职场谈判的技巧

你知道职场谈判的技巧有哪些吗？在职场上，我们也许会遇到要跟领导上司或者是合作方谈判的场合，那么学习一些谈判技巧能够很好地帮助我们应对谈判。下面和我一起来看看关于职场谈判的技巧的内容吧，你就会有新收获！

常见的谈判策略

所谓策略，就是让你能够得到自己想要的东西，或者尽可能接近目标的最为简单的办法，更多的是一些心理上的小把戏。

识别策略才能应用和应对策略，从而避免自己在谈判中处于战略上的劣势地位。

高权威策略，在回绝对方要求时，可以把责任推到其他人身上。比如说：我本来很愿意答应您的，但是我们的委员会不同意签字，除非您向我们做出其他方面的补偿。

在使用这种高权威策略时，记住一定不能出现公司中具体的某个人名，最好是一组决策者。

红白脸策略，与前面一个策略类似，就是两个人一个唱红脸一个唱白脸，来使对方妥协，在审讯时经常用到这招。

三种选择策略，也是比较常见的一种，给对方提供三种选择，把最昂贵的放在第一项（先将对方的定价锚定在一个比较高的价位），然后提出一个相对便宜的方案，第三个虽然更加便宜，但服务不够完整，缺少选择空间。这样，对方就很容易选择我们设定好的第二项方案了。

还有一些策略看起来并不光明正大，不建议使用，但要防范对方使用。

比如互惠原理，给你施加一些小的恩惠，从而让你在谈判时觉得亏欠，而向对方做出让步。

这时，要切记把个人感情和谈判事项分离开来，对事不对人。谈判的唯一指导思想，就是己方的目标和利益。

1、把人和事分开

谈判包含两个方面，一是谈判事件本身，二是谈判双方对所谈之事的解释和情绪。在谈判中，特别是激烈的争执中，情绪本身往往比说话内容更加重要。

所以说，在谈判的过程中，除了说问题，也要照顾你的谈判对象，理解并尊重自己和对方的情绪，学会从对方角度思考问题。

2、着眼于利益而不是立场

谈判各方都有自己的立场和预期利益。各方立场相斥，但利益却是既有对立又有共同重合的部分。一味坚持自己的`立场往往会使谈判陷入僵局，无法继续推进。

因此，谈判时不要纠结于立场，而是要学会用提问的方式，搞清双方分歧的根源，确定对方的利益着眼点，进而寻找最佳的合作方案。

3、为共同利益创造选择方案

其实在谈判开始之前，双方都有自己想要达成的结果。但如果每个人都只想着自己的利益，又不作任何退步，谈判亦难以成功。谈判一方所制定的最优方案，不一定适合另一方。

因此，在谈判开始之前，要做好充足的准备。收集双方的想法，明确沟通各自的底线，准备好选择方案。

4、坚持使用客观标准

不论你多么理解和善于调和双方利益，也不论你多么重视双方目前关系，你总要面对一个残酷的现实，那就是双方的利益相互冲突。

而在谈判中，尤其是多方谈判时，越是摈弃个人意愿，使用客观标准，越能够达成公平的协议。而客观标准，既可以是谈判前制定的标准，也可以是行业先例和社会惯例。

从政治协商、商务谈判，到和老板谈加薪升职，甚至是日常买东西时讨价还价，但凡需要与别人协商，本质上就都是在谈判。掌握好谈判技巧，无论是在生活中，还是在职场上，你都能够更加游刃有余。