领军人物、战略规划、经营理念、发展规划等。
1、领军人物
大海航行靠舵手，企业运行靠的是领军人物。领军人物在企业核心竞争力评估指标中占60%比重，领军人物的年龄、学历、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等，无不对企业的发展产生深远的影响。因此，经销商在选择厂家之前，最好先对目标企业的领军人物做个初步调查。
2、战略规划
美国著名的未来学家托夫勒所说：“一个没有战略规划的企业，就像是在险恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”对于将来没有一个长期的、明确的方向，对于未来形势没有一个实在的指导方针，不管企业的规模有多大、地位有多稳定，都将在新的技术和经济的大变革中失去其生存条件。
3、经营理念
所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经销商在选择厂家时，经营理念务必要与厂家一致。正所谓：“道不同，不相为谋”。
4、发展规划
每个企业都会根据自身的资源配置和发展需求，制订相应的发展规划，在不同的发展阶段，企业的资源配置也不一样，其发展需求也不一样，就会对经销商实施不同的政策，必然对经销商的发展产生重大影响。
5、企业价值观
企业价值观，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标，是企业文化的核心内容。正确的价值观是企业能够保证长期稳定发展的基本条件。
6、发展历史
虽然说历史只能证明过去，但历史沉淀下来的东西却极为宝贵，企业发展历史越久远，积累下来的经验和财富就越多，且历史悠久的企业必然会有其成功的内在机理，这种内在机理正是支撑企业走得更远的核心动力。
7、产品线
产品线单一的企业，优劣势都比较明显，优势在于专业性强，产品的工艺和质量更有保障，不足就是利润增长点不多。当前很多企业都在积极增加产品线，拓宽产品线组合，力求多点开花，东边不亮西边亮，以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。
8、营销团队
厂家营销团队规模的大小和综合素质的高低，将直接影响到厂家的营销支持力度。
9、研发能力
研发能力是制造企业的利润源泉，也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。厂家是否设立专门的研发部门，其是否由专业人士主管，团队的规模有多大，年度的规划如何…、、、这些都是需要经销产深度调查。
10、资金实力
在中小企业融资难问题还难以解决的情况下，缺乏资金的厂家能想能做的.就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会，鼓动经销商打款订货。对于这类厂家，经销商必须时刻保持高度警惕。
11、生产规模
没有规模效应，产品的单体成本就很难降下来，产品的市场竞争力就无从谈起。
12、设备配置
生产与检测设备先进与否，将对厂家的生产效率和产品质量产生直接的影响。
13、产品质量
产品质量是经销商选择厂家的首要考虑条件。不管是长久合作，还是短期合作，产品质量稳定是经销商安身立命的根本。
14、产能
厂家产能不足，随时有可能会引发产品断供的局面，交货期难以得到保证，经销商拿不到货，就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩，就有可能向经销商压货，挤占经销商的仓库和流动资金。
15、促销策略
一个成熟、规范的企业，每年都会有自己的年度营销规划，其中就包括了促销计划，但是促销计划属于企业的商业机密，在没有签订合作协议之前，要了解是非常困难的。
16、品牌推广意识
现在是品牌时代，不注重品牌推广的企业，其产品再好也卖不了好价钱，且经销商很难向厂家争取到品牌推广费的支持。
17、支持力度
没有厂家的支持，经销商想要做大做强，几乎难于登天。尤其是刚刚起步的经销商，在选择厂家时要特别关注厂家的政策，看看他们是如何支持经销商开发市场的。最可靠的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。
18、售后服务
把货发给经销商后就万事大吉的企业，最终会被经销商无情抛弃。厂家售后服务细致到位，经销商才会没有后顾之忧。
一、橡木门和实木门的区别是什么
实木门是用原木作基材进行脱水、烘干、雕刻、打磨等等处理而加工成的木门，实木门纹理美观自然。橡木门是用橡木为基材，采用指接技术拼接而成的木门，橡木门是实木门中的一种。
二、橡木门的优缺点有哪些
优点：
1、橡木比较沉，很有质感，并且橡木也比较硬，力学强度很高，这就使得橡木具有很好的耐磨的特性。
2、橡木具有很好看的纹理，它的纹理一般比较直，各个纹理之间比较粗，具有很好的观赏性和装饰性。
3、橡木具有很好的色泽感，橡木的'色泽有红色和白色，颜色饱满而自然，不需要做过多的修饰与加工。红色的橡木有红木家具的沉稳与庄重，而价格却比红木低
4、橡木的质地比较细密，比较耐酸碱，不易被腐蚀，也比较耐潮。
5、橡木具有很高的韧性，可以被加工成很多的形状，很具有装饰美化的作用。
缺点：
1、橡木的优质木材比较少，目前市面上很多橡木产品，但其优质橡木是比较少的，目前的优质橡木基本上都是国外进口，所以在价格方面也比较贵。
2、进口的橡木分为脱水的和未脱水的，脱水的橡木比较不容易加工，所以许多厂家都进口未脱水的，加工后再自行脱水，但如果脱水不充分，很可能橡木家具会在以后出现变形、开裂的情况。
3、由于好的橡木比较难获得，现在不少商家开始以橡胶木来冒充橡木，蒙骗消费者，对于这点，消费者可要仔细辨别，所卖家具是否为真的橡木。
三、木门选购要点有哪些
1、敲击、掂量木门
辨别木门质量，首先是敲击、掂量。门内的填充物一般分为实心和部分实心，实心的填充物肯定重，价格也就贵。而部分实心相对轻，价格也相对便宜。实心木门敲击声音一般较为沉闷，重量重。
2、检查密封条
密封条直接关系到门的致密性。密封条就藏在门套和门扇的接触部分，摸起来比较柔软。正规的企业都会加上密封条，避免关门后总有一道缝的问题。若密封不严，木材就容易释放甲醛，环保不达标。
3、检查门套质量
门套的材质和质量也是环保的关键。一些商家门套和门扇使用不同材质，实木门扇不代表就会用实木门套。如果实木门用密度板做了门套，由于它不含木纤维，遇水容易发泡，会导致门框变形。因此，购买时要问清楚门套与门扇是否为一种材料。
4、了解环保指标
木门产生的有害物质主要来源于人造木制板材和油漆涂料。消费者选购木门时，一定要了解其环保指标是否达标：甲醛释放量1、5mg/L、可溶性铅90mg/kg、可溶性镉75mg/kg、可溶性铬60mg/kg等。有质轻、刚性好、防水、防腐、防虫蛀、隔音、保温、阻燃等特点的木门，应该是首选。
1、 厂家怎么选经销商
在选择经销商之前，厂家需要先确定自己的产品定位和市场定位，并根据需求评估经销商的能力和背景。以下是一些选择经销商的参考因素：
经验和专业知识
厂家需要考虑经销商的经验和专业知识，了解其对市场和行业的了解程度。对于某些行业来说，经销商必须具备一定的技术能力，例如电子设备、医疗设备等行业。同时厂家要考虑经销商的销售能力，是否能够提供合适的市场推广方案。
客户群体和市场定位
厂家需要了解经销商的客户群体和市场定位，确保经销商的目标客户和厂家的产品匹配度较高，避免因市场定位不一致而产生销售难题。
财务背景和信誉度
要选择一家可靠的经销商，厂家需要考虑其财务背景和信誉度。经销商的财务背景可以通过调查其资产负债表和利润表来了解，信誉度可以通过对经销商过往的业绩和口碑进行调查，或者是联系其他合作企业了解其评价。
经销商的规模和覆盖面
经销商的规模和覆盖面会直接影响到产品的推广和销售。如果经销商规模越大，销售渠道覆盖面越广，那么产品的推广和销售就会更加便利。此外，经销商的地理分布也需要考虑，以确保产品能够有效地覆盖到目标市场。
2、 如何选择合适的经销商
选择具备销售经验和技能的经销商
经销商的销售经验和技能是选择合适经销商的重要考虑因素。具备销售经验和技能的经销商能够更好地促进销售，提高产品的知名度，并给消费者提供更好的服务。
客户需求与经销商服务能力匹配
选择合适的经销商需要考虑客户需求与经销商服务能力的匹配度，这样可以保证经销商能够提供更有效的'服务，进而满足客户的需求。
可靠可信赖的经销商
选择可靠可信赖的经销商是非常重要的，可以保证产品的销售与推广更加便利。不可靠的经销商往往会带来很多问题，如款项不到账、售后服务不到位等。
经销商的管理和控制能力
一个好的经销商需要有较强的管理和控制能力。管理能力包括制定销售策略、管理供货商和监控库存等。控制能力可以通过精准的销售预测和库存管理来实现。拥有这些能力的经销商通常能够提供高质量的服务，并促进厂家的销售增长。
3、 如何评估经销商的绩效
评估经销商绩效的方法有很多，厂家可以根据自己产品的特点和市场趋势，选择合适的评估方法。以下为一些可能的方法：
拜访调查
通过定期拜访经销商，了解其销售和推广情况，了解客户反馈和市场反应，从而评估经销商的推广效果。
销售数据
经销商的销售数据可以直接反映其销售绩效。厂家可以定期收集经销商的销售数据，然后对比销售预测和市场情况，从而评估经销商的绩效表现。
市场份额
市场份额是评估经销商绩效的常用指标之一。厂家能够通过对市场份额的监测，了解经销商在市场上的表现，以及市场反应和对竞争对手的反应等情况，从而评估经销商的总体表现。
4、 如何提高经销商的绩效
经销商的绩效关乎厂家的销售和收益，通过有效的沟通和管理，厂家可以提高经销商的绩效，并促进销售和市场推广。
固定目标和激励机制
厂家可以制定具体的目标和激励机制，鼓励经销商尽力完成目标。例如，建立奖励制度、提供优惠政策或其他形式的实际激励，以帮助经销商实现其目标并提高其绩效。
提供培训和技能支持
厂家可以向经销商提供培训和技能支持，提升他们在销售和市场推广方面的能力。通过不断提高经销商的技能水平，可以增加其销售和推广能力，进而提高其绩效。
提供不断改进的销售代理工具
为经销商提供不断改进的销售代理工具和支持，例如销售策略和营销材料等。这些工具可以帮助经销商更好地推广产品，增加销售机会，并提高绩效表现。
建立长期合作伙伴关系
最后要注意，建立长期合作伙伴关系是非常关键的，可以让厂家和经销商之间建立起互信和支持的关系。通过建立长期的合作伙伴关系，厂家可以更好地了解经销商的需求，从而提供更好的支持服务。
![梦见大理石[精品]](https://i1.chaonvgu.com/5e15167eda7d62/1b4457/5e14016bd7/1b445729892f2d-s.jpg)
