电商怎么做如何从零开始，电商运营一直在持续高速发展，尤其是在精准扶贫开始后，很多电商大规模爆发。那么，没有任何经验，零基础的情况下，电商怎么做如何从零开始。
一、定位
做店铺，需先做好定位，精准的定位等于成功了一半：
1、定位的精髓是什么?
简单说，就是找到自己的产品优势，然后做出卖点差异化，让自己的产品卖点能留在买家心中。
定位之所以是重要的，是因为现在的搜索引擎个性化(每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同，再也不是之前一个爆款打天下的时候了)，这是一个发展趋势。
产品有定位有卖点，这收藏加购才会多，收藏加购这一权重维度好了，产品的竞争力也就会随之增加了。
2、那怎么才能更好的做定位呢?
①明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。
②明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。
二、选品
做淘宝，包括做任何一个行业都要记住一句话“选择大于努力”
在选品上错了，后面多努力也是无济于事。
下面分享几种选品时必须掌握的思路：
1.细分市场选品
比如我们上面说想做服装行业，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定连衣裙这个市场。但其实上面我们分析连衣裙市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如lolita连衣裙，再按照风格细分，lolita连衣裙中国风。风格细分完了之后还可以继续，还可以进行年龄细分，比如lolita 连衣裙 中国风 女童。
2.冷门蓝海产品
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的'几年中变成热门的话，机会将更大。这需要你熟悉且深刻了解某一个行业或是某一个群体，知道他们的需求才能挖掘到。
比如说有些群体喜欢耳扩，但是其实很多人不了解，甚至不知道。
3.当下热门产品
热门事件产品，也可以是热门事件的配套产品。要多关注热门事件，要敏感并且有眼光，然后去网上以及淘宝搜索，查看这个事件的背后，是否会有一些新的需求的产生，要抓住时机。比如抖音热门，电视剧明星同款等。
前段时间热播的电视剧《女神降临》上了好几次热搜，懂得抓住热点的人已经在淘宝卖起了女主同款背包。
4.客户对价格不敏感的产品
客户对于价格越敏感，越容易产生价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，这个就是利润高的产品。
就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。
这个案例说明卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
三、优化
做店铺，要用心优化产品，产品有足够的竞争力才能与同行抗衡：
优化宝贝要优化哪些方面?
①标题
标题要加满60个字符，选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配，而且选词的时候一般前期用长尾词(能有流量还能有效避开竞争)，后期用大词(去抢夺流量寻求突破)。
一般标题的优化模式是：品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。
②主图+主图小视频
图片要清晰美观，突出产品，突出卖点，无水印，再适当加些促销文案，第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图，做四个创意图，轮播，重点关注点击率和收藏加购的数据，一般测试三天出结果。
主图小视频，是内容项是加权的，时长这建议控制在30s，然后内容上突出产品细节卖点优势，这小视频做的好是可以有效提高转化率的。
③定价
产品的定价要结合自身的利润，店铺整体的定位，受众人群的消费习惯，以及市场的主流价格带来定。
④详情页
详情页要有关联销售，搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的，搭配起来突出性价比，细节卖点优势的展示，不仅要靠图片也要靠文字描述，买家重视什么，详情页就展示什么，这样才能打消买家的顾虑，让买家有购买的欲望。
1：目前有哪些电商平台？
我们要先了解目前有哪些电商平台，才好决定在哪个平台上开始电商，如果是团队的话可以四面开花，各个平台都操作，如果是个人的话，精力时间有限，建议选其中一到二个平台操作。
图中分有A店、B店、C店，是指你是准备做批发业务，还是零售业务，是入驻付费的商城平台，还是开免费的网店。像主流的电商平台淘宝、拼多多都是只要交保证金就能开店的，也是个人的首选，因为主流的平台相对来说，流量会多。
如果有公司资质，则可以考虑进驻到付费的如京东、天猫、苏宁等商城平台，对公司形象有一定的保证。
如果你自己有货源，有公司资质，则可以只做批发业务，进驻到1688、慧聪、马可波罗等批发平台。当然还有做国外生意的跨镜电商平台：速卖通、shopee虾皮、Lazada、亚马逊、eBay等海外平台。
电商平台这里还有新媒体平台的店铺，如网站系的抖音，就可以开网站小店（抖音小店），还有第二梯次的快手等，都可以开通店铺。
另外，如果你这些平台都不喜欢，则可以自己找个程序，搭建自己的网上商城，好处是不用理平台的游戏规则，自己想怎么操作都行。问题就是没有流量 ，要自己推广吸引流量进店。
在了解这些平台的玩法、体量、对手情况同时，可以顺道了解一下开店的费用，免费开店的几家，基本只要交保证金就可以开店的。
2：你的货源来自哪里？
货源或是产品，决定了你能做到什么程度。像个人基本上都是找工厂进货，或是在1688一键上架到淘宝，进行一件代发的操作，货源、价格、详情等之类的，都由供应商搞定了，你只要做好店铺运营推广就行。此类的货源相对来说，很多人都在操作，竞争比较大。
还有就是自己到工厂或是批发市场，先进一批货囤着，然后自己拍照、PS、上架、推广，这种操作方法，在全国的很多批发市场都有人在操作。特别是服装类目，像广州的十三行、沙河很网店主都是在市场拿货开店的。
同时货源也决定了你能赚到多少利润，如果是一件代发的，价格供应商已经固定了，中间的利润有限。自有工厂或是批发进货，相对中间利润
就相对大一些，在平台上做一些活动，或是跟对手竞争的`时候有一定的价格优势。
所以货源的渠道，会决定你的电商能做到什么程序，现在基本上各个电商平台上面，任何产品都有做的很好的商家，竞争激烈，后期我也会写如何寻找有热度但竞争力小的产品的方法。
3：你准备在哪里推广获取流量？
解决了平台和货源后，要想做好电商，你还要了解你准备通过什么方法来获得流量。如果没有流量，就好像你在山里开了一家门店，一个月都没有人来进店浏览，自然就像大多数人一样，开了店但半年也没有开张，即使有订单，也是亲戚朋友周边人订的，基本没有利润。
所以学做电商，很大程序上是学如何做运营推广，获取最大的流量。流量为王这句话，现时还是很重要的。像大家玩的网站、抖音就是目前最火的流量平台。
这就涉及到一个精准推广的问题，因为那怕是团队运营，也不可能有足够的精力去推广，所以我们要学会做到，深入了解流量的玩法，了解产品并找到产品需求顾客，会出现在什么地方，才能有针对的对做吸引流量的操作。
一、目标 目标：边干边学，不时学习! 经过前期准备后，立刻开端行动。
二、前期准备
1、依据本人喜欢的、擅长的，选择运营范畴。
2、停止市场调研。 市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该范畴商品销售状况、用户状况剖析等等，也可到线下批发店、批发市场停止理解状况，与朋友、同窗谈谈，听听大家的意见。
3、信息剖析经过调研剖析，进一步肯定本人运营的设想，并且细化下来，充沛论证可行性。
4、进货渠道调研、洽谈。
5、物盛行业调研、剖析、洽谈 理解周边物盛行业状况，剖析后，洽谈几家备用。
6、团队建立 例如：客服、计划、美工，等等。当然，也能够本人一从身兼多职，那就需求本人提早学习一下。
三、开端行动。千里之行，始于足下!没有行动的心动等于零!只需求留意：时时总结，时时修正。
电商运营根底学问
想要做好电商，首先得先理解电商运营的根底。
第一、目前电商能够分为买卖形式战争台形式两种形式，所谓买卖形式也就是自买自卖的自营方式;平台形式是本人搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖形式需求的是效率。
第二、选取合适的品类切入，经过本钱的`紧缩进步价钱优势，这就请求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理才能、运营效率、以至到物流环节的控制才能要足够强悍，特性是请求平台比拟重，关于以上团队的请求很高，同时在流程的控制上才能也更强。
第三、平台形式下按盈利形式又能够分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝经过广告位盈利，天猫依托租金+提成盈利。平台形式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只需有顾客来，剩下的就是营收。形式上比拟轻。
第四、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站
第五、细分人群的电商 细分人群的电商之所以存在就是由于综合性网站淘宝京东品类、商品太多，用户找到目的商品的本钱太高，招致了细分范畴电商的存在。比方楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展现，这类人群关于价钱敏感度很高。
一定要选择自己喜欢的并且擅长的方向选择经营领域，这点是非常重要的，因为做自己的喜欢的事情往往会对事物本身产生更多的兴趣，做自己擅长的事情会充满成就感，长此以往发展下去。
