挖掘下沉市场价值，在全球化不断发展的今天，中国的整体综合国力在世界上不断提升，中国的发展潜力在经济发展中不断得到挖掘。对于职场中的人来说，该如何挖掘下沉市场价值呢。
挖掘下沉市场价值1
什么是下沉市场？
下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。
下沉市场的特点
1、注重品牌化
对于下沉市场的年轻人来说，随着消费升级趋势越来越明显，越来越注重品牌化消费。他们虽然生活在三四线城市，但是消费上还是趋向于一二线城市，追求品牌化的消费，品牌的吸引力对下沉市场来说强于一二线城市。因此，企业可以抓住这个特点，注重品牌的建立、宣传和维护。
2、休闲时间相对较长
三四线城市的竞争压力相对于一二线城市来说更小，每天消耗在通勤上的时间也更短，休闲时间更长，有相对放松、愉悦的心态，这也是中国非常典型的消费用户群。但是城市的休闲娱乐设施较少。
3、价格敏感度更高
下沉市场的年轻人对于价格的敏感度更高，从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。且更倾向于线上消费
4、下沉城市消费潜力稳健提升
在收入水平提高、基础设施完善和移动互联网普及的背景下，三线及以下城市的消费能力 得到进一步释放。下沉城市消费力呈现逐年提升的发展趋势，十几万社会消费品零售总额表明下沉市场消费 空间巨大，不仅发挥出经济增长主要引擎的'作用，而且对于推动消费升级意义重大。
5、下沉市场年轻群体占比高，追求稳定生活的已婚人群TGI显著
下沉市场移动互联网用户18—29岁年轻群体占比最高达42%，但其TGI表现较低，中壮年群体TGI表现相对较高，也说明目前年轻人更倾向于 在非下沉城市学习和工作，下沉城市人群则更倾向于追求稳定的生活，其已婚、有车人群TGI较高，有养家压力的男性占比稍高于女性。
下沉市场对于企业来说是不可失去的营销区域。把握住下沉市场，在激烈的竞争中争取更多的市场份额。
挖掘下沉市场价值2
如何深挖市场潜力
1、客户数据寻找以及辨别
想要进行客户数据挖掘，不可缺少的就是客户数据。首先需要利用多个渠道去收集客户数据，无论通过线下或是线上的方式所收集到客户数据都可以利用CRM系统进行分析，更有针对性的对不同客户群采用相应营销计划，抓住客户的兴趣。
决策易医药行业CRM系统可以全方位的对客户数据、辖区数据、产品数据、代表人数、竞品数据等进行汇总、整理、辨别，这样一体化处理，不仅可清晰看到所有数据的关系，也可避免多个代表对同个客户进行跟进，大大提升了医药企业的工作效率。
2、客户数据分析
通过CRM系统对客户数据进行多维度的分析，挖掘出客户的需求、习惯、偏好等。
利用决策易医药行业CRM系统的BI可视化报表功能，快速分析客户的行为、偏好，结合客户基本信息，线上线下相结合，360度寻找增长点，了解客户在学科上的专业需求及观念提升的点，制定不同的推广话术，传递客户感兴趣的医学话题。
3、维持客户忠诚度
企业维持客户忠诚度包括建立长期的情感联系、需求管理等等，而在建立长期的情感联系时，代表可能会因为事情太多等情况而忘记回访客户，导致客户的忠诚度下降。
在决策易医药行业CRM系统业务功能中，可以设置任务，提醒代表定期回访客户，并可在线上对重点客户或潜在客户发私信，转发给他们的相关资讯，不断地植入与加深产品的观念，并在此基础上快速地匹配更多资料或活动，形成良性循环。
医药企业希望把产品作为一种体验式的服务，而不是只是一个药品推销过程。做到个性化的营销方式，不仅能维持客户的忠诚度，还能增加患者的信赖，挖掘出客户更大的潜力。
挖掘下沉市场价值3
一是，要有自己的产品特色。每个商店都会有自己的特色，就像一家饭店都有自己的特色菜一样。要将自己的特色摆在店里最突出的位置，以此来吸引客户，挖掘他们的消费潜力。
二是，要有品种齐全的商品。常言道，做一行吆喝一行。做零售也是如此，不能因为市场不景气就少进货，特别是压缩商品的种类，这样做反而得不偿失。品种齐全反而更能吸引客户，挖掘他们的消费潜力。
三是，要有热情周到的服务。现在，无论做什么行业，我们首先看的就是服务。你去买东西，一进门就看到老板板着脸，问了爱离不开，问多了还嫌烦，我估计，去了一次，你不会再去第二次。所以对客户服务热情，让客户感受满意，更能挖掘他们的消费潜力。
四是，要有口碑式的宣传。服务好，商品全，有特色，质量保证，来的人多了，大家也就会互相的宣传，从身边的邻居，到朋友、再到七大姑八大姨，只有口碑好了，才能更好的挖掘他们的消费潜力。
五是，要有互联网+的意识。现在网络发达，朋友圈，微博，公众号等等，只有你想不到的。要合理利用互联网+资源，为自己代言，做好宣传，让更多的人知道你，才能更好的挖掘他们的消费潜力。
六是，要保证稳定的产品质量。上面说了那么多，商品质量一定要保证，千万不要贪小便宜，卖出质量差的或者有问题的。只有长年的质量保证，才能更好的挖掘他们的消费潜力。
七是，经常搞些小活动留住人。某宝什么的为啥那么火？除了价格，还不是因为活动多。所以你也需要这样的活动来留住客户，稳定客源。不要小看会员制和积分制，有时它才能更好的挖掘他们的消费潜力。
