网友们为了蜂花不倒闭也是拼了，近日，国货老品牌蜂花因“哭穷”上热搜。起因是网友担心不依靠产品设计和广告营销的蜂花会倒闭，于是帮其出各种主意，网友们为了蜂花不倒闭也是拼了。
网友们为了蜂花不倒闭也是拼了1
印象里的蜂花，总是那款圆溜溜的黄色塑料瓶，有种土得掉渣的感觉。尤其是不到十块钱的价格，总让人觉得用蜂花不够档次。于是，洗发护发市场几乎被洋品牌霸占了。
蜂花这个品牌的确是地地道道的本土品牌，隶属于上海蜂花日用品有限公司。之所以能上热搜，却是网友们担心蜂花会倒闭，就帮助它想出了各种主意。比如营销策划，比如外观设计。而蜂花回复的“这个要花钱吧”“我们本来就很廉价”让不少网友感到心疼。为了不让这个民族品牌倒闭，网友们开启了野性购买模式。据说，蜂花一天卖出了一个月的销售额。
在化妆品和洗发护发领域，像蜂花、美加净、小护士、大宝等民族品牌基本上都销声匿迹了。那些动辄几十几百块一瓶的洋品牌占据了各大超市的货架。洋品牌都很懂营销，他们不停的在媒体上曝光，搞广告轰炸。在赚走国人腰包的同时，又抬升了自己的品牌价值。
洗发水护发素的利润有多高？我们看看外包装上的配料表就知道了，洗发水的原料成分是三乙醇胺与氢氧化胺的混合盐、十二酸异丙醇酰胺、甲醛、聚氧乙烯、羊毛脂、香料、色料和水。其中，用量最大的就是水，占比高达90%左右。当然，做洗发水用的水多为去离子水。就是去除绝大多数阴阳离子的纯水。这种水比通常意义上的蒸馏水还要更纯净一些。每吨价格达到几百元甚至一千元。这样做下来，每斤普通洗发水的原料成本只有两三块钱。之所以能卖那么贵，广告费、营销费、包装费要远远高于洗发水的成本。这也是每瓶蜂花只卖不到十块却依然顽强活着的原因。
如果蜂花用了更高档的包装，采取了更贴近市场的营销战略，他们的成本就会大幅度升高，市场上将不会再有十块钱以下的洗头水和护发素。
其实，蜂花也在尝试改变。只不过，变量不太大，依稀还能看出过去的影子。
网友们为了蜂花不倒闭也是拼了2
近日，国货老品牌蜂花因“哭穷”上热搜。起因是网友担心不依靠产品设计和广告营销的蜂花会倒闭，于是帮其出各种主意，而蜂花回复“这个要花钱吧”“我们本来就很廉价”也让不少网友心疼。
更有意思的是不少网友都在担心蜂花破产，有网友准备下单一箱支持下，蜂花的官微还在忙着劝退。
实际上，走入线下商超，蜂花品牌仍然在一众洗护品牌中占据一席之地。一瓶只要9.9元，靠着平价亲民好用的护发素，蜂花在中国市场护发素TOP10的排名，仅次于资生堂和潘婷。
突如其来的热搜，给蜂花带来了一笔意外的流量，蜂花精准的踩中了网友们的“痛点”。蜂花官微称，“宝宝们，谢谢大家的热情，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”
据天眼查App显示，蜂花关联公司为上海蜂花日用品有限公司，法定代表人均为顾锦文，由顾锦文与顾然峰共同持股。值得注意的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息。
网友们为了蜂花不倒闭也是拼了3
11月14日，蜂花官方抖音号发布短视频称，“看到很多宝宝说大超市都没有我，于是找了一遍，果然...只有今天早上厂门口的小超市才有。”
视频发出后，引来不少网友关心，“不要灰心，好多超市都有你。”实际上，走入线下商超，蜂花品牌仍然在一众洗护品牌中占据一席之地。
除了在线下商超仍旧占据一定声量外，蜂花也在积极布局线上赛道。目前，品牌已经入驻京东、淘宝、拼多多等多个电商平台。据公开报道，2019年蜂花在电商渠道的销售比例已占总量21%。
2019年，拼多多开办的'“上海老字号新电商公开课”定期推进，近百家上海老字号品牌相关负责人先后参与。针对不具备电商经营和运营经验的老字号，拼多多提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助建立相对完善的电商体系。
在拼多多的帮助下，蜂花迎来了线上市场的腾飞。“2019年初到4月的四个月间，蜂花的销量增长接近4倍。3月份起月销售额突破百万，并且依旧维持高速增长。”蜂花品牌电商部经理仰明表示：“这个增长速度在各渠道前所未见。”
2020年中，蜂花又进入了时下年轻人最多、最新潮的购物场景——直播间。“雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗头不用愁”名嘴朱广权以rap的形式为蜂花带货，在“小朱佩琦”（朱广权和李佳琦）组合的“种草”下，8万瓶蜂花在5分钟内售罄。
今年6月，蜂花官宣了自己的首位品牌代言人——辣目洋子，并邀请青年演员、歌手薛八一担任品牌挚友，加速品牌年轻化的脚步。
公开数据显示，近年来蜂花投入4亿元建成智能工厂，新建12条生产流水线，提升产品质量和产出效率。
蜂花过得并不像网友们想象的那样“惨”。
而正是“哭穷”式的营销让蜂花再次收获关注，注意到，在此次“倒闭门”后，蜂花官方抖音号的点赞量也从不过百到如今平均过千甚至过万。
蜂花官方抖音号也称，“宝宝们，谢谢大家的热情，昨天突然火了，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”
悲情式营销或许让蜂花尝到了甜头，蜂花官方抖音号最近的视频都与该事件相关。尽管国货翻身不容易，但这样的煽情还是少来一点。国货品牌陷入“情怀”的流量陷阱，无疑是饮鸠止渴。
