谈薪时HR是如何坑你的？满满的套路！

薪资收入是求职者在找工作时最关心的问题，同时也是HR最在意的问题。这也是尽可能的为企业省钱也是HR的职责之一。只有在清楚了解了HR的谈薪资套路后，才能让求职者在谈薪的过程中更好的把握主动权。我们现在就来来看看HR们是如何套路你们的。

不在面试开始时谈薪

HR需要在面试过程中充分了解求职者，也需要让求职者对企业及职位有一定程度的认识。不然，在双方沟通还不够时就盲目报价，很可能会谈崩。

经验丰富的HR能够在谈话过程了解到是谁占了上风。如果求职者条件不错，那么HR会出手大方一些；如果你只是条件相当的若干候选人之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

不直接问你的期望薪资

不少HR会在招聘中时直接询问求职者希望的待遇是多少，但这并不是一个经验老道的HR该问的问题。因为，这样等于给了求职者开价的权力，会对企业不利。如果求职者说出自己的`期望薪资而企业又没有办法满足他的要求时，气氛就会比较尴尬。

但如果通过拐弯抹角的问法，询问到了求职者在上一份工作的薪资是多少后，就能设置一个比较合理的参考标准。

如果求职者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要求职者加入程度的高低，调整薪资以吸引求职者；如果求职者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

不告诉你工资上限

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让求职者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。

只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的求职者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有可以上调的弹性空间。欲擒故纵，故意压价HR还有一招压价绝学，专门对付那些漫天要价的求职者。比如你要5000，HR觉得你只值3500。HR可能会说：“我们公司最多能给你2500。”这个时候，就有可能逼的求职者把自己的底价给亮出来。一旦作为求职者的你把底线亮出来看，HR在谈薪时就轻松多了。

当然，除了这些之外HR的套路还有很多，这就需要求职者自已去领悟，想好应对方式，让自己不再是待宰的羔羊。

据统计，明年全国高校毕业生人数将超过770万，再次创下新高，应届毕业生的就业形势似乎一年比一年严峻。应届毕业生怎样才能顺利在求职大军中脱颖而出，找到一份满意的工作？近日，记者采访了几名人力资源工作者，分享他们的经验以及对高校毕业生的忠告。

面试前多做“功课”

某大型互联网公司人力资源总监Erik认为，高校毕业生在求职面试的时候，最重要也是最基本的一个要求，就是要对所应聘的公司所处的行业有足够的了解，比如说挖掘互联网行业的内涵、加强对金融行业的分析、探讨教育行业的发展远景等等，即选择什么样的岗位，就要针对其所处的行业进行了解与分析。

“因为每一个公司招聘人才，都希望求职者能为公司创造价值。如果求职者对公司所处行业的基本了解都没有，老板又怎么相信你能为公司创造价值，实现长远发展呢？对相关职业和行业的了解一定要下功夫，这是所有求职者都需要重视的方面。同时，这也是一种能力的体现，能够考验应聘者的行业洞察力。”Erik说道。

清晰介绍项目作品

另一家大型公司的人力资源主管曾寅则建议，高校毕业生去应聘的时候，最好要有拿得出手的作品，无论是个人的或是团队的，总之要让面试官意识到你“有料”，而不是“一张白纸”。

同时，曾寅强调，求职者所展示出来的作品不能仅仅是一个空谈、一个模型，相反，那些作品都要有实操性。当然，如果真的把那些项目落实，真正地做了出来，那就更加有说服力和竞争力。“公司都是精明的，我们招聘人才是为了让公司更好地发展壮大。因此，如果对方展示出的是实在的已经完成的项目，那我们会很心动，一般公司或企业都很看中这些优秀作品。”曾寅如是说。

另外，曾寅表示，能够有逻辑地讲解作品也是高校毕业生应该要掌握的技能。“面试的时候，很多人都会罗列出一大堆作品和项目，但是他们在进行作品讲解的时候容易让人不知所云，说话往往脉络不清且逻辑混乱，这样一来，无论多么优秀的作品都会显得毫无价值。求职者在对一个项目进行说明时，一定要有逻辑性，做到要点式地说明过程和结果，让人一目了然。”曾寅说道。

简历制作讲技巧

作为一名资深的HR，Erik对简历筛选有一系列“苛刻”的要求。Erik认为，应届毕业生在简历的制作上要讲技巧。很多企业都有“名校情结”，如果应聘者的毕业院校、专业等方面比较弱势，就不要在简历的显眼位置标出来，而应该充分突出自己的其他优势。

再者，应届毕业生要避免把简历弄得太花俏或整理成厚厚的一叠，最重要的是要简洁，并且能突出优点和能力，让人看到能眼前一亮并且印象深刻。