新东方双语直播带货出圈，股价飙涨40%
新东方双语直播带货出圈，股价飙涨40%，近日新东方的双语直播带货彻底火了，“东方甄选”直播间同时在线人数一度达到3万以上，此前同时在线的也就两三千人。新东方双语直播带货出圈，股价飙涨40%。
新东方双语直播带货出圈，股价飙涨40%1
经过半年摸索，俞敏洪终于找到了一套适合新东方的直播打法。第三方平台灰豚数据显示，6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV(商品交易总额)为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。就在本周初(6月1日)，“东方甄选”的排名还远在229名。可以说，这是“双减”政策实施后，新东方转型直播带货以来的一次飞跃式成长。
双语直播带货出圈
新东方在线大涨近40%
2021年12月28日，新东方在线推出“东方甄选”直播平台，主要销售农产品。抖音信息显示，“东方甄选”运营主体东方优选(北京)科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。
在转型直播带货初期，“东方甄选”并未实际“出圈”，尽管俞敏洪与新东方在线CEO孙东旭一起上阵助威，但舆论关注点仍围绕在俞敏洪的个人观点输出，以及俞敏洪与各位名人连线的周边话题上。
直至今年6月份以来，“新东方直播间”队伍登场，带货主播们在直播间聊人生、聊际遇、聊诗词、聊理想，用标准的英语发音谈莎士比亚的十四行诗，边教英语边卖货，瞬间圈粉无数。网友直呼，这就是直播带货的天花板。
“本来我是去看热闹的，结果一个小时内，我下单了一本儿童丛书《藏在地图里的中国历史》和一本余华的小说《活着》。退出直播间后，我才意识到，我们家根本没有孩子需要看儿童丛书，而且《活着》我之前也看过。”一位从事艺术工作的陈女士对《证券日报》记者表示，“新东方的直播间似乎有种魔力，让你忍不住点头赞叹并付款，这或许就是‘知识付费’吧。”
“看直播仿佛在上英语课，我不但学会了几个短语，还知道牛排‘原切’是Original Cutting。顶级老师免费教学，太值了。”在汽车行业做销售工作的尤女士对记者表示。
截至6月12日记者截稿，“东方甄选”已经有290万粉丝，而本月初(6月1日)的粉丝数还不到百万。二级市场受此消息影响迅速升温，6月10日，港股新东方在线收涨39.37%，美股新东方收涨10.12%。
网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾告诉《证券日报》记者，此前新东方的直播方式与传统直播带货别无二致，只凭俞敏洪的话题流量，很难在当下火热的直播行业里出圈。此次新东方开启双语带货，颠覆了传统直播带货模式，通过文化知识的输出创新了直播带货形式，让大家耳目一新。
“但用户最终看的还是产品本身的竞争力。”陈礼腾认为，如果新东方直播团队可以长期输出多样性的内容，让用户保持新鲜感与收获感，这种带货模式才是可持续的。
教育机构跨界忙
新东方模式能复制吗？
“双减”政策发布实施后，教育企业必须剥离K12业务。为此，包括新东方在内的很多教育企业开始探索转型之路。2021年8月16日，教育部官网刊登《校外培训机构转型路子多》一文，为学科类K12培训机构指明助力校内教育、加强素质教育、指导家庭教育、发展职业教育等七大转型路径。
“自‘双减’政策实施后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理外，就是直播带货。”俞敏洪表示，“去年，我带领大家建了‘东方甄选’，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，并且已开启了自己品牌的农产品之路。”
除新东方外，其他教育企业也开启了花式跨界转型之路。今年2月份，朴新教育宣布，公司正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务。在2021年底，公司决定出售旗下K12学科校外培训业务。6月10日，瑞思教育发布公告称，公司完成与能链智电的合并交易，股票代码从“REDU”更改为“NAAS”，化身“充电服务第一股”。
教培行业的转型是很艰难的，对带领团队成员进行“二次创业”的教育机构应该给予更多的支持。21世纪教育研究院院长熊丙奇对《证券日报》记者表示，新东方的直播带货仍处于艰难探索阶段。尽管此次新东方直播“火出了圈”，但人气能否维持，销量能否持续增长，还有待观察。
中国教育科学研究院研究员储朝晖告诉记者，各家教育企业本身差异很大，无法都按照新东方模式去做直播。“事实上，学科类教育产业转型，不仅仅是企业层面的转型，更多的是教育行业从业者的转型，老师们更适合什么样的就业岗位？做主播、做餐饮，都是一种尝试。”
也有专注于教育行业的研究员认为，“过去一年，学科类教育机构加速转型，有的布局素质教育，有的跨界转换赛道，目前看来，教培行业最难的时刻已经过去，新东方模式将为教育行业带来新的启发，教培企业的跨界转型也大有可为。”
新东方双语直播带货出圈，股价飙涨40%2
“谁能想到看个直播带货，竟然还被上了一节英语课？”
近日新东方的双语直播带货彻底火了，“东方甄选”直播间同时在线人数一度达到3万以上，此前同时在线的也就两三千人。
不仅卖货还教英语 新东方直播火出圈
新东方于2021年12月28日成立“东方甄选”，但一直不温不火。
6月10日，#新东方直播间双语带货# 突然登上热搜榜单，“东方甄选”一跃成为抖音带货榜第一，3天涨粉超过130万，截至12日晚九点，“东方甄选”粉丝即将突破300万大关。
在直播过程中，多位主播会用双语直播带货，时不时地为大家普及英文小知识，并在白板上书写一些英文单词或短语，方便大家学习。
例如在上架了一款榴莲产品后，主播积极与观众互动：“朋友们告诉我，榴莲用英语怎么说？来，把答案打在评论里。”在另一场售卖水产品的直播中，主播在直播中在白板上写下了虾仁、明虾、波士顿龙虾和小龙虾的英文，并讲解各自区别。
这一直播带货赚足眼球，引发社会热议。有网友评论称，“下单购物相当于英语教学”，“不聒噪不吵闹”，“感觉自己在上英语公开课”。
其实俞敏洪早期直播时候效果并不理想，很多看过直播的`人都说“直播像上课”“睡前助眠效果很好”，而最近之所以新东方能将直播做起来，正是因为直播间的老师们实在是太有才了。
爆火之后，俞敏洪也来到直播间，和众多老师们一起直播带货。俞敏洪表示，“这是新东方老师们非常关键的转型，他们从天天被学生叫做老师的老师，转型做带货主播，受到了大家的关注和部分的肯定，感谢各位网友的包容宽容和支持。”
90天带货额超6400万元
2021年12月，新东方抖音首场直播曾被指产品定价太高。经过半年多调整，新东方“边带货边教学”已更为成熟。“东方甄选”直播间近90天直播场次达88次，90天带货额超6400万元。
近日，29岁的主播董宇辉曾在直播间自嘲脸型和兵马俑神似，用英语介绍牛排、调料包应该如何表达的片段突然走红。
爆火之后的董宇辉在直播间里用双语介绍牛排时表示，“牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient。”在讲红枣时，主播yoyo也在英文“red date”的基础上为大家延伸了“date”的几种含义和用法，一是日期，二是约会，三是大枣。
有网友逗趣称，“为知识付费，还送大虾，真的挺划算的！”
数据显示，6月9日-10日，东方甄选直播间观看人次从65万暴涨超760万，单日销量总额从98万元到破千万。
据第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。
另外，新榜数据显示“东方甄选”近3天涨粉超过130万，最近一周时间里，“东方甄选”的直播间带货销售额近2975万元。
主播yoyo在视频中提到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，偶尔父母想她了会到直播间看看，问问早上吃了饭没有，“那时候知道我们的太少了，就算有人想买，也不敢买”。
yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”，俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。
新东方在线股价大涨
受消息影响，6月10日，新东方在线股价盘中一度大涨45%，截至收盘报6.23港元，涨39.37%，最新总市值为62.3亿港元。5月12日以来，新东方在线股价已然实现翻倍，期间累计涨超107%。
新东方2022财年第三季度财报显示新东方净营收6.14亿美元，同比下降48.4%；股东应占净亏损1.22亿美元，上年同期为净利润1.51亿美元，同比下降180.9%；前三季度，新东方净营收25.81亿美元，同比下降15.8%；股东应占净亏损9.98亿美元，上年同期为净利润3.80亿美元，同比下降362.8%。对于下跌的主要原因，新东方表示主要为终止K-9学科课后辅导业务所带来的影响。
新东方双语直播带货出圈，股价飙涨40%3
3天时间，粉丝增加157万，销售额增加1777万元，虽然数据上涨速度远不如“刘畊宏”来得刺激(一周涨粉2686万)，但凭借另辟蹊径的“双语带货”，新东方旗下“东方甄选”直播间在极短的时间里制造了刷屏效应。
新东方开启转型后，创始人俞敏洪一脚踏进了直播带货领域。2021年11月7日，俞敏洪开启了自己的首次直播带货；同年12月28日，新东方推出“东方甄选”……不过，在过去半年多时间里，俞敏洪的直播带货之路，远不如他的前同事罗永浩那样有“经济效益”，直到他的同事在“东方甄选”直播间开启带货+英语教学模式。
这种突然爆红背后有哪些原因？对于转型中的新东方和俞敏洪意味着什么？又能否持续？
新主播捡起“老手艺”
6月10日，东方甄选直播间，自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉正在介绍五常大米。与其他直播间的主播不同，董宇辉在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。
正是靠这一招，董宇辉和东方甄选直播间在两三天内走红网络。最新的数据是，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。
“我刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了。”在直播间评论区，不少围观者直言，“就是冲着免费的英语来的”“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。
更令人上头的是，除了捎带着教英语，董宇辉还时不时变换身份，比如历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师、地理老师，甚至是脱口秀演员，高级段子、人生哲理、名人诗句，信手拈来。
当然，这并不是董宇辉专属技能。据中新经纬记者观察，6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。
有一位曾在新东方上课的网友评论，“这一看就是新东方的老师，说唱跳舞，才艺满满，有那味了。”有网友还评论，“直播带货都这么卷了吗？”“新东方转型了，好像又没有完全转。”在主播用中文介绍商品时，甚至有不少人在评论区打字催促，“快用英语讲一遍！”
赢在哪？
2021年年底，俞敏洪带领一众新东方老师开启转型，投身直播带货。对于眼下新东方双语直播大火，俞敏洪称这是新东方老师们非常关键的转型。言外之意，新东方做直播带货，找到了自己的方法论。
东方甄选直播间“双语带货”的雏形，或许要往前追溯到2月份。东方甄选推出以后，俞敏洪除了在自己直播间带货，还会偶尔在东方甄选客串一把。比如2月22日晚间，俞敏洪就在东方甄选直播间现身了。中新经纬记者注意到，当时俞敏洪在介绍商品时，会习惯性蹦出几句英语。
不知道是俞敏洪对这些老师出身的主播提出了“双语带货”的要求，还是这些老师从俞敏洪身上受到了启发，但可以肯定的是，如今东方甄选直播间里“双语带货”的特色，是由这些新东方老师们发扬光大的。
东方甄选为何能在短时间内走红？“双语带货”有这么大魔力吗？
一位MCN机构负责人对中新经纬记者分析，“东方甄选其实是让看惯了帅哥美女主播的观众产生了耳目一新的感觉，没想到直播带货还能这样搞！新东方的老师们用知识的力量碾压了众多明星网红，是标准的降维打击。”这位负责人认为，“目前网络上直播带货比较浮躁，口号喊得震天响，低级甚至是低俗搞笑满天飞，所以当有知识厚度、口才极佳的新东方老师与直播带货相结合的时候，大家体会到了不一样的东西。与其说是赢在了‘双语带货’，不如说是赢在了有文化。”
另一个比较重要的原因，是东方甄选找准了适合的消费场景和产品。
东方甄选直播间刚起步时，走的是所谓“品质”路线，卖的东西并不便宜。比如15颗阜平苹果售价高达128元，3斤装的茶香猪礼盒315元，8斤稻花香大米268元……俞敏洪数次在直播中坦言，确实价格比较贵，“我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的。”
而这与当时在直播间流行的“XX最低价”路线完全不同。所以两三个月尝试下来，东方甄选直播间可以“惨淡经营”。新东方的财报披露，试水了两个月的直播新事业，只卖出450万元。
不过现在，东方甄选改变了过去的选品策略，变得更加多样、更接地气、更有性价比。比如，陕西洛川苹果5斤售价37.9元，长粒香米5千克售价58元等。另外就是图书卖得比较火。截至12日发稿，东方甄选当天直播了2小时20分钟，累计交易额103万元，其中图书销售额为51万元，占比近半。
就连360的董事长周鸿祎最近都听说了图书在这个直播间里很受欢迎：“他(俞敏洪)很得意地和我讲，现在线上推荐一本书，可以带动卖出多少万本，一算一年能挣很多钱。”
俞敏洪成了？
事实上，与东方甄选直播间相似，就俞敏洪个人来讲，他做直播带货也不顺利。在半年多时间里，他的直播内容似乎与卖货无关，虽然他尝试过卖农产品。更多时间，俞敏洪都是沉浸在自己的世界里，在直播间分享读书心得、人生经历等，还有就是与一些行业大佬连麦，最后才是捎带着卖书。
在很多人看来，俞敏洪做直播带货，“多少有点儿放不下理想主义者的架子”。从结果来看，他的直播间自然是销量惨淡。后来，俞敏洪的直播间干脆只卖书，而且图书种类也相对单一。
如今，东方甄选似乎完成了俞敏洪未实现的梦想。俞敏洪和新东方转型成了吗？
目前，无论从粉丝数量还是从销售额，东方甄选都远未到达“顶流”的地步，且这两项数据在11日的涨幅较前两日均有大幅下滑。6月9日至11日，新抖数据显示，东方甄选直播间粉丝增长数量分比为44万、77万、30万，交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元。
这或许是东方甄选直播间目前面临的最大问题。当话题热度冷却，东方甄选如何持续保持吸引力，是接下来首先要面对的挑战。素人主播是优势，也是劣势。
另外，当“双语带货”的新鲜感消耗殆尽，东方甄选留下用户的不二法门还是商品。目前无数成功的实践已经证明，带货主播要深入到供应链上游，从根本上掌握商品定价权。而从这方面来看，东方甄选才刚刚起步，还有很长路要走。
不过，眼下俞敏洪对直播带货显然有明确的思路。
5月，他在空中亚布力论坛上表示，新东方背后有两套体系：第一套是新东方的销售体系，以东方甄选直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；第二套是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。当自有产品库到一定程度，会有东方甄选品牌的农产品出现。比如，目前东方甄选五常大米已出现在直播间。
6月8日，俞敏洪又透露，本周新东方组建了“新东方直播间”队伍，销售的是新东方的教育产品，包括图书、学习硬件、课程等。
要说，东方甄选的“双语带货”是直播界的内卷天花板，这没问题，但要说俞敏洪已经摸到了直播的天花板，恐怕还有相当长的一段路要走。
