茅台售价为什么会下跌，9月中旬开始，茅台原箱价格坚挺，而散瓶价格逐步下跌，据业内人士透露，茅台将被允许整箱出售的传闻近期传播甚广。茅台售价为什么会下跌。
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茅台酒市场价降了：53度飞天原箱、散瓶价格均有近400元左右的跌价。精品茅台、生肖酒的下降幅度更大，最多折价4成。
杭州情况如何？本地一位经销商说，茅台酒价格下跌已经持续了一段时间。昨天，53度飞天茅台原箱批发为3400元/瓶，散瓶批发价为2700元/瓶。就在一个多月前，原箱、散瓶曾触及3800元/瓶和3200元/瓶的高位。
近一周成交量降至冰点
“事实上，从9月份开始，茅台批发价就在一路阴跌。”在杭州经营了2家门店的经销商李老板翻出了中秋节前的订单信息，当时原箱、散瓶飞天茅台的批发价还是3800元/瓶和3200元/瓶。
有意思的是，就在“茅台酒大跌”登上热搜的当天，剧情似乎有些反转。
“今天上午，原箱批发价还是3200多元、不到3300元，下午就跳涨至3400元。可能有一些抄底资金介入，目前整体货源比较紧张，价格很容易被‘买’上去。”李老板说。
尤其是过去一周，成交量进入冰点，买家买涨不买跌，普遍持币观望，而卖家开始惜售，导致市面上的货源并不多。
“准确地说，9月份到现在，茅台酒价格经历了一轮过山车，中间曾经有反弹，但多数时间都在下跌。”另一位白酒经销商表示。
参考“今日酒价”等公众号数据，今年9月初开始，飞天茅台原箱价格维持在3800元/瓶以上，散瓶价格在3000元/瓶上下。9月中旬开始，原箱价格坚挺，而散瓶价格逐步下跌。截至9月底，原箱价格为3830元/瓶，散瓶价格2765元/瓶。直到10月中旬，原箱价格偶有松动，近一周更是从3800元/瓶急跌至3550元/瓶，让茅台炒家们叫苦不迭。
部分炒作资金退出
有观点认为，此次杀跌的主因是部分炒家抛售。
杭州一位经销商透露，就在前两天，浙江一位藏友卖了150箱茅台酒，均是2018年、2019年和2020年份的年份酒，最后协定每瓶回收均价在3400元左右。按照原箱6瓶来算，这笔买卖的成交总额是306万元。
年份酒的价格会比新酒要高一截。以2019年的53度飞天茅台为例，目前的原箱批发价为3600元/瓶，此前曾涨至近3900元/瓶。一般来说，回收价会在批发价基础上低150元-200元/瓶。这意味着，如果该藏家早卖一个月，每瓶回收价在3700元左右，成交总额333万元，前后差了约27万元。
相比飞天茅台，精品茅台、生肖茅台等其他系列酒的跌幅更大，其中精茅单日跌100元，牛年生肖单日跌200元，该品种年内一度飙升至7000元/瓶以上，现报4200元/瓶。
市场认为，这一轮杀跌除了部分炒作资金退出外，还有可能和一则传闻有关。
据业内人士透露，茅台将被允许整箱出售的传闻近期传播甚广。今年初，茅台公司曾要求茅台经销商80%的酒要开箱卖，而且箱子要回收，后开箱率又提升至100%。这直接导致市场无整箱茅台售卖，茅台整箱价格也持续飙升。
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除去茅台外，白酒高端市场的竞争依然激烈。
五粮液、山西汾酒、洋河股份和泸州老窖，都着重在千元档发力。记者了解到，五粮液“普五”、汾酒青花30、国窖1573等产品在这个价格段博弈。但不止一位酒行销售人士对记者讲到，五粮液“普五”的销量要更好一些。“因为这几家摆在一起，价格相差的不多，肯定是五粮液的名气要更大一点，另外也取决于购买者对白酒香型的偏好。”
11月1日，肖竹青在接受《华夏时报》记者采访时分析：“高端白酒的根本属性是社交属性，茅台、五粮液和国窖1573，是高端白酒中‘面子’的载体，茅台是‘面子的天花板’。浓香型白酒依然是中国白酒的最大的香型品类，五粮液在浓香型白酒中有不可撼动的江湖地位，是充分展示商务消费这种‘面子’载体的最好选择。”
从业绩表现上来看，清香型代表山西汾酒前三季度表现也很亮眼。今年前三季度，山西汾酒实现营收172.57亿元，同比增长66.24%；净利实现48.79亿元，同比增长95.13%。值得一提的是，前三季度山西汾酒在省外市场完成销售102.71亿元，首次突破百亿大关，占总销售额的60%；山西省内市场的销售额为68.56亿元，占总销售额的40%。目前青花汾酒的价格段在500和1000元左右。
白酒营销专家蔡学飞对记者分析，“省外营收大幅提高说明山西汾酒全国化市场拓展效果明显，省外市场成为汾酒增长新的驱动力，在全国市场已经占据了一定的份额。”
除此之外，在营收和净利方面同样录得大幅度增长的还有酒鬼酒。2021年前三季度，酒鬼酒录得营收26.4亿元，同比增长134.2%；净利录得7.2亿元，同比增长117.69%。但记者实地走访时并未看到近年来酒鬼酒主推的内参酒有售。有酒行老板直言“那个酒价格高，要1600元，比五粮液还贵，五粮液‘普五’一瓶才要1200元。销售起来有压力。”
蔡学飞对此现象分析，“首先是酒鬼内参本身体量较小，很多地方市场曝光度本身就不高，其次是内参这种小众高端产品大多是通过团购渠道实现销售，零售很少，具有很强的隐蔽性，市场流通终端的展示不是产品销售的关键。”
可以肯定的是，在终端销售市场上，酱香型白酒的销售情况颇为可观。钓鱼台酒业的.“珍品一号酒”和“国宾酒”几乎是每家店的销售都会向记者推荐的酱酒，售价在1300元/瓶左右。
《华夏时报》记者了解到，钓鱼台国宾酒、国台酒和习酒多是通过“团购”渠道来进行销售，公司会进行统一采购。“正常卖可能一周只能卖1到2瓶，但走团购的话，一次卖10箱、20箱不成问题。习酒88年昨天就一次性都卖光了。”某酒行店长告诉记者，“习酒在北京地区名气不是很响，但在全国市场上销量很好，价位适中。目前市面上流通比较多的是钓鱼台，但习酒的‘开瓶率’最高，国台酒则是在山东和河南市场发展的很好。”
总体来看，2021年前三季度白酒市场依然火热，但在对2021年白酒板块趋势乐观的同时，肖竹青也分析指出：“行业当前面临着共同的挑战——首先是酱香型白酒对浓香等其他香型白酒的挤压；其次是新零售（电商渠道）对传统渠道的挤压，还要关注部分企业越过传统经销商、通过圈层意见领袖来卖酒，由此对传统团购酒商、批发部、传统酒行造成的冲击；此外，区域酒厂上市公司与一线品牌（茅五洋泸汾）会逐渐拉开差距，新兴的外来资本入局酱香酒、高端光瓶酒可能也会给区域酒厂带来业绩挤压。”
