给客户报价后怎么跟进话术？作为销售人员，如果在跟客户报价之后，客户一直没有反馈，没有意向表明是否考虑我们的产品，这个时候的我们就要抓紧跟进了，下面是给客户报价后怎么跟进的话术。
给客户报价后怎么跟进话术1
学会分析客户的心理。
在跟进客户的时候，我们首要判断的是客户存在怎样的心理，因为不同的情况会需要不一样的话术来激起客户购买的欲望，所以我们应该要先确定客户的真实情况，这样更方便我们作出判断和决策。
想办法促成见面交流。
如果客户是离你不远的地方，或者这个客户的需求量大的话，我们应该想办法促成见面。很多判断都是基于跟客户的第一次约谈和见面获得的。所以这一点若能做到的话，后面就好跟进得多。
客户对价钱还不满意。
如果客户对你的产品感兴趣，而且也有购买的意向，但就是价钱方面还有待评估的话，这个时候你应该先收集同产品的价格情况，然后对各竞争对手做分析，一旦客户从你这里获得更全面的价格资讯，则会更倾向于跟你合作。
客户暂时无资金购买。
虽然客户不会直接跟你说我暂时没钱买产品，但其实他的很多行为和言语会透露出这么个意思，这个时候的我们可以考虑直接给客户先用产品，然后通过协议的方式定好收款的日期就行了，一旦客户知道你们这么爽快，说不定就跟你们合作了。
客户对产品表现暧昧。
客户为何会对你的产品表现出一种暧昧的态势，可买可不买？其实很多时候是因为对你的产品还不够深入了解，这个时候你要将产品的好处数量化，让客户看到若是不赶紧购买的话，将会是自己的一大损失，这样客户就会主动促成交易了。
与客户用真心换真意。
有的时候我们再完美的话术，都不如一颗真心来得重要。所以，在面对一些暂时还没有购买意愿的客户，我们不应该直接放弃，而应该长期跟进，对这类客户一直持续付出我们的关怀和真心，只要打动客户，随时都有可能会有大单出现哟。
给客户报价后怎么跟进话术2
1、报价时，根据客户的情况来制定报价方案。
每笔订单的客户情况不同，我们需要采取不同的方案区别对待。
比如，有的客户性格急躁，不喜欢讨价还价，面对这样的客户，我们千万不能将虚价报太高，因为他们听到价格不合理时，可能不会与我们商议降价，而是直接扭头就走，这会让我们陷入被动。
我们可以将我们能接受的最理想价格直接报给对方，并且表示这是我们公司所能接受的最合理的价格，让对方慎重考虑。
而当面对那种久经商场锤炼，习惯性讨价还价的客户，我们可以适当将价格调高，给对方留出可以讲价的空间，这样能够更有效地保障我们的利益。面对不同的客户，制定不同的报价方案，会让我们后期与客户的交涉变得更加顺利。
2、报价后主动要求签约。
将价格报给对方之后，对方作为我们的客户，很少会主动要求签约，甚至他们还想多参观几家公司再做决定，这时我们可以动之以情晓之以理，主动向客户提出签约。
以上两种技巧都是应对可以尽快签约的客户，面对购买意愿不强烈，需要持续跟进的客户我们需要怎么做呢？我把这样的客户分成三种：
1、客户对我们的产品了解不足。对我们产品目前的一部分情况认可，但是还有很多细节方面没有详细了解，所以没有产生强烈的购买意愿，问我们要报价也只是想了解一下市场价格。
面对这样的客户，我们不要着急，可以邀约客户下次来验厂，为客户更加系统地讲解产品信息，如果客户还是没有签单意向，那就证明客户目前并不太需要此类产品，前来交涉是为了以后的采购做准备。
那么，我们就要定期跟进，每隔一段时间就与客户进行有效沟通，随时掌握客户的购买需求，以便在客户需要的时候马上签单。
2、客户对产品非常认可，对产品的价值也给予肯定。可是，客户目前资金周转不灵，没有能够直接购买的能力。
这时，我们也不要放弃，我们可以根据客户的经济情况，为他制作一个时间表，把他购买产品的资金做个预算，先让他付一部分定金，等到他有能力结清货款时，再将全部货款结清。
这类客户在与销售人员沟通时，大都不会直接说自己的资金不足，所以需要销售人员有灵敏的观察力，及时跟进客户，为客户扫除障碍。有些销售人员在面对这类客户时不愿应对，想等到客户资金充足时再跟进，可等到那时，没准客户已经流失了。
所以，我们一定要把握所有的机会，尽快让客户支付定金签约。
3、客户对公司的服务和产品的质量都很认可，可是对产品的价格不满意。这类客户没有意识到产品的真正价值，对产品的市值没有准确的`估计，同时对这款产品也不着急使用，所以购买意愿不强烈。
面对这种情况时，我们可以将所有同行业的产品报价总结一份表格交给对方，让他们了解到我们的价格是合理的，从内心里认可产品的价值，这样才能顺利得到订单。
现在你知道报价之后应该如何跟进客户了吗？
给客户报价后怎么跟进话术3
一、有技巧地跟进邮件
跟进邮件也不是一直给客户发邮件问你收到我的报价没，或者是你觉得我们的报价怎样这种问题。这种问题问过一次就可以了，换种问法更能够体现出我们的诚意和对客户的重视程度。
可以在邮件里写：请问我们的产品是否符合您的需求？是否有地方需要修改呢？我们接受您的私人定制，也可以免费送样。再进一步还可以说，只要您的数量需求足够大，报价这边还有公司，价格还是可以谈的。
最后再突出一下我们产品的高质量，表示我们产品的质量和价格都十分符合客户的市场需求，会为客户带来最大的利润。
还有，在编写邮件的时候一定不要长篇大论，简短扼要地写明意思即可，外贸工作面对的客户大多是国外商人，要知道，很多国外商人的耐心是很差的，甚至会认为浪费时间就等于谋财害命。
只要客户给予回复，一定要有针对性的进行答复，这样才能事半功倍。
二、合理运用沟通网站
在Skype或者是领英等网站上加好友，可以用邮箱或者是客户的姓名去搜索，加好友之后，就算是客户没通过你的好友申请，也是可以给客户发送消息的，如果方便的话，你还可以跟客户打语音或者视频电话。
每日和客户进行日常问候和聊天，谈谈客户喜欢的美食文化等，也可以增加客户对我们的好感。一来二往，再问问客户对我们报价的想法，这样的沟通方式更令人舒服。
三、最直接的电话沟通
跟进客户，其实最直接的办法就是给客户打电话。
在报价之后的两三天里，我们就可以打电话确认一下客户意向。不过，在打电话之前，一定要准备好谈话的内容，最好写个梗概，写清楚要问什么以及需要确认的点。
打电话跟进与其他途径不太一样，打电话占用了客户的大部分时间，而且国际电话也是很贵的，所以不要废话连篇，用精简的话表达出准确的意思。
当然，最好也不要直接一上来就问客户我们的报价怎么样这种话，太直接反而显得尴尬和急于求成。
可以先试探性地说我们是来了解您还有什么需求，或者您对我们的产品有什么看法等，寒暄一两句即可，有了铺垫再商量细节。
这样的好处就是，即使客户不下单，也会记住你，拉近了我们与客户关系，没准客户下次就下单了。
四、了解客户的需求
想要让客户下单，最主要是要让客户了解到，我们的产品是最符合客户需求的，能够让客户有所获利的产品，因此，了解客户需求是需要费功夫去做的一件事。
搜索客户公司或者是客户的邮箱，可以了解到客户公司主要销售的产品以及他们目前需求的产品。这样，真正了解过客户的需求，我们就能通过宣传对口的产品特点，吸引客户。
