客户说话不算数怎么办，在我们的工作中，多多少少都会遇到困难，这时候需要你站在客户角度去想，如果是你自己，这件事该怎么做，下面来分享客户说话不算数怎么办。
解决方案：
一：坚决要求与客户先签订合同，然后再登门拜访
二：重要的（高价值）客户，要明确是是“沟通和深度洽谈”的方式，上门拜访，学会主动
三：根据与客户之前的沟通等讯息，了解此客户能成交的概率，具有针对性的实现上门拜访，临门一脚，“迫使”客户签约。
客户说：你带上合同来我们公司，我们领导跟你签约
这句话相信很多销售也都听过无数遍了，最终的结果却不尽人意，要么领导不在，要么领导看了合同要求更改，反正最终都是没有签订。
解决方案：
此处的问题与第一个比较相似，解决的'方案也是相同的。可以坚持先传真合同过去，让客户公司领导过目签订合同之后，再登门拜访。
客户说：我们月底就营业了，需尽快采购这个产品
客户说这句话时，其实企业已经是赢得了开头了，客户是在试探低价，要货比较急，让我们跟着客户一起着急。
解决方案：
底牌永远是留在最后的最后，非到迫不得已的情况下都不能亮出企业的底牌，因为人心都是很难满足的，过早的亮出自己的底牌，在未来的沟通合作中，会处于一个被动的局面，甚至导致最后的僵局。
销售是一个沟通洽谈合作的过程，每一个步骤都是最后成单的铺垫。客户就像一朵含苞待放的花蕾，要想看到美美的“单”，是需要付出耐心、细心和诚心的。客户管理是一个过程，需要销售人员懂得分析客户的实际情况，根据不同客户的反馈信息给予不同的应对之策，经过层层分析，挖掘客户深处最大的需求，然后对症下药，才能一举拿下客户。
企业客户管理，不同的企业有不同的解决方案，但是都有一个共同点，那就是借助信息化客户管理软件，实现企业客户的高效化管理
害怕这个钱打水漂了，
害怕以后赚不到钱，
害怕交钱以后，上级代理不理我了。我找他问问题，他对我爱答不理的；
甚至把我删除拉黑了
还有，我做你的代理，你能给我什么服务？
万一我赚不到钱怎么办？
我应该怎样操作?有没有人手把手带我？
我比较笨，我没有经验，能不能做好？
再比如，我买了这件衣服，万一回家发现不好看怎么办？
万一得不到家人朋友的`认可怎么办
他们都说我买贵了，我怎么办，能退吗？
以后如果用坏了，你们的售后服务，能24小时内上门给我维修吗？
万一你们售后互相推诿责任怎么办？
我买了这辆车，如果在一星期内，坏了，漏油，发动机故障，变速箱故障，异响，
修了好几次，还是不行，你们能痛快地给我退车吗？
这都是客户内心担心的问题；他内心缺乏安全感啊，
这些问题，你解决不了，他肯定不会掏钱给你；
他心里想什么，不会告诉你的
你要去猜；可能是什么原因，可能是他在担心什么
然后，你要主动告诉他，主动给他承诺
这个时候呢，你要做的就是给他吃一颗定心丸
你可以围绕你的行业，你的产品，客户购买时会有哪些担心，顾虑，你都总结出来；
你心里有数，接待客户，才能应对自如，才能说出来的话，是他想听的；
所以我们经常说换位思考，什么叫换位思考啊?
这就是换位思考啊。
我也曾遭遇到老板这样那样的变卦， 之前是让我做采购部经理， 然后又兼任行政和人事经理，再然后是升职为常务副总。在刚上任常务副总不到3天的时间里，
老板上午找我谈话，说是给我增加300块岗位津贴兼任行政经理，
然后到了下午就说：“你还是做回采购部经理吧，
行政和人事就不要再管了”。我当时一脸的懵逼，这是什么天哦，上午才说加行政经理的津贴，下午就说还是做回采购。
一时，我的心里难以接受，感觉自己职场混迹这么多年，从来没有遇到过这样变来变去的老板。
其实变， 是领导的权力，大家要仔细去省思这句话。在公司里面，只有一个人可以讲话不算数，这个人就是老板。
老板就是讲话不算数的人，其他人没有这个资格。很多同事都说：“老板出门前说的让我怎么干怎么干，结果他出门吃完饭后，一会儿就变卦了，还说我没有按照他的意思做，
我辩解了说出门前您就是这么说的，但是领导说我现在要你这么做，立即改过来，外面在变化。”
其实外面怎么变，员工是完全不知道的`，只有老板了解。老板登得高看得远，所以才会常常变。像这些事情，大家充分沟通，厘清思路以后，自然就会照这样去做。
员工是生活在过去，不是生活在现在。而老板是生活在未来。
我们就需要看清楚了。
老板所想的事情，是今后五年到十年的事情。如果一家公司的老板，只注意到现在的话，这家公司是没有远景的。
如果一个公司的老板只管现在的业绩，
不管五年十年的长远打算，是很危险的。
因为老板的责任是要看到五年以后，甚至十年以后，而不是只看到现在。所有现在的事情都应该交给员工去管，员工跟现在的事情有着极为重要的关系。
很多老板和领导层一上班就跑去开会了，而员工要等待工作命令才去做，这家公司是做不长的。员工是要按照过去规定下来的工作规范，按照前天、昨天以及三个月以来的老路子去做，这样他一上班，就有事情可做了。员工要生活在过去，所以他不能变，变了就糟糕了。
但是老板不能不变，老板是站在高屋建瓴的基础上，看待全局的，当外面有最新的信息和最新的趋势的时候，老板的方案和决策就会跟着变化。
所以这就是为什么老板在经常变卦的原因。
