投标技巧有哪些。投标报价的技巧是指在投标竞争中，投标人在考虑自身的优势和劣势的基础上，投标单位光有投标取胜的实力还不够，还必须要有将这种实力变为投标实现的技巧。下面是投标技巧有哪些。
投标技巧有哪些1
1、 根据招标项目的不同特点采用不同报价
投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
（1）遇到如下情况报价可高些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也高；总造价低的小工程，以及自己不愿意做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件差的工程。
（2）遇到如下工程报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。
2、 不平衡报价
所谓不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得较好的经济效益。通常采用的不平衡报价有下列几种情况。
（1）对能在早期得到结算付款的分部分项工程（如土方工程、基础工程等）的单价定的较高，对后期的施工分项（如粉刷、油漆、电气设备安装等）单价适当降低。
（2）估计施工中工程量可能会增加的项目，单价提高；工程量会减少的项目单价降低。但上述两点要统筹考虑，对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。
（3）设计图纸不明确或有错误的，估计经过修改后工程量会增加的项目，单价提高；工程内容不明确的，单价降低。
（4）没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时承包人又可多获利。
（5）对于暂列金额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，估计不一定发生的则单价低些。
（6）零星用工（计日工）的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。
3、 多方案报价法
若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值，倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。
另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价（投高标）；另一个按修改设计施工的比原设计的标价低的多的投标报价，以诱导业主。
4、 突然袭击法
这是一种迷惑对手的竞争手段。投标报价是一项具有商业秘密性的竞争工作，竞争对手之间可能会随时互相探听对方的报价情况。在整个报价过程中，投标人先按一般态度对待招标工作，按一般情况进行报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。
5、 低投标价夺标法
此种方法是非常情况下采取的非常手段。比如企业大量窝工，为减少亏损；或为打入某一建筑市场；或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，力争夺标。若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不一定奏效。
投标技巧有哪些2
一、研究招标项目的特点
投标时，一方面要考虑自身公司的优势和劣势，但同时也要分析投标项目的整体特点，按照工程项目的类别，施工条件等考虑报价策略。
二、报价方法技能
（一）不平衡报价法。指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
（二）提出建议方案。部分招标文件中规定，可以提出建议方案，投标者应抓住机会，组织有经验的设计施工工程师，提出更合理的方案吸引业主，促成自己方案中标。
（三）突然降价法。报价比较保密，在报价时可以按一般情况报价或表现出对该标兴趣不大，到要截止时，再突然降价。但是在采取此种方法时，要准备好降价的幅度，根据情报分析判断再做最后决策。
（四）先亏后盈法。部分承包商为了打进某一地区，而采取只求中标的低价报价方案，但是应用这种手法的承包商必须有好的'资信条件，并且提出的实施方案也可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使报价低也不一定被选中。
（五）联合保标法。在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。
投标技巧有哪些3
一是字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。在这个环节，最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。比如在采购计算机 设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。这样可以保证自己能够采购到合适的设备，避免资金的浪费。还有一个重要的环节是招投标双方都要注意的，就是标书中的实质性要求和条件。
二是内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶段，一定要修炼好″外功″和″内功″。所谓要修″外功″，就是指在信息发布和采集阶段，一定要注意外部信息来源。
作为政府方面，要想办法让自己的招标公告被更多的企业看到。对于企业来说，修炼″外功″就是要及时准确的掌握招标信息。这是企业参加投标的前提。在当前没有统一媒体发布的情况下，只有广泛地关注有关媒体。
尤其是上面提到的这些媒体。所谓修炼″内功″，其实是针对招标方式中的邀请招标来说的。因为邀请投标的范围是招标人确定的，企业要获得邀请招标的信息相对来说比较困难，企业需要采用多种方法获取信息，而这些方法，主要是从企业自身入手。
三是丢车保帅
公开开标是接下来的程序。到了这一个阶段，企业虽然没有机会对标书进行更改，但是还可以撤除某些投标意向。也就是说，是考虑丢车保帅的最后时机。当自己的产品与某些实质性要求有一定差距时，需要在投标文件中偏离表上作出详细的说明。如果偏差过大，无法完全响应时，应考虑放弃某一项产品的投标，以保证其他产品参与投标。
