什么是市场营销计划?如何进行分类，就业形势十分严峻，但在人才需求榜中，营销职位成为“逆市飘红”一族，长期盘踞在人才需求榜首。下面一起来看看什么是市场营销计划?如何进行分类。
什么是市场营销计划?如何进行分类1
稳定战略
稳定型战略，又称防御型战略，是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。企业通过详细的分析市场环境和内部条件后，如果发现业务的增长面临困难，即使投入大量资金并对企业的各项资源进行有效的配置，仍然难以为企业的业务增长找到与之相匹配的市场机会，可以采用这种战略，维持现有的业务经营水平，或求得较少的增长。稳定型战略又包括两种基本类型：积极防御战略和消极防御战略。前者以积极的态度积蓄力量，对抗竞争者的攻击，后者则一味回避竞争，力图维护企业现状。
发展战略
市场发展战略，是指企业在现有市场基础上，开发新的目标市场的一种战略。
(1)密集性发展策略。
当企业现有产品和现有市场还有发展力，企业尚未完全开发出潜在的产品和市场的机会，则要采取密集性发展策略。这种策略包括以下三种类型：
①市场渗透。
即企业采取更积极的销售措施，在现有的市场增加现有的产品销售。这种销售又包括以下三种具体形式：A.采取降价和增加销售网点等办法，千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品；B．加强促销活动或增加产品的品种，把竞争者的顾客吸引过来，使他们购买本企业现有的产品；C．采取提供样品等活动，想办法在现有市场上把产品卖给那些从未买过本企业产品的顾客。
②市场开发。
即企业采取种种措施，千方百计在新市场上扩大现有产品的销售。它的具体形式有两种：A．扩大销售区域。可以从区域性销售扩大到全国性销售，也可以从国内硝售扩大到国际市场销售；B．进入新的细分市场。可以根据消费者的需要，增加产品的新设计，利用新的销售渠道和广告宣传，满足新市场未满足的需求。
③产品开发。
即企业在现有市场提供新产品或改进的产品，如增加花色品种、规格型号等，以满足顾客的需要，扩大销售。如图所示。
(2) 一体化发展战略。
企业在以下情况下采用一体化发展策略：企业面临的行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高发展效率，加强控制，扩大销售，增加赢利，从而提高经济运作效率。一体化包括以下三种类型：
①后向一体化。
就是企业收买或合并原材料供应商，从过去向供应商购买原材料改变为自己生产原材料，实行供产联合。如一家拖拉机厂原来买进轮胎，现在自己生产轮胎。一些大零售公司和连锁超市不仅设有中央采购配运中心，自己采购货物，集中供应其所属的零售商店，实行批零一体化，而且拥有许多工厂，自己生产所经营的商品，实行商工一体化，他们这样控制其供应系统也是一种后向一体化。
②前向一体化。
企业收买或合并批发商、经营商或零售商，使产销联合，自产自销，实行产销一体化。例如，美国胜家公司设有批发零售机构，并且在全国各地设有缝纫机商店，自产自销，这种产销一体化就是前向一体化。此外，一些经营原料或原材料的企业，向前伸延生产相应的产品，如防止企业生产经营服装，木材公司生产家具，造纸公司打算经营印刷业务，批发企业延伸开办零售商店，这也属于前向一体化。
③水平一体化。
即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，如某家大企业公司收购、兼并若干小公司，或者与其他同种类型企业合资生产经营，这些都是水平一体化。
(3)多元化发展战略。
这是企业尽量增加产品种类，实行跨行业生产经营多种产品和业务的一种战略。如果企业所在行业缺乏有利的市场机会，或其他行业具有更大的吸引力，可以实行多元化发展策略。这种策略有以下三种类型：
①同心多元化。
即以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用现有的技术、特长和营销力量，逐渐开发与现有产品近似的或同一类的产品，吸引更多的新顾客。如制药厂利用制药技术开发护肤美容品、运动保健产品等。这种多元化经营有利于发挥企业原有的技术优势，风险较小，比较容易成功。
②水平多元化。
即企业利用原有市场的优势，采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。如某企业主要经营农用收割机和食品机械，面向农村市场，后又开发农药、化肥等农用化工产品，以多条产品线来增加企业产品系列，既增强了企业实力，又满足了农村市场的需求。
③集团多元化。
即大企业通过收购，兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与公司现有的产品、技术、市场无联系。例如，某大钢铁公司经营金融业、旅馆、快餐等。
收割战略
收割战略，也称缩减战略，是以短期利润为目标的一种营销战略。战略决策者考虑的不是某种产品或业务未来的长期发展，而是如何增加产品短期的投资收益率，以谋求尽可能多的现金收入。采取这一策略的原因主要在于：企业现有产品或业务组合中的某个或某几个的状况不佳，且已无发展潜力，企业通过大幅度裁减其投资，用某些短期性的营销行为来谋求短期利益，以便有利于优化企业现有的产品组合，促进企业的不断发展。
撤退战略
撤退战略，是将现有产品或业务从现有市场退出的一种战略。如果某项业务已经没有增长潜力，或者从事这项业务会妨碍企业进一步增加盈利，可以考虑采用这种战略。
撤退战略通常有三种类型：临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退。产品销售不佳，企业暂时停止经营，待查明原因对产品进行改进营销策略后，再生产投放市场，争取赢得用户的欢迎，这是临时性的撤退。在市场上，往往有这样一种情况，在甲地滞销的产品，在乙却十分畅销。如18～21英寸平面彩色电视机，在我国城市市场上已基本处于滞销产品，而在广大农村市场需求量却很大。此种情形下，企业从原市场退出，去开发其他吸引力较强的新市场，这就是转移性撤退战略。企业放弃原经营方向，转向生产经营其他范围的产品（或业务），这也是转移性撤退战略。彻底性撤退战略，是指企业针对处于衰退期的老产品，或是刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新产品，采取断然退出市场的战略。
什么是市场营销计划?如何进行分类2
产品取名如何符合市场营销
产品起名没有什么模板可以依循，不像文案创意一样，产品起名创意是需要去脑洞大开的。只有当产品起名还一个很好的名字后，同系列的后续参考才可能说依据第一系产品起名的创意去延伸。
新产品起名是市场营销中的重要环节，在不同文化背景下的企业，在给新产品起名时，其内在逻辑差别很大，其命名的依据不同，产品名字也有很大不同。下文介绍了新产品起名的两大技巧，可供参考!
如果第一代产品起名不好，重新起一个适合互联网推广的名字，有好的语感，最好有画面感且体现工匠精神。现在的名字不符合时代，不适合推广，那么就需要重新起一个适合营销的的产品名字。
产品起名
产品起名要符合市场营销
给孩子起名表现了父母的文化底蕴，比如，知识分子给孩子起名经常使用生僻的字;农村家庭的孩子起名时男孩经常会用福、财、贵、康等，女孩则喜 欢用梅、芬、婷等。父母给孩子起名寄托了自己的期望，企业在命名时则更愿意拔高自己的外表，比如起名为联想、蒙牛、光明、方正、双汇、三鹿、吉利、百度、 锐步、汇源等。
有些企业名本身就很值得品味，比如阿里巴巴、比亚迪、维克多、360、361度、腾讯等。还有一些奇怪的名字，如娃哈哈、生命一号和脑白金等， 接下来企业就要给自己的产品起名了。大家可以看看市场上汽车的名字，比如奥迪、奔驰、雷克萨斯、卡罗拉、悦达、雪佛兰、君悦、君威等。汽车企业对不同品牌 的命名是很有讲究的，而不是凭感觉。
德国汽车品牌的命名是工业化套路，比如，奥迪的A4、A6、A8，宝马的3系、5系、7系，奔驰的C、E、S等。美国与日本类似，在汽车品牌命 名中采用中立性独立名称以及象征性名称。比如凯迪拉克是中立性的名称，福特飞鹰就是象征名称。日本汽车则多数采用了中立性名字。中国汽车企业在给产品起名 时有时模仿美国人、日本人，有时模仿德国人。比如，有比亚迪的F3、F0、M6、G3，也有赛佛、哈佛、长城，还有悦达、瑞风等。
在品牌号召力薄弱的时候，应该用美好联想的名字，比如骊威、奔奔、QQ、东方之子等。采用美好联想命名是希望通过词汇的联想拉近与消费者的距离，赢得消费者快速的理解。景逸的成功应该与这种命名方法有关。
产品起名符合产品营销起名应产生积极的联想
产品命名本身就是一种传播，受众快速、本能的联想和反应应该是积极认同的，对传播内容的理解也应该是统一的，能够做到这一点并不容易。我们看一看苹 果公司对产品的命名。2002年时，索尼是播放器的市场领先者，已经领先至少10年。当苹果进入这一领域时，面对采用什么名字的抉择。公司内部提交过四个 名称建议，分别为super MP3、21‘s music、beyond enjoy、iPod.
第一个名字没有超越竞品的范畴，试图用名字标榜自己的超级身份，不可用。第二个名字算是具有时代感，也超越了竞争，进入了音乐领域的空间，不 过还是口号性质，不能立刻让消费者认同你就是21世纪的音乐代表。第三个名字有一点感觉，进入了娱乐的层面，算是从消费者视角切入的。
这样，企业可以随着时代的变化去改变iPod的词性和含义。同时，产品对消费者、市场的影响就不受名字的约束，是无上限的。当初苹果的内部意见很不统一：来自技术部门的意见倾向第一个，来自市场部门的意见倾向第三个，只有乔布斯的意识是非常明确的，那就是iPod.
在产品起名的问题上，乔布斯一直都有其独特的见解。早期一代名为macintosh的电脑，名字源于一款苹果的名字，但当地工商部门不允许用 实际的苹果名字注册电子产品，于是就改动了字母从而如愿。当要推出高端产品的时候，乔布斯不按常理出牌，一定要用lisa这个名字(这是美国许多父母给女 儿起的名字，现实中乔布斯确实给自己的女儿起了这个名字)，同时要求第二代电脑也用这个名字。他的理由是，消费者不关心产品序列，也不关心技术人员所标榜 的唬人术语和名词。他的想法是超级超前的。
产品起名电子产品起名案例解析
其实在电子产品命名这件事上，苹果几乎是简洁命名的祖师爷。以至于后来各大电子厂商都纷纷发现这种简洁地命名方式对产品推广和忠实用户培养实际上是一件非常有利的事。
所以我们先来看看苹果以外的那些电子产品巨头或者是曾经的巨头是如何命名自己的产品的。
诺基亚/Nokia产品起名
诺基亚即将强势归来，很多人可能已经期待已久了，首先我们就来看看诺基亚产品起名吧。
从经典的Nokia 1000开始 以及之后的一长串四位数字命名的型号。
包括后来的N系列直到iOS和Android大潮完全淹没掉的N97。
之后则是不明所以的字母加单个数字的'命名方式，类似N9 C5之类。
然后也是终于开始学习苹果 推出了自己的手机子品牌lumia 但是命名依然坑爹。
Lumia 720 920。
其命名也完全无规律可循。
索尼/Sony产品起名
手机：Xperia L39h L50w L36h
播放器：Z1050 D50 D100
耳机：XBA-H1 H2 H3 XBA-A1 A2 A3 EX-1000 MDR-1R
（这里只列举极小极小的一部分。）
三星/Samsung产品起名
Galaxy系列和Note系列就不说了，这都是在苹果式命名之后才出现的产品。
依稀记得曾经三星的产品命名全是字母+数字的形式，数字还特长，一般都四位。
然后我们再来看看苹果从iPod崛起的产品命名。
iPod shuffle 1-6代
iPod nano 1-7代
iPod classic 1-3代
iPod Touch 1-5代
（iPod Video和iPod mini这种的就不多说了。）
iMac
MacBook Pro / MacBook Air
Mac Pro / Mac mini
iPhone / iPhone 3G / iPhone 3GS
iPhone 4 / iPhone 4S
iPhone 5 / iPhone 5s / iPhone 5c
iPhone 6 / iPhone 6 Plus
iPad / iPad 2 / the New iPad（3） / the New iPad （4）
iPad Air / iPad Air 2
iPad mini / iPad mini 2 / iPad mini 3
现在，不知道题主是不是还觉得苹果的命名很混乱呢？
苹果做了一个电子产品命名界的创举，那就是，我们的产品是什么，它的名字叫什么。
在这之前，索尼虽然不同的产品线有不同的子品牌类似Walkman但如果不是要买的话鬼知道这些子品牌是什么意思啊。
但是苹果的产品不一样，MacBook iPhone iPad iPod 你首先一眼就能看出这些产品到底是什么东西。这对于命名的简化起到了非常重要的作用。
其次，苹果本身的产品线就非常精简，跟其他公司动辄上百款甚至类似索尼大法这样全部产品线加起来数百款产品同时在销售比起来，苹果在售的产品加起来也不超过20款。
所以大家才能如此简单地细数出苹果iPad iPhone产品线上的所有产品。
产品起名慎用序列命名
再看看英特尔CPU的命名。英特尔早期都是用产品功能来命名，有80286个集成电子器件就叫286，后来就是386、486、586，一直到 686.其实电子器件的个数早就超过六位数了，在立法不允许继续使用数字的方式来命名产品后，英特尔无奈采用了拉丁文命名方式。pente在希腊语中是 “五”的意思，后面添加ium是希腊的“泛化词汇”的意思，译成中文应该是第五代处理器。但在中国一定要给它一个感性的名字——奔腾。
产品起名
这个名字在中国取得了极大的成功，在美国pentium也让英特尔的产品在市场中赢得了口碑。接下来的命名就找到感觉了，“酷睿”就是典型的被 中国化的名字。再看谷歌的英文名google，是演变了一个词汇而来的，意思就是千兆的量，而译成中文后就一定要找一个有含义的词汇。
再来解析一下微软的命名发展过程。早期叫视窗(就是Windows)，这个命名确实得到了用户的认同，电脑的屏幕恰似一个窗口，传递了无限的信 息和图形。微软后来开始采用序列号命名，视窗版本的1.0、2.0、3.0、95、2000、xp等先后出炉。用时间序列来命名产品，给消费者的印象就是 后期的比前期的要好，这也就意味着后期产品出现在市场上时，前期产品就肯定要被消费者淘汰，谁还要前期的旧产品啊。
重新看一下苹果手机的系列性命名：iPhone3出来后iPhone 2就停产了，而iPhone 4的上市终结了iPhone 3的产品线。苹果下一款手机应该不会叫iPhone 5了，因为苹果要保留iPhone 4的产品线，所以“iPhone 5 ”必须采用新的名称，据说叫极光。这就意味着苹果认为iPhone 4是一个比较成熟的产品，不能用新的产品挤掉前一个还能够赢利的产品，不能让消费者认为前一个产品是旧的。微软也想改变这一点，于是发布了vista，就 是希望将来xp能够与vista并存，满足有不同需求的客户层。
再看一下韩国汽车，在索纳塔第一代发布后，给自己的产品也采用1.0、2.0的命名。它们完全不了解为何这么命名，也不知道这么命名意味着前一代就要停产。结果，其旧产品的投资还没有完全收回就不得不停产——消费者在等待新品。
联想是怎么给自己的产品起名的?收购了IBM的个人电脑业务之后，延续用ThinkPad无可厚非，不过那也是品牌的一个部分。不久前，联想将 新推出的平板电脑命名为乐pad，将新推出的智能手机命名为乐风。是否知道这么起名的市场影响是什么?这样起名有什么期待?让人联想到模仿是好事还是坏 事?哪些消费者会因为你是一个著名品牌的模仿者而对你产生好印象?哪些消费者又会因为你模仿别人的名字而对你产生不好的印象?在你的预期中，你的产品目标 客户是哪类人，就可以决定采用哪个策略。
