茅台售价下跌是怎么回事，对于茅台市场零售价的回落，白酒营销专家认为应该是一个“挤水分”的过程。茅台的价格一天一变，涨跌幅度都很大，茅台售价下跌是怎么回事。
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最近十几天来，茅台各类酒价格均有不同程度的下跌。
茅台价格持续下跌
数据显示，11月1日，2021年的飞天散瓶已由10月20日的2825元下跌至2680元；2020年与2021年的飞天原箱由10月20日的3800元下跌至3500元；此外，最先传出取消拆箱出售的精品茅台及牛年生肖酒分别由10月20日的4380元、4680元跌至4000元、4200元。此外，据证券时报记者粗略统计，跌幅居前的是羊年及马年的生肖茅台，分别下跌1000元和1500元；牛年生肖酒年内一度飙升至7000元以上，现已跌超40%。
有遵义当地酒商向证券时报记者表示“囤货比较多的都慌了，我们上周就全部卖完了。现在很多商贸公司在甩货，疫情让行业受到了重创。”
其实在双节前，茅台酒价就经历过一轮 暴跌，彼时茅台提出了三个“100%”，100%拆箱销售、100%库存清零、100%临街设点服务，此外节前放量也是影响下跌的因素，彼时，有市场信息透露，2021年的中秋国庆双节，茅台酒投放市场的总量将超8000余吨。受此影响，9月散飞降价400元，降幅超10%，随后散飞价格基本在2800元左右稳住。
9月的下跌刹住车了，10月的下跌似乎没有停下的迹象。而此次下跌可能也与茅台取消拆箱销售政策有关。
此前，有市场消息显示，贵州茅台将取消除飞天茅台酒以外的其他白酒的拆箱令，包括精品茅台、茅台生肖酒等。对此，有当地酒商证实确实有此消息，具体原因不清楚。随后，有茅台渠道商表示已经购买到箱装飞天茅台。
受多重因素影响
拆箱政策是年初时，茅台公司要求茅台经销商要80%开箱售卖茅台，且箱子要回收，随后开箱率又提升至100%，起初这一政策是为了防止囤货，稳定酒价。然而，拆箱令不仅未能给飞天茅台“降温”，还让箱装飞天茅台酒成为稀缺品，价格一度突破4000元。前期的酒价的疯涨必然会带来很多隐患，任何资产价格过高，都受不了风吹草动的袭扰。
此外，10月16日出版的第20期《求是》杂志发表了重要文章《扎实推动共同富裕》，重点指出了促进共同富裕的数个要点。其中提到了，要加大消费环节税收调节力度，研究扩大消费税征收范围。也是酒价利空因素之一。
近期，随着“双11”的到来，贵州茅台也在京东、天猫等平台加波次、加品种投放。其中，天猫超市自10月19日开始便开展了双11的放量活动。整个双11期间，53度500ML飞天茅台每晚8点准时在天猫超市上架，以1499元的原价销售。
京东 “双11” 期间除了在工作日中午12点固定放货，工作日晚8点也会额外投放。京东方面显示，10月31日 -11月13日，消费者可额外获得10次购买飞天茅台的机会。除了53度飞天茅台，“双11” 期间还将放出43度、200ml、375ml、精品、牛年生肖酒等其他规格的飞天茅台。
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在茅台终端市场价格“挤水分”之际，高端白酒的`线下零售格局能否迎来新变化？
10月28日，《华夏时报》记者走访了北京王府井区域5家酒行，发现在高端白酒千元档位，茅台和五粮液占据了销售份额上的绝对优势。多家酒行销售人员对记者表示，尽管飞天茅台的售价偏高，但仍然不乏对其有“刚性需求”的人大批购买，这些人包括送礼、收藏的人群，当然也有想通过炒作茅台盈利的酒业从业者。
10月30日，有媒体报道：“多类茅台酒价格全线大跌。”当日记者再度前往酒行进行询价发现，“53度飞天茅台”的售价依然维持在2980元/瓶。店主表示“这已经是一轮降价后的价格了。”可见茅台在渠道端依然火热。
“茅台价格一天一变”
“这些酒不到一个月时间就都能卖掉。”10月28日，《华夏时报》记者走访了北京王府井商圈的一家酒行，酒行销售人员指着地上的11箱53度飞天茅台对记者这样介绍到。
“一些公司聚餐一拿就是20箱、40箱，甚至是80箱；还有就是来北京办事情、请客的，这些都不够卖，所以说茅台是不愁卖的。”该销售人员对记者表示。在走访中记者发现，在每家酒行都能看到门店里堆有成箱的茅台，主打的酒品也都是飞天茅台。10月28日当天，53度飞天茅台的散装零售价在2900元/瓶至3100元/瓶不等，整箱价格大致在3400元/瓶左右。
但也有店主对记者表示茅台好不好卖，要看“行情”。“因为茅台的价格一天一变，涨跌幅度都很大，囤的很多相应的风险也需要店家自己承担。茅台的开瓶率没有其他品牌的高，更多是在同行之间进行大量倒手。”
10月30日，有媒体报道：“多类茅台酒价格全线大跌，53度飞天（2021）原箱价已经由10月26日的3750元跌至最新的3550元，2021年份散飞已经跌至2700元。”10月31日，记者再度前往酒行进行询价时发现，2021年份飞天茅台的零售价格依然在2980元/瓶的价格水平，整箱购买价格为3300元/瓶至3400元/瓶。
对于茅台市场零售价的回落，白酒营销专家肖竹青认为应该是一个“挤水分”的过程。“茅台市场价格回落是一部分投机分子看到茅台允许一部分品种不用开箱不用回收包装箱，这个操作引起了市场投机分子恐慌，这些投机分子开始抛售手上囤积的茅台，导致市场上的茅台供给量放大，所以造成了茅台的价格阶段性的冲高回落。”肖竹青表示。
零售市场上的“茅台热”，反映在贵州茅台的三季报表现上，茅台前三季度的营收和净利大幅领跑19家上市白酒企业。2021年前三季度，贵州茅台录得746.42亿元营收，同比增长11.05%；净利录得372.66亿元，同比增长10.17%。保持了两位数的增长速度。
