这代表你对将来的预期和对自己能力的认可。
总而言之，谈到钱的时候，千万别不好意思，真正的职场高手在面试的时候不仅不羞于谈钱，还能通过谈薪资把自己的能力和期待展望得更漂亮。
关键点一： 一定要有底线薪资
在与求职者谈论薪资之前，面试官很清楚这个职位对企业的价值是多少，同时为了顾及公司的财务能力，以及内部给薪的公平性，与对人才的需求度等等，在面n试前，面试官早已确定出目标职位能给出的最高上限薪资。在薪资谈判时，面试官脑海里一直在浮现数字，这个数字随着候选人的各方面表现而浮动，但这个浮动数字一定是有上限的。既然公司有上限，那么我们个人就要有底线。
什么是底线薪资？这里用一个案例来说明。
案例：
网友问：我的上份工作是民营企业主管，去应聘高级专员，我开价月薪6500元，但公司只能给我5500元，差1000元，是否要坚持自己要的薪资底线呢？
无忧精英网专家：底线是必须坚持的。如果连底线都要妥协，说明你定的底线还不是底线。
网友问：您的意思是我继续坚持6500元这个数字吗？我觉得我值这个价值，但是好多公司都要求3年的管理经验。我最多才1年多工作经验略微有些短。面试了很多公司，只有2家公司给我机会，其中一家有地域歧视，另一家是民营公司极不正规。总之蛮难的。
无忧精英网专家：如果是底线价，就没有后面那么多犹疑。之所以你还有后续那么多“但是”，说明你还是没底气，还不十分确定，所以6500元并不是你的底线价格。所谓的底线价格，就是这样的情况：“我就是要6500元了，只有这个价格我才能生存下去，不是这个价格我立刻转身走人，公司爱要不要！” 你有这样的底气不？
个人可以自问一下内心：如果没有到这个薪资水平，就算进了这家公司，是否也会觉得各种委屈，进而又想着要跳槽？如果是这种想法，那么这就是你的底线薪资了。
如果觉得能妥协的，一定不是底线。
底线薪资的确定：
这里说的底线可以是你所在公司当年的调薪幅度乘以当前工资，简单说，如果跳槽后的薪资增长连这个调薪幅度都达不到，那么真得考虑一下是不是该跳这个槽。
对于已经裸辞的人或是当前公司没有年度调薪的人来说，可以参考市场上一些趋势性的报告。比如前程无忧每年年底会发布的《离职与调薪调研报告》，报告中对新一年的企业平均调薪幅度有一个预估，比如2018年预估幅度为7.2%，较2017年增长了0.2个百分点。
此前程无忧网络编辑部每年也会对在职的个人进行调薪满意度调查，比如2017年年底的调查数据显示，27%的受访者2017年调薪比例在5%~8%（含8%），调薪比例为3%~5%（含5%）占了22%，高调薪段（调薪15%以上）的受访者仅有7%。
关键点二： 有底线，但不要轻易交出底线
我们在向面试官报出想要的薪资时（包括给猎头报价），只能给范围，永远不透露自己的底线。薪资范围的下限，还是要略高于自己的薪资底线。范围的上限，也不是“狮子大开口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。
另外，面试前如果准备充份，还可以打听一下公司的薪资范围（通过猎头、业内朋友等咨询）。这样，在谈判时主动权就落在了求职者手里。
薪资谈判最好的境界是：所谈的薪资既超出了自己的预期，还给面试官“占了便宜”的感觉。
关键点三： 研究一下面试官或HR愿意给的范围
站在个人角度，薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给多少钱。公司给出的薪资范围，下限代表着公司希望支付的最低薪资，上限是能够支付的最高薪资。我们谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高薪资。如果你不谈，很有可能拿到的是薪资下限。
关键点四：千万不能站在自己角度进行薪资要价
有些面试候选人，在被问起薪资期望时，会这么回答：“现在房租很贵，其他生活成本也很高，另外我还打算存钱买房结婚，所以合计我的薪水是这个数值。”这是典型的自我角度考虑问题的思维方式。
这种谈薪思路与理由，对于企业而言是无效的。企业的薪酬制定或许会考虑当地的消费水平与物价，但对于个体的要求是不会重点考虑的。而且上述这种开场白会让面试官产生反感。面试谈薪与我们平时生活中的砍价心理是不同的。面试官会觉得，给付薪资多少取决于个人能力情况以及个人对公司可能的贡献值，其他原因都不是重点。
