主办：酒吧
协办：xx文化传播有限公司
这个七夕，七夕的时光携男女嘉宾共同赴约;遇上爱情，缘份从这里开始……
缘起：都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。
一、活动目的：
1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，
收获友谊，遇见真爱。
2、商业方面：
①、通过本次活动，提高月色酒吧在周边同行业市场的品牌号召力;
②、提高日均营业额。
二、活动主题：
七夕节，遇上爱情。
xx年的中国情人节——七夕(2xx年xx月xx日)
1、夜时光的注册会员。
2、月色交友联盟。
3、特约表演嘉宾。
4、其他方式报名人员。
三、活动方法及收费：
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;
2、通过平面广告、dj台、led显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法
四、活动安排
①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;
②、营销部部按图纸于7月23日前做好广告架的制作、安装工作;
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于8月1日做好布场工作;
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;
⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;
⑥、营销部于8月2日前联系广告位位置、做好房间及餐饮安排;
⑦、策划部于8月1日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;
⑧、本店各部门统筹安排，1日统一彩排活动流程。
七夕即将来临，不少淘宝商家又趁此机会策划促销活动了，促销做得再好也得靠好的推广，而日前不少业内人士爆料称，阿里妈妈旗下淘宝客团队即将推出名为“鹊桥”的新产品，据称该产品已秘密开发半年，意在搭建淘宝客与商家之间的沟通推广桥梁，同时让淘宝客拥有更大的发挥空间。
鹊桥，这名字好听，寓意也好，推出来的时机也恰好，七夕就让我们的商家和淘宝客来一场轰轰烈烈的鹊桥会吧。
济南微博联盟发起人“风雷麦子”称，新产品上线后将有几大特点：1、能引入大批有流量的淘宝客来为卖家进行推广;2、能够让商家与淘客通过该平台更方便的找到彼此，商家获得更多流量，淘客获得更高收益;3、将形成更加透明、开放、简单的淘客商家流量交易机制。
此前，有淘宝联盟官方人士也对外宣称即将推出一款种磅新产品，预计8月初上线，正式上线后，即能解决商家面临的困境，找到优质的淘宝客;又能满足淘宝客自身有流量，找到肯出自己满意佣金的商家。
据了解，“淘宝客”CPS推广模式是目前电商行业中公认的投入产品比最高的推广模式，有专业人士测算，通过该模式卖家获得单笔订单的成本远远低于业内其它模式，同时因为这种模式只有在成交后才产生佣金，卖家也无需担心付出多余的推广费用。
淘宝联盟是目前国内最大的CPS推广平台，该平台拥有数十万的推广者，是淘宝平台获取外部流量最重要的渠道之一，该平台的会员主要包括各类导购网站、垂直网站和个人推广者，20xx年，淘宝联盟给第三方推广者的佣金分成金额就高达30亿元。
据相关小二透露，“鹊桥”项目将从今日开始以“邀请制”的方式进行内测，首批仅有少量内部邀请的重点“淘宝客”才能获得参与内测的资格。
看来淘宝客是要借此机会咸鱼翻身了，淘宝客不仅短期内不会消亡，而且还会长期帮助商家进行高效推广，卖家们有福咯!
第一部分 观点提炼
1、明确活动目的.
通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
2、观点提炼
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
第二部分 策略导入
1、西餐厅目标受众群分析
考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？
中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群； 他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；
他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？
2、如何吸引他们？
七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。
3、营销活动差异化亮点
环境氛围亮点：以著名“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。
活动主题亮点：
针对20-40岁的单身顾客，以“忽然遇见你“为主题，举办七夕单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。 针对20-40岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
4、传播规划
8.10-8.16 前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
8.16 七夕当天NP广告活动造势宣传。
8.14-8.16 活动期间消费代金券纷发。
5、西餐厅的盈利在哪里？
①以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。
②以主题活动提高来店销售量。
③以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。
第三部分 活动规划
1、活动主题：穿越七夕夜&遇见更美的你
主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜&寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的'特点。
2、活动时间：20xx年8.14日-8.16日
3、活动地点：暂定于西餐厅内外
4、活动定位及调性
调性： 格调 文化 时尚 广泛
定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
5、活动形式
8.14日-8.15日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
8.16日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
6、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜&寻找更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.16日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）
20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
7、现场氛围打造
A、餐厅外围布置
①七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
②牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。
③古香古色宣传立柱→点明活动主题
摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜&遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
B、大厅环境氛围布置
①七夕中式灯笼布置
在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。
②造型宣传吊旗布置
按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
③摄影照片领取台造型布置
根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。
④分区舞台造型布置
根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。
⑤光影艺术设备布置
根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
活动共设6处体验区。参加活动的情侣在入口指定工作人员处登记信息并领取旅行券，还可获得入口处小丑扎气球的礼物，然后依次经历每一体验区，获得奖章，直至体验完，转动幸运大转盘，赢得奖品。
第一站：爱之印象
(1)我心中的理想情人
体验方式：情侣用爱心便签纸写下心中完美情人的要求，贴在背景墙上。
(2)捏卡通情侣面人
体验方式：民间艺人为情侣捏Q版情侣人像。
完成2项体验后工作人员敲章进入下一站。
第二站：爱之初体验
(1)真情告白
体验方式：情侣自选6个经典影视场景中的1个，分角色演绎对白。(河东狮吼、大话西游、泰塔尼克号、还珠格格、流星花园、奋斗)
完成这项体验后工作人员敲章进入下一站。
第三站：爱之疯狂
听一场演唱会
体验方式：情侣共同欣赏题扇桥处乐队演奏的中外经典爱情歌曲。
第四站：爱之热烈
(1)男生为女生折玫瑰花
体验方式：男生为女生折玫瑰花，送给女生;
(2)女生为男生做巧克力
体验方式：女生为男生做巧克力，喂男生吃。
完成2项体验后工作人员敲章进入下一站。
第五站：爱之包容
(1)做寿司
体验方式：情侣合作一起做寿司;
(2)拼图——爱的小屋
体验方式：情侣合作搭建温馨小屋。
完成2项体验后工作人员敲章进入下一站。
第六站：爱之完美嫁衣
(1)模拟求婚
体验方式：男生拿仿制钻戒和娃娃花跟女生求婚;
(2)甜蜜合影
体验方式：在婚纱人像处用拍立得给情侣拍照留念，送给他们。
(3)幸运大转盘抽奖
体验方式：完成各站旅行后，集齐印章，情侣转动大转盘赢大奖，人人有奖。
幸运大转盘项目：
陶艺体验：一起做陶艺杯子
肖像情侣画：民间艺人为情侣画肖像
