员工拓客心得，拓客就是扩展客源，在市场上准确找到我们需要的客源。员工拓客心得不仅仅是对我们自己工作的反思，也是对未来的一种规划，以下是对拓客过程中的感受。
员工拓客心得1
我们二组到营销一线进行为期两天的实习，通过两天的学习，对集团的全员大营销活动有了更加深刻的理解，对集团的房产营销有了系统的认识。现将相关具体情况和心得向领导汇报如下：
一、学习经过
第一天上午，与我对接的销售老师系统的介绍了xxx项目的整体情况。首先介绍了项目的整体区位优势，四通八达的交通，优美的外部环境，宜居的城市环境等都是我们项目的巨大卖点。然后老师带我们详细的介绍了楼盘的情况，包括xxxx这三个小区群的位置、定位、房源、价位、楼层数、销售政策等信息，老师讲的很认真，我们听得也很仔细。随后，销售老师带领到了影音室，观看了项目的宣传片以及央视的报道，通过观看让我们对项目的认识有了一个新的高度。
下午我们到项目地参观了样品房，整体感觉楼盘品质很高，绿化和景观做的非常到位，给人非常非常舒服的感觉，有一种置身世外桃源的感觉。集团的宗旨在项目的建筑、景观设计、整体环境等方面体现的淋漓尽致。
第二天，我接待了两拨客户，首先与客户拉家常，在交流的过程中，寻找共同的话题，在适当的时候介绍公司的楼盘，并尽全力协助置业顾问完成销售工作。
二、实践学习体会
1、xxxx项目的营销模式及定位非常成功。x项目以目前的销售情况虽还有提高的空间，但是营销模式、拓客方式、销售渠道以及整体的方向是成功的，从我们的来客量上就可以说明这一点，而且我们的销量一直是整个南海所有楼盘销售第一名的成绩也证明了营销模式的成功；
2、销售政策是决定销售数量的重要因素。从在营销实践的学习中发现我们的销售政策是吸引客户买房的重要因素，无论是我们的折扣销售，还是我们的福利房，有机的搭配，构成了销售的多种选择，让客户总是有购买的欲望，再加以我们置业顾问的推介，就大大提高了成交的概率；
3、置业顾问的激励措施是调动她们工作积极性的法宝。无论是提高销量、提高服务，还是增加客户回放次数，都离不开置业顾问的努力。但是所有的人都是一样的，都是必须有激励措施才能调动她们的积极性，香水海项目为每一位置业顾问提供了一个非常大的平台，让她们可以有机会提高自己的收入，提高自己生活质量，甚至改变命运的机会；这样的激励措施没有人会不珍惜，没有人会不努力。
4、项目景观及楼盘的高品质是成功的决定因素。房子就是我们的产品，产品品质高，物超所值才是核心竞争力，无论是我们的小区整体的景观设计，还是房屋的质量，都是一流的，让客户感到了在这里居住的舒心和幸福，只有这样才能保证客户的满意度和忠诚度，让我们的项目口碑相传，最终形成集团强大的品牌优势。
以上为我的实习体会，请领导审阅。
员工拓客心得2
一些经验丰富的销售人员能够从拓客活动中获得会面机会，并且最终将其转化成订单，那么，他们是如何做到的呢？
销售人员学会向自己提问
销售人员通常会问自己：“哪些公司最有可能成为我们的客户？”，而不是重复着日复一日的“数字游戏”，在筛选客户时始终思考着这个问题，那么你们的拓客清单会变得精炼且高质量；随后，你们便可以针对清单上的客户提早作出拜访与否的决定，并投入相应的时间精力赢取订单。
列出能够成为你“理想的”客户的特征
与其在你负责的业务范畴内随意地列出你想要建立联系的客户，不如再多做一步：列出能够成为你“理想的”客户的特征，根据这份特征说明，对一开始的客户名单进行筛选，选出你最想建立联系的客户。
举个例子，这些特征可以是满足如下条件的.客户：
优先符合销售组织的业务量条件及发展战略该客户的利润空间符合销售组织的要求，并且与销售组织的行业/市场细分相匹配该客户每年的营业额/净利润保持稳步增长客户组织的规模大小以及员工的数量是否符合要求该客户是否位于你的目标地域范围该公司是否拥有足够的预算可以满足你的销售方案；是否前期曾向你的竞争对手购买过类似产品 精准投入销售精力
通过对客户进行筛分，你可以轻松获得成交几率高的客户名单，并且剔除不符合拓客标准的客户。最后留在名单上的，是那些很有可能为你带来业务机会的潜在客户，值得你将大部分精力投入其中。
学会应用该筛选技巧，不但能提升你在拓客过程中的成就感，最重要的，是能为你带来更多订单，帮助公司增加营业额。
员工拓客心得3
论哪种行业，只要有销售人员的参与就一定会涉及到拓客这一步骤。拓客软件的主要就是利用互联网的优点，提高企业知名度和客户资源，成为成本低、成效高的客户召集方式之一，精准独家的客户资源，帮助你打开全新的网络销售市场，轻松提高企业口碑和销量。
然而市面上的拓客软件有很多，质量也是参差不齐，这个时候如何选择靠谱的拓客软件就显得尤为重要。一个好的拓客软件不光可以帮助大家精准找到客户、节省人力成本，还可以省下一大笔资金。在这里小编给大家推荐几款好用又靠谱的拓客APP，希望可以帮助到广大的营销人员。
1、权鸟拓客APP
权鸟拓客app是一款精确采集客源的软件，整合了市面上各大行业信息数据平台，各个站点信息源，并有一键导出通讯录与一键群发消息功能，其最主要的功能就是可以取代传统的外勤业务，通过关键词搜索掌握你所要了解的行业信息，精准定位，协助客户找到对他们最有价值的客户和企业信息。
2、微商工具箱
微商工具箱软件，是为微商小白提供人脉的添加、管理、营销等功能的一款好用APP，下载微商工具箱手机版，自动化操作与管理，解放双手，更方便，更快捷的提高营销效率。
3、微商营销宝
微商营销宝是一款好用的微商营销工具，界面简单好用，功能特别多，特别适合微商使用。---微商截图--- 随心所欲！娱乐，晒单，恶搞，你说了算。
4、微营销
微营销是专为微店主、各大平台卖家，销售人员等提供免费的市场营销推广工具。设定好自己要投放的广告内容，转发微信朋友圈内容后会自动在所转发的内容后面添加上你设定的广告，整合各类营销资源，高效的营销全链条。
5、爱客源
爱客源是一款行业信息和客源采集软件，我们的目标是协助用户搜索到有价值的企业和商户等客户信息和商机信息，更好地帮助实体老板和企业老板营销推广。
拓客其实并不难，只要你找对方法，选对软件，就会收获源源不断的客户资源。
