外贸床上用品如何报价，一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。下面看看外贸床上用品如何报价。
一般来说，报价有这几种方法。
一、顺向报价法
做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。
当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。
当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。
所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。
二、逆向报价法
这种方法不同于传统的报价方法，甚至是反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。
我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。
用这种方法报价其实风险比较大，一但报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的'地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其排除在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。
三、优先报价法
之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。
如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
四、尾数报价法
一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。
我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。
再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。
外贸报价方法
1、优先报价法
在客户之前给出报价，除了争取客户，主动接近客户以外，更多的是争取一个主动谈判的权力，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内。这样，优先报价的一方，最终谈判价格一般会相对靠近这个报价的一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，这样就可以避免一些对方无法接受的理由，增加谈判的筹码。
2、尾数报价法
我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难让人相信。比如我们在买东西时，一个10元的东西，标价是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。
3、顺向报价法
这种方法就是卖方首先报出最高价格，或者买方报出最低价格，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。在谈判过程当中，作为卖方，我们可以使用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被客户看出来。
4、逆向报价法
与顺向报价法相反，逆向报价法是由卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的。用这种方法报价其实有较大的风险，万一报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位。如果没有掌握高超的谈判技巧，不建议使用这种方法。
外贸报价问题
【报价思路混乱】
大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟（随着经验的积累，这个时间会越来越少）来分析询盘和买家，比如
买家分析：
1. 确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）；
2. 国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）；
3. 买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；
4. 买家国家对该产品的需求度、国家政策等；
询盘分析：
1. 买家采购经验（外贸术语的运用、采购年限）；
2. 买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）
【电子商务技巧缺乏】
1. 报价时间不区分
2. 报价标题不个性
对策：尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题
3. 单独附件或者附件太大
对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，而不用word或者Excel格式
4. 缺乏尾巴
对策：正文的最后最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣
5. 签名档不完整
对策：完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、Trade Manager和MSN等在线聊天工具账号等，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。
