业务管理工作职责(市场)

市场业务管理人是企业的核心人才，其工作绩效直接影响整个公司的稳定发展，那么这一职位的的工作职责是什么，又主要负责哪些方面的工作内容，跟着小编一起来学习，助你登上职场巅峰！

1.主要负责采购业务部经营合同的归档、供应商相关证件资料的归档管理工作，协助采购业务主管依法签订合同，并对采购业务经理负责。

2.负责采购业务部经营合同签约前、经营合同终止后的监督管理工作,制止违规操作行为，确保公司法权益；协助采购业务经理处理合同执行中的问题和纠纷，定期向采购业务部主管汇报工作情况。

3.按规定做好单据的接收，做到及时、快速、准确、无误，负责编制输人各供应商的'编码。

4.负责经营信息的管理，及时准确地向上级反馈信息，确保经营信息的正确性，确保公司利益。

5.协助采购主管落实滞销商品的处理以及品质异常商品的退货索赔工作。

6.维护现有供应商,持续提高和优化现有供应商的管理水平、质量控制水平、价格水平、服务意识。

7.严格执行财务报账对账管理规定，确保各项录入数据的准确性，对错误的商品信息要及时改正。

8.充分了解市场行情，准确掌握物价信息，严把商品核价关，对不合理价格及时予以汇报。

9.负责对柜组报送的单据认真审核，检查签字手续是否齐全、附件是否完整、数据计算是否准确、内容是否与电脑信息相符等,对不合要求的单据有权拒绝或要求重做。

10.收集和开拓潜在供应商信息，为公司采购需求提供潜在供应商资源。

11.负责供应商手册的编写和持续改进，落实供应商手册对供应商的要求。

12.根据集团公司综合考核指标评定供应商绩效，提供淘汰供应商名录。

13.完成采购业务部主管交办的其他工作，并及时反馈执行情况和工作进展。

1、 销售管理：

（1） 制定营销中心下属业务单位的销售目标、 强化预付款和回款管理。

（2） 负责重点市场攻关、 重大顾客洽谈的总体和直接指挥。

（3） 对于重点项目、 重点用户应及时申报公司， 并动用公司人力、 财力、 技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。

2、 对外销售报价统一管理：

根据显示项目事业部（整屏） 和客服部（模组） 制作的标价表， 制作统一的公司对外的报价表格。 分为代理商价（中间商价） 和出厂价（零售价） 两个不同的价格。 根据客户和订单实际情况对价格进行统一管理和审核， 并最终呈交总经理审批；

3、 编外业务人员管理：

对外部兼职业务员等编外业务人员的管理： 制定以合同佣金或其他返点方式的非常规业务流程， 并交由营销总监和总经理审批；

4、 财务管理：

负责货款的管理， 确保每笔订单的回款正常。

5、 销售数据管理：

（1） 根据公司和各业务单位的实际情况， 收集、 编制各业务单位月 度销售计划并统计报批。 由各业务单位的对口负责人于每月 25 日之前提交本部门下月的销售目标和销售计划。 业管部审核之后呈交营销总监审批。

（2） 收集、 整理订单信息并汇总上报落实计划生产情况。 每周五下班之前，由各业务单位对口负责人提交本部门本周的销售数据统计。 业管部于周六上午整理好之后提交营销总监审阅。

（3） 收集、 编制各业务单位月 度销售数据并统计上报。 每月 5 日之前， 由各业务单位对口负责人提交本部门上月 的销售数据统计。 业管部根据此数据制作各业务单位的销售目标完成情况表， 呈交营销总监审批通过后， 转送人事部进行绩效考核。

6、 销售绩效考核管理：

（1） 与人事部一起建立、 完善营销体系各业务单位的绩效考核管理档案；

（2） 每月 5 日之前收集、 处理营销系统绩效考核数据、 表格；

（3） 对内部考核项目实施考核调查， 发放和收集考核调查评估表格；

（4） 完成指定的绩效考核内部调查项目；

（5） 接受关于绩效考核的有关咨询；

（6） 收集汇总有关绩效考核的意见和建议， 并及时上报；

（7） 负责营销中心绩效考核工作与人力资源部门有关工作的衔接；

（8） 组织实施部门机构和人员的调整设置、 绩效考核， 提出员工的招聘和使用计划， 保证公司内部考核、 薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

7、 部门周度、 月 度例会管理：

每周（周六） 和每月（7 号） 定期召开本部门例会以及监督管理营销中心下属业务单位的例会。

8、 业务员培训管理：

定期组织本部门员工和营销中心下属业务单位员工的业务培训， 并制作提供业务相关的 SWOT 分析表、 OGSM 表、 客户档案表等销售工具。