房地产客户不成交的原因，房地产相信大家并不陌生，就是跟房子有关的一种行业，一般来说销售是要讲究一定的技巧的，这样可以再面对客户的各种问题的时候从容解决，下面分享房地产客户不成交的原因给大家，一起来看看吧。
房地产客户不成交的原因1
不成交的原因可能有这样几个：
1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;
2、客户对你这个人还不是十分认可和信任;
3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;
4、你没有挖掘出客户内心的真正需求;
5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案; 6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买;
7、客户担心产品或服务的.效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;
8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;
9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;
10、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你? 列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。
房地产客户不成交的原因2
产品介绍不详实
原因：
1、对房子不熟悉
2、对周围环境不了解
3、迷信袭击的个人魅力，特别是年轻女性员工
解决：
1、 房产公开销售以前要实地看房，了解房产的情况
2、 多将多练，不断修正自己的措辞
3、 随时请教老员工和部门主管
4、 端正销售信念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
任意答应客户要求
原因：
1、 急于成交
2、为个别别有用心的客户所诱导
解决：
1、相信自己的产品，相信自己的能力
2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向销售经理请示
3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键
