市场营销的新旧观念，市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传通客户价值、管理客户关系的一系列过程，下面来了解一下市场营销的新旧观念。
一、新营销理念
1、市场细分化:根据消费者需求差异化的特点进行市场的划分和选择。
2、目标定位明确化:针对不同消费群体的需要提供不同的产品或服务;通过产品的差异化来满足消费者的个性化和多样化要求
3、渠道扁平化:减少中间环节的层层盘剥,提高流通效率
4、促销经常性:利用各种手段对顾客施加影响,刺激其购买欲望,从而促进销售量的增长
5、价格透明化:在市场竞争中保持价格的稳定性和透明度
6、品牌个性化:以品牌的独特形象吸引并留住客户
二、旧营销理论
1、4p组合
即product(商品),place (地点),price( 价格 ),partnership(分销)。
2、STP 模型
(1) S=situation情景 ; T = time时间 , P = problem 问题 。 (2)S是背景情况T是指时机问题P则是解决问题的办法。(3)从整体上看,企业应做到"适者生存",而具体到每一个经营单位则要实现 "优存劣汰";(4)企业的竞争能力主要取决于它的核心竞争力,包括核心资源与核心技术以及关键流程;(5)一个企业经营成功与否的关键在于能否建立一套有效的管理机制及相应的组织架构体系等。
3、USP 理论
(1) U代表独特的卖点,(2) SP代表所卖商品的用途或者功能;(3) Professionise 代表专业的技术知识和服务水平。
4、整合营销传播
所谓整合式营销传播就是把各个独立的营销活动结合成一个有机的过程来进行运作的一种战略和方法。这种综合性的方法能够使企业在统一的目标下协调地使用所有的信息工具以达到最佳的效果。它不仅是一种新的思维方式和行为方式而且也是一种全新的操作模式和管理思路。
5、关系营销策略
关系营销就是基于信任的基础上发展起来的互动式的沟通交流的方式。
6、绿色环保营销
指商家为迎合人们回归自然的心理和要求,将符合环境保护标准的`绿色的概念运用到自己的商业活动中去。
7、网络营销
随着网络技术的发展和应用软件的普及,网上交易已经成为现实。互联网具有开放的特点,使得任何企业和机构都可以平等地接入国际互联的网络系统。因此对于那些没有自己网站的企业来说要想开展电子商务就必须有自己的独立域名服务器并提供自己的网址链接。这样一方面可以树立企业形象另一方面也可以增加访问量扩大知名度进而达到推销的目的。
8、直复营销
直复营销是通过邮寄样品或其他宣传资料直接接触潜在用户的方法。这种方法可以使公司迅速了解市场需求动向并且降低开发成本。但是采用这种方式必须要有足够的资金支持才能顺利地进行下去。同时由于是直接面对最终使用者所以很难保证被寄送的产品的质量。另外,如果该公司的产品质量不过关也会造成一定的负面影响甚至引起纠纷。
9、数据库营销——CRM 客户管理系统
它是通过对客户的分类整理和分析来实现长期发展的目的。目前大多数的公司都拥有这样的数据仓库但只有少数几个大公司将其应用于实际工作中。例如通用电气就为其全球范围内的分公司建立了统一的计算机辅助业务处理系统和客户档案库用于收集有关的信息以便更好地为客户服务和决策制定。
10、体验型营销
又称交互式营销或电子行销法,是由美国麻省理工大学教授唐·舒尔茨提出的新型广告媒介上刊载一些能诱发他人反应的内容物如文字提示卡、光标指示器等等供人阅读后自动触发于适当的装置上的仪器或设备从而达到传递资讯之效果的技术手法。
市场营销主要学什么
市场营销(本科)
华中科技大学
市场营销（数字化营销方向）
课程设置:市场营销学、消费者行为学、产品设计与管理、价格设计与管理，整合营销传播、渠道设计与管理、品牌建设与管理、商业数据挖掘、网店设计与运营、WEB应用开发
对外经济贸易大学
“一课堂”开设了营销学原理、营销管理、全球营销、商务调研、服务营销、营销渠道、消费者行为、企业间营销、销售与客户关系管理、整合营销沟通、营销实验、ERP沙盘模拟、智慧营销等营销类专业课程。
“二课堂”更是为同学们准备了丰富的活动和实训：国内外商务模拟和策划比赛、系友交流、营销管理实习、实践项目植入、社会实践等。
重庆工商大学
专业主干课：市场营销学、市场调研、消费者行为学、品牌管理
市场开发与管理方向
专业方向课程：渠道管理、销售管理、战略营销、关系营销、网络营销、大数据营销、整合营销传播、营销策划与实务、服务营销等。
国际市场营销方向
专业方向课程：渠道管理、销售管理、大数据营销、网络营销、国际市场营销、国际商务谈判、国际贸易实务、跨国公司营销管理、营销策划与实务等
商务策划管理
主要课程：市场营销学、商务策划原理、元策略：理论与实践、策略规划与设计、策略实施与管理、项目策划、品牌策划与管理、整合营销传播、策划思维、市场发展策划、广告策划、活动策划、媒体策划。
四川师范大学
主要课程：市场营销学、管理学、微观经济学、宏观经济学、电子商务、国际市场营销学、商务谈判、销售管理、消费者行为学、市场调查与预测、广告策划与管理、公共关系学、人力资源管理、零售管理、会计学、财务管理学、经济法等。
市场营销就业前景怎么样
市场营销专业是需求较大的专业，其就业前景非常可观。该专业毕业生主要是在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理、市场调研、数据分析、营销策划、广告策划、品牌管理、市场开发、营销管理等工作。
市场营销主要研究管理学、经济学、法学、市场营销学等方面的基本知识和技能，进行市场营销与管理、产品与品牌的推广宣传等，包括市场调查、市场分析、市场定位、营销策划、品牌推广、市场宣传等，实现在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作，对学历要求并不高。
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的.专业,各类企业均需要，就业前景很广阔。
本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策 划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。
