怎样快速拉近和顾客的关系，在销售过程中，语言所带来的感情投资，能够迅速拉近销售员与顾客之间的距离，减少彼此间的陌生感，掌握和顾客的沟通交流的方法是非常重要的，那么怎样快速拉近和顾客的关系呢？
怎样快速拉近和顾客的关系1
1.得体重要
与客户寒暄说客套话的时候，销售员要表现的自然大方，要让对方感觉到你所说的话是出于真诚，过于做作的客套极易引起客户的反感。另外说客套话的时候要根据客户不同的情况说。
比如你赞美 一位女顾客“小姐，您长得真性感”，一般顾客会回你一句“谢谢”，但是如果这样的赞美用在中国女孩的身上，不但会招来顾客的反感，还会误以为销售员居心叵测。
2.倾听客户，顺从客户
虽然说“顾客是上帝”这句话所有的销售员都明白，但是在实际销售过程中，许多销售员都不由自主地将交谈唱成了独角戏，即便是寒暄赞美顾客，也经常是只顾着自己说，顾客却很少有机会参言 ，这样的说话方式是很难引发顾客的兴趣。
更有甚者，经常对于顾客的选择，发表一些自己的议论，比如说“这件衣服很漂亮，但是不适合您”等，这样的话很容易让顾客觉得对方并没有尊重自己的选 择，从而引起顾客的反感。
3.触景生情
寒暄要表现的随意些。说一些八竿子打不着的赞美，即便符合客户的事实，也总让人觉得这样的赞美有点生硬。随处可见，随意的话题则更能表现自己的真诚。
总之，小小的`寒暄客套话，所创造出的价值是不菲的。但是寒暄也有好坏高低之分。销售员掌握好寒暄的运用，将会对你的销告之路带来巨大的裨益。
怎样快速拉近和顾客的关系2
1、初次见面的客户
第一、和客户见面之前一定要做一个全面的了解和专业话术的积攒，一定要准备属于自己的话术，怎么样的开场白更吸引客户，打开话题，让客户更愿意和我们交流。
销售话术可以分为一分钟，三分钟，五分钟，十分钟这些，很多的销售缺从来没有准备和构想过，倒是与客户聊天的时候不晓得说啥子，影响专业水准，导致很难成交。
第二、见面的时候，五分钟左右时间聊产品，其余的聊聊兴趣爱好，拉拉家常，建立良好的印象和增加信任感，如果客户一味的讲解产品，可能有的客户会有一些反感，从而失去耐烦心。
第三、如果聊天遇见很尴尬的时候不知道聊什么，微笑，问好之类的，把话题跑出去，让客户来说也很好，然后随着问题的延伸可以是家庭，工作，兴趣爱好等等。。。和客户聊开了也就愿意和我们讲了。
初次见面一定要多拉进关系，建立信任感，而不是推销产品，互相增加印象，当客户有需要的时候，第一时间想到的是你，那么你的目的就达到了。
2、多次见面的客户
第一、多次和客户见面，说明客户不反感，把准备工作做好，在最短的见面次数内赢得客户，首先公司资料，有条件的情况下可以准备录音笔，产品文档一定要多看准备好信息，因为这就是我们的谈资，了解客户信息，和客户就会聊的开。
录影笔，可以很好的把聊天环节录下来，回去的时候对于不明白的点可以重复听，很多客户和场合不太适合用录音，所以自己把控就好了；其次就是自己的着装，精神状态等，如果要送礼，把礼物也可以带上。
第二、准备工作做好之后，就可以进去了，微笑是人类的通用语言，简单的问候，把问题抛出去，让客户聊，咱们先听一听，这个时候注意了，要把客户引导我们产品上面去，比如灌输产品的理念，文化色彩等。
一点抓住了客户的要七点，就会问我们很多问题，这说明客户感兴趣了。
第三、一定要注意的是客户对于产品的拒绝话术，疑问，担心，如何解决，一定是我们提前想好怎么解决的，而不是临时突发解决。
你可能会问了，我怎么知道客户会问什么问题，会拒绝哪些问题，对于一些有经验的销售肯定是有备课，并解决好熟背下来，不知道客户会问什么，那我们就设想把所有的问题都写出来一一解决。
不管是初次见面还是多次见面，一定要记住搞定客户关系，关系好了，什么生意都好谈；在做销售的过程是很漫长的，维护好客户关系也是非常头疼的事情，如果有一款软件可以帮助你在手机上完成客户信息管理，待办事项安排，开单收支，过期事项提醒等，那就再好不过了。
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如何快速有效拉近与客户之间的关系
增加与客户间的共同点，通常只有有共同点的两个人才能找到共同语言，共同交流与沟通促进关系。迎合客户之间的共同点，找出与别人兴趣爱好方面的情报，通过，看，听，了解来了解客户的迎合点。
在客户面前展示自己的闪光点，没有闪光点怎么能抓住客户的眼球，让客户对你有好感呢?但要杜绝的是王婆卖瓜。满足客户的需求点，拉近两者间的差距，这技巧大多在中后期较为适用。
运用中介点，想要拉近和别人的关系，可以通过中间方拉近你们彼此的距离，本质就是拖关系，这御用的就是任何和信任的一种传递。想要拉近客户间的关系，首先你要用心去交流，多听听客户的需求去吸引彼此。
攻心术。我们要积极为客户提供增值服务，什么是增值服务?就是为客户做点有意义的事情。为什么要提供增值服务呢?因为你的客户，他也有客户，好，我们就要把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品的各种信息，包括经营策略和促销方案啦。
如何拉近关系
向对方提出问题。许多难忘的交流都是从一个问题开始的。在生活中可以问候他人最近过的怎么样，生活工作还顺心吗等等诸如此类的问题。大多数都会热心的回答你，如果对方显得腼腆，我们不妨多问几个。在这种问题的促使下慢慢对方也会对你敞开心扉。
以周围环境为话题。在一个陌生的环境中，我们可以突出自己的疑问，例如：这个漂亮的东西是做什么的啊?这是往往可以引起一段谈话。往往你在提出一个问题是总会有人了解或者感同身受，他与你交谈，从而拉近了你与他的距离。
学会使用动作语言。每个人讲述一件事情或者问题时总是希望得到对方的认可，所以在对方讲话时我们要学会适时点头，肯定对方的观点或者看法。如果你每隔一段时间就向讲述者适当点头示意，就会激发对方继续说下去的动力，让你们之间谈话更加持久。
