卫浴行业竞争升级

卫浴行业竞争升级，尽管有各种“利好”政策来促使国内经济复苏，但卫浴行业从上游的制造企业到下游的卖场终端，都存在着日趋激烈的竞争，那么下面跟大家分享卫浴行业竞争升级。

卫浴行业竞争升级1

卫浴企业、的发展很快，因此竞争是相当激烈的。

国外品牌用成熟的商业模式掠夺中国市场

代表品牌：、TOTO、科勒、乐家、伊奈、乐伊

“国外企业到中国来发展，只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资，生产产品，产品做到种类齐全、品种丰富；然后在营销上，定位高端市场，通过不断的蚕食，辐射全中国，--类似侵略战争，-

-用中国的人才、中国的资源、生产他们的`产品，抢占中国的市场，赚中国的钱，封杀中国的企业。这是一种经济战，是市场的掠夺。”谈起中国卫浴行业近几年的发展，尤其是国外品牌快速抢占市场，令业界企业家有些不安。

2003年之前，科勒主导中国卫浴高端市场，2003-2007年期间，TOTO异军突起，形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前，在国内市场活动的国外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美国美标

科勒、摩恩、德尔达，德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，西班牙的乐家等，而国内品牌如箭牌，销量也达到12亿元左右，可以与TOTO等国际品牌一争高下，中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。

据悉，在进入中国市场之前，这些国外品牌多经过一百多年的发展，商业操作模式已经成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份额，科勒在美国占有40%左右的市场份额。

“无论是生产产品的模式，市场调研的模式，空间的模式，渠道网点布建的模式，终端促销的模式，跟竞争对手竞争的模式，都是现成的模式，而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑，就像一个健康的人体一样，这些国外品牌都是比较有活力的。”

卫浴行业竞争升级2

01、寻找存量市场里的市场增量

近十年来，伴随着人口数量的低增长率和新房供应量的下降，二手房成为楼市主导力量宣告房地产及家居建材相关产业正式进入存量市场。

据《2023-2030年中国卫浴行业现状深度调研与投资趋势报告》数据显示，2023年我国卫浴市场规模为1937亿元，2017-2023年的年复合增长率为2、3%，卫浴行业已进入低增长的存量竞争阶段。

1、老旧小区改造催生卫浴新需求

在新房购买力下降与对居家环境的美好需求之间，二手房二次装修和旧房翻新逐步成为家居建材品牌的竞争主战场。据国家统计局和住建部的官方数据显示，1998-2020年竣工的商品住宅合计126亿平米，

占当前城镇住宅存量的40、6%，仅考虑10年以上的存量房翻新装修改造需求就相当可观。根据奥维云网更为详细的数据显示，测算2019年老房二手房装修量就已接近890万户，市场占比超过40%；其市场规模超过8200亿元，装修金额市场占比为39、7%。

2、电商渠道和家装渠道成为新的渠道增量

卫浴行业的销售渠道可分为门店零售、家装渠道、工程渠道和电商渠道，目前外资品牌在工程渠道中占据较大优势，国产品牌凭借技术升级和性价比优势正在慢慢夺回部分工程渠道。

借助互联网生动详实的'内容展示、数据沉淀与需求反馈以及短视频的内容营销，电商渠道给予品牌更多的曝光度、更精准的消费人群链接和消费需求洞察，再加上国外品牌的反应迟缓，给予国产品牌弯道超车的机会。

据天猫平台数据反馈，2019-2021年天猫平台的卫浴销售额分别为120亿、135亿和162亿元，同比实现28%、12、5%和20%的双位数增长，高于行业整体增速的8%、2%和7%。而据京东数据显示，

京东2023年底卫浴品牌共进驻3233家，仅2023年下半年就新增475家，较去年同期增加了847家，增幅达37%。仅以箭牌品牌为例，其电商渠道销售占比就从2019年的1、42%提升至2023年的9、27%。

卫浴行业竞争升级3

如何看待当下的行业“内卷”？

我们的看法是不可管中窥豹，若深度剖析内卷，会发现它也蕴含良性竞争发展和机会；若能摆脱恶性竞争，把握住机会，企业也一样能实现发展和增长。

“竞争”

竞争意味着淘汰、洗牌和秩序重塑。

历经“内卷”过程，将会有不少企业淘汰出局，最终可能呈现“大集团+小精品”的发展趋势。据奥维云网(AVC)地产大数据显示，今年1-2月，精装修卫浴市场行业头部品牌份额为68、3%，头部企业经过多年的实力沉淀，

在产品科研创新、应对市场浪潮上更有力。但也由于体系庞大，“大集团”在某些细分品类上存在交付期无法保障、设计跳脱与创新上有所局限，这给打造“专精特新”的单品类“小精品”企业腾出了充足的市场空间。

今年上海国际厨卫展，专业电热毛巾架品牌阿普凡就非常亮眼，成为“小精品”的典型代表。

阿普凡针对毛巾浴巾潮湿细菌繁衍的用户痛点，以此切入，基于其领先技术、精工制造实力，以实用功能和美学设计，

为家居提供健康解决方案，将单一品类做到极致，从市场竞争中脱颖而出，引发行业广泛关注，发展迅速，成为国内优秀卫浴大商拓品类经营的“香饽饽”。

“机会”

内卷带来的行业竞争，其本质拼的还是产品，包括品质、技术、设计和细节，好的.产品，给人居空间加分、为日常生活带来更多便捷体验和健康呵护。同时，改善型住房升级、存量房翻新改造，对居家品质和健康有着更多关注，这也是卫浴行业上升的驱动力。

具体来讲，要想在卷时代把握机会，就必须关注以下几点：

首先，应注重产品创新和差异化。

在行业内卷时代，市场趋于饱和，产品更迭速度加快，消费者品质需求更显著，对于卫浴产品的需求也变得更加多样化和个性化。

面对这个环境，作为企业来讲，只有回归初心，基于用户做好产品才能适应市场发展变化。

就如前面提到的阿普凡，坚持产品创新，研发不同的产品来满足消费者不同层次的需求：运用碳纤维低碳环保新材料

引入人体感应控制、智能温控等技术等，并通过材质、工艺、配色、操控体验等全方位升级，不断提升产品的品质和功能。为用户创造美好品质生活同时，也在一定程度上促动了行业进步与升级。

其次，应注重品牌建设和市场营销。

品牌是企业的核心竞争力，卫浴企业应注重品牌的塑造和提升。

阿普凡能在卷时代赢得发展，产品是核心。而其产品优势首先源自强大的研发生产实力，阿普凡制造基地是中国建筑卫生陶瓷行业电热毛巾架研究中心，也是《干式电热毛巾架》协会标准牵头起草单位。

同时，阿普凡现已建立线下、线上全渠道销售通路，成为国际卫浴品牌大商300+门店的选择，为客户提供全方位暖心服务，获得了业界广泛认可，成为高端电热毛巾架的标杆品牌。

就在最近一年多时间，阿普凡就先后获得《陶城报》中国陶卫行业“新锐品牌金奖”、中国装饰建筑协会“红鼎应用TOP10”、中国建筑材料流通协会“电热毛巾架领先品牌”、国家市场监督管理总局《中国品牌》“中国品牌·典范100”等荣誉，积累了良好口碑。

注重品牌建设，基于品牌定位深耕渠道，让品牌赋能终端市场，赢得用户口碑，企业才能取得更好的发展。