市场营销工作心得体会， 市场营销就是企业根据可能的机会，为目标市场提供一个有吸引力的市场营销，在这段时间的工作中有所感悟，接下来给大家分享一些市场营销工作的心得体会。
市场营销工作心得体会1
销售是一项痛苦而快乐的工作。你要遭受痛苦还是享受快乐，完全取决于你的心态。--英国销售大师 科尔*史密斯
今天和Vic第一次拜访客户，虽然没有碰到什么大的问题，也没有立刻签下订单来，但感觉还是比较深的，从中也学到了一些东西以及要注意哪些方面的内容，那么下面就是我今天对于拜访客户的一些个人想法与心得，在此做一个分享与交流；
首先，在去拜访一个客户之前一定要有一定的准备，比如客户的名字、职位以及行业等等，都要有所了解，这也是避免跟客户交流的同时产生隔阂，不知道客户是做什么的给客户带来不够专业的印象，这是对客户的准备，那么自身也要有资料的准备，一些APP的宣传画册，还有个人名片及电脑等等，这都是在出发前就要准备好的资料。
再来说说见到客户第一面应该干嘛吧，在你进去客户之前一定要整理一下自己的衣、物，名片准备好，以免见到客户慌里慌张会非常的难堪，这会让客户觉得你一点都不够专业，没有准备就来了，有失自己的形象，那么下一步，见到客户的时候就是打招呼，递名片，然后自报家门，坐下来正式开始沟通。
最后来谈谈我对这次简单拜访客户的感受吧，这个客户其他没有什么大的疑问，听下来之后就是想做一款个性化的定制APP,就跟耐克一样有自己的个性化APP，从他的需求来说目前我们是做不到的，但通过沟通已经改变了客户之前的初衷，从中学到的最深的体会就是做销售一定要学会引导，虽然我们不能做出想耐克一样个性化的产品，但我们也有我们的'优势，我们费用低、周期短、上线速度快等优势，这也是企业最需要的一个效率。其中我也多学到了一个知识点，就是png格式的图片不会失真，放大放小都可以达到非常棒的效果，而jpg是做不到的。
综上，一次有效的拜访，不是三言两语就能解决问题的，需要一定的时间，准确分析客户存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顾客的疑惑，运用引导的方式就是这次跟Vic学到的最好的方式 ,同时也要对客户及自身有充分的准备，如此下去，相信我们就一定能快速的提升自己综合能力。
市场营销工作心得体会2
新年伊始，我厂大营销工作正如火如荼地进行着，力争营销战线“开门红”，1月4日从各处室抽出人员进入市场营销第一线，我有幸成为其中的一员，感到非常荣幸以及责任重大。
在工作动员会上，有关部门介绍这次活动重点围绕百元以上“泰山”系列卷烟销售，在已经确定月、季、年度销售目标的情况下，1月份恰逢两节，为重中之重。我怀着满腔热情来到市北区一家烟草经营店，开始了促销工作。尽管条件很艰苦，室内温度在10度以下，无休息日，但一想到大营销业绩直接影响到全厂利益，也切实体会到了常年奔波在一线营销人员的辛苦，经过与店主密切配合，泰山系列卷烟销量出现了可喜的局面，一天能销售鲁产烟几十条，并及时把供求信息反馈给市场处相关人员。通过17天与消费者面对面的接触，有以下几点心得体会：
一、产品自身的产品力，是构成卷烟营销成功的核心动力，产品质量提升是品牌竞争的必要前提。泰山家族新秀“泰山”（神秀）、“泰山”（青秀）以其亮丽的外形、醇绵的吸味赢得了消费者的青睐，销量不断攀升。其它品牌如“泰山”（新品）、“泰山”（宏图）、“泰山”（华贵）则继续保持平稳销量。
二、遵循“被看见和被记住”原则，把我们的鲁产烟摆在货架最显眼位置，增强消费者的购买欲望。
三、建立一整套精细化管理服务系统，把卷烟市场做细、做透、做大、做强，通过协助终端零售商户开展活动，有效推广“泰山”品牌认知度。
四、可以通过报刊、杂志、网络等宣传载体将“泰山”品牌传播给经销商、集团客户和终端客户，提升品牌内涵和价值。有不少喜好混合型卷烟口味的消费者还不清楚“泰山”（双马）品牌的上市，这方面宣传推广工作还需加强。
作为“泰山”卷烟的制造者和宣传者，我们将继续参与到大营销工作中，唱响“我们就是泰山”主旋律。
市场营销工作心得体会3
市场营销学专业个人学习心得体会
市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。下面是为大家准备的市场营销学心得体会，希望大家喜欢!
市场营销学心得体会范文
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
而市场营销学的概念是:企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念:需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当:适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点:引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。
市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。
更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。
一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。
