实习目的：用所学习的专业知识来了解保险的工作流程和工作内容，加深对保险工作的认识，理论联系实践，培养初步的实际工作能力和专业技能。
实习时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
实习地点：合肥市寿春路百花大厦2楼中国平安人寿保险股份有限公司安徽分公司银保部
实习内容：初步接触银行保险工作，熟悉银行保险工作流程。理论联系实践，加强自己对保险的进一步认识。培养初步的实际工作能力和专业技能。
20xx年xx月xx日我以一个实习生的身份走进中国平安人寿保险安徽分公司，进入公司之前我查阅了一些资料，了解了什么叫“银行保险”。银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的实习目的主要是学习银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。首先要熟悉本公司的银保产品，清楚掌握产品与其它公司的区别亮点。
经过近三个多月在平安保险公司银保业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢平安人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步：
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是传销”等一些话，给了我很大的压力。刚开始，我总是没有信心，不相信公司的产品，更不相信自己的能力，一度认为我不适合做保险。但是后来，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的福利。我明白了，无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它却冲击了我的心灵。我开始发现，其实我可以。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单靠培训和演练还是不够的，某些认识还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发现，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不够的，重要的在于我们与银行的工作人员的沟通，还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的能力。有的银行是靠柜员推销，有的却是靠大堂经理推销，每个银行的制度是不一样的。所以，我们要用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要的。一段时间下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时，团队长给我分配了一个网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼，虽然还存在着一些不足的地方，但是各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，与银行沟通这一方面能力我还是有点欠缺，要多向优秀的人学习。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行还有其他保险公司等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少大学生会遇到的难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们纠正错误，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时候，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，要注意以下几点：
1、要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。默默无闻的工作，做好自己的本分。碰到不懂的知识要多向别人请教，态度要诚恳，任何人都愿意在某一方面当别人的老师。不管何时何地，要学会谦虚，千万不要让别人高估我们，那样的话，等待我们的是出洋相。如果别人看低我们，那么我们还有露两手的机会。
2、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。言多必失，所以少说漂亮话，多做平凡事。
3、除了努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。记住，机会永远是留给有准备的人的。
4、坚持学习。不要只学习和保险有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝，不要忘记自己曾经学过的有用的知识。
在xx国际大酒店的毕业实习生活，自己学到了很多东西，也品尝到了许多的辛酸与快乐。但我始终牢记，实习不是正式工作，而是一个学习过程，是“从做中学”。不管是喜是忧，也不管是经验还是教训，任何一点认识、一个心得、一种感受都是收获。经过一年的实际运用，使自己对酒店的经营运作有了一定的了解，通过实践，受益匪浅。我在实践中学会了很多技巧，包括沟通技巧、交际技巧、销售技巧；体验到了酒店管理的艺术性和人力资源合理利用的重要性，得到了很多宝贵的经验财富；了解到自身的不足，总结了经验和教训。在以后学习生活中我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自己的职业生涯垫定基础。
一 前言
（一）实习单位介绍
1、实习单位：牡丹国际大酒店
牡丹国际大酒店 ——
厦门牡丹国际大酒店位于厦门莲前大道，与富山莲坂商区 、国际会展中心相联 ，相依厦门岛内最高峰旅游景点云顶岩，总面积近五万平方米，其中近3000平方米的国际会议厅群，配备国际最先进的视听、同声传译系统；聘请国际知名酒店设计公司设计，并参考国内、外最新落成的五星级酒店设计风格，严格按照国际五星级标准兴建；酒店配套设施完善，服务项目齐全，整体建筑线条流畅、布局合理、风格华丽时尚，豪华气派，是一座具有很强时代感的国际五星级商务旅游酒店。
牡丹企业创立于1997年，十年的发展历程，铸就了牡丹品牌，牡丹人以“创新务实，开拓进取”的企业精神，以“先做强，再做大”的发展理念，经历十年的风雨兼程，缔造了福建餐饮一个又一个奇迹，目前在福州、厦门拥有五家大型连锁餐饮企业、一家准四星级宾馆，总营业面积五万多平方米，日客流量稳居同行前列，拥有员工近三千人，是福厦市民心目中最理想的用餐场所。企业于xx年进军酒店业，成功地从纯餐饮业转向多元化、集团化经营；十年的努力，牡丹荣获“国际餐饮名店”、“全国百强餐饮企业”、“全国优秀企业”、“中国十佳酒家”、“市文明单位”等几十项国际、国内殊荣。今天，牡丹国际大酒店，一颗璀璨的国际酒店新星正在升起！
2、实习部门：餐饮部
餐饮部包括：中餐部和西餐部。西餐部，包括奥兰朵咖啡厅，特色餐厅，大堂吧，池畔吧，行政酒廊等。内设有经理、主任、厅面领班、迎宾员、厅面服务员、吧员、收银员、布菲员、客房送餐员等。
（二）实习职位介绍
奥兰朵咖啡厅服务员
1、熟悉并掌握本餐厅的工作情况；
2、做好上班前后的厅面准备工作，积极检查备用餐具是否齐全，餐台上器皿及需用品是否整洁和齐备；
3、工作时要做到口勤、眼勤、手勤和脚勤，并及时了解客人心态、需求，为顾客提供服务；
4、要有牢固的业务操作知识，掌握及记得客人需要的每份饮料及食物的用餐规律；
5、接待顾客应主动、热情、礼貌、耐心、周到，使顾客有宾至如归之感；
6、迎宾员带客到位。服务员应主动上前为客人拉椅子，做好接待工作；
7、善于运用礼貌语言，为客人提供最佳服务，做到文明有礼、掌握原则、有问必答、言简意赅；
8、善于向顾客介绍和推销本餐厅饮品及特色菜点；
9、有较强的工作责任心，有独立处理事务的能力，发现问题及时上报，善于班前或班后会提出问题。及时转告客人提出的意见；
10、配合领班工作，服从领班或以上领导指挥，团结及善于帮助同事工作；
11、加强业务知识的学习。不断掌握服务技能，提高服务质量。
二 实习内容
1。西餐厅零点服务
（1）礼貌问候客人并询问用餐人数。毕业实习总结
（2）引领并为客人拉椅子，打开餐巾。
（3）为客人打开菜单，并介绍单日特色菜品和单日例汤。
当然，自己在这次酒店实习中也有不足，在工作过程中对其它部门不够熟悉，不能快速为客人提供准确的信息。粗心大意的毛病在我身上还是时有发生，在酒店工作最重要的就是细心耐心，所以这是很致命的缺点。自己的英语水平仍需要提高，方便和客人沟通交流，另一方面，适当了解其他外语和外国文化也是非常必要的。
（二）个人建议
牡丹国际大酒店已经有了很完善的储备干部制度，只有继续该制度，提高酒店的入职门槛，才可能发掘有能力有素质的员工。这就可以使本身质量不齐的人力资源状况得到改善，整体素质提高了，员工积极性提高了，工作效率才可能提高，酒店收益才可能最大化。
酒店的人力资源部可以统一收集各部门的营业资料制作完整的培训资料和酒店信息，在员工培训时派发并及时更新。酒店各部门多交流，在酒店信息和资料上尽量统一并及时送达，以免造成信息不通或信息迟到的情况出现，这是提高酒店服务质量，改善工作效率、化解部门纠纷和营造酒店形象的必要措施。
在培训方面，针对员工流动性大的问题，希望人力资源部可以根据每月新入职的员工情况和当月酒店的营业状况安排培训时间，专人进行培训工作并在员工工作后跟踪新员工的工作生活情况，强化新员工的业务素质。
酒店有很很多英语、日语、礼仪方面的专家，希望酒店能定期安排员工参加相关的应用英语、日常日语和国际礼仪强化培训，提高员工服务质量，为客人们提供更周到的服务。
三 实习心得
在毕业实习期间，成功地完成了个人角色的转换及整个人际关系的变化。并且在心理上适应了酒店行业与全新的生活环境，清楚的认识到，学历只是一个方面，它与最终的能力有关联，却不是绝对的。所以，在实习期间我虚心地倾听前辈们的指点和教导，记录下每一天的工作内容与收获，不时地温习，熟悉并掌握餐饮部门的相关情况，一步一个脚印，从小事做起，关注每一个细节。虽然对待酒店行业，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论在心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。
我叫××*，从学校毕业不久后，就来到了北京××*科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这
份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的'服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是××公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京××科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后
，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就
重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
土石方工程是建筑工程施工中主要分部工程之一，它包括土石方的开挖、运输、填筑与弃土、平整与压实等主要施工过程，以及场地清理、测量放线、施工排水、降水和土壁支护等准之备工作与辅助工作.
土石方工程按其施工方法不同，一般是先将场地清理，而后是场地平整，基坑(槽)及管沟开挖，土石方填筑.
将天然地面改造成所需求的设计平面时所进行的土石方工程，它往往具有工作量大，劳动繁重和施工条件复杂等特点.因此，在组织场地平整施工前，应详细分析，核对各项技术资料，进行现场调查并根据现有施工条件，制订出以经济分析为依据的施工设计.
其中，计算土石方的工程量为之之重.但各种土石方工程的外形有时很复杂，而且不规则.因此，场地平整通常是挖高填低.计算场地挖方量和填方量，首先要确定场地设计标高，由设计平面的标高和天然地面的标高之差，可以得到场地各点的施工高度(即填挖高度)，可计算场地平整的挖方和填方的工程量.
场地平整过程中，同时也是场地布置和施工硬件的安装(通水通电通路和施工人员的安置).场地合理的布置和施工硬件的安装将在以后的施工中逐步体显出来，会给工程节约大量的资源和人力.
而通水管道的合理布置，在搅拌混凝土、混凝土的养护和清洗模板时带来莫大的方便.避免阳光的暴晒;避免建筑设备对水管的破坏.使水管使用期增长，提高施工速度.
我在的施工单位(xxxxxx建筑有限公司)，由于三家施工单位共同分项施工，所以并没有看到电气施工图纸，不过从现场布置来看还是合理的.但是从后期的施工来看，还是有一定的影响:闪光电焊机和塔吊同时使用，导致塔吊瞬间电流不足，使塔吊不能正常工作，影响工程进度(在建筑地基时，为了防止下雨塌方带来的麻烦，加快速度是必然的).
对于场地先前合理布置和现场使用本身存在一系列的问题，需要施工员根据现场的实际情况和后期的施工方向进行把握，合理布置.
7月25日，我到达xxxxxx建筑有限公司施工现场.从现场可以看出场地清理过，建设区域挖下去60cm左右.在其旁有塔吊、配电房、生活区.现场施工人员基本到齐(施工员、资料员、采购员工人、食堂人员)
从施工图纸上得到该工程基本概况.本工程由合肥高新技术产业开发区城建设设计院有限公司设计，由xxxxxx建筑有限公司建设xxx德华投资有限公司创业孵化中心1#楼.
对于创业孵化中心1#楼，地面以上12层，地下一层，采用钢筋混凝土框架-剪力墙结构，基础采用筏形基础，使整个建筑物的荷载承受在一整块梁板上，是当建筑物上部荷载较大且不均匀、而地基承载能力比较弱时采用的.本工程设计标高0、000相当于地质报告标高51、200米;建筑抗震设防类别为丙类，抗震设防烈度为7度，设计基本地震加速度0、1g，设计地震分组为第一组，特征周期为0、35s;地基基础的设计等级为乙级，建筑的场地类别为II类，基础持力层为粘土层，该层土地基承载力特征值fak=270KPa.
7月31日开始搭建钢筋篷、木工房等一些临时建筑.因此直接在地面上作基础，用4cm厚的砂浆作垫层在上面砌墙.下午开始挖土.开挖土为二类土，可用反铲挖土机作业，从中间开挖，预留坡道，向后倒退着挖土，汽车停在底下装土运走.此法的优点是挖土方便，提高施工速度，开挖的深度可达到最大挖土深度.挖土长度69、000米，宽度18、000米，深度4、600米.总的挖方量在5713立方米左右.通过设计标高+/-0、000经计算:地下室3、900m，板厚700cm，垫层10cm，保护层5cm，总共4、620m.经水准仪使地基保持一定的深度，使地基保持一定的水平.也就是说，以设计标高为依据，将地基提升20cm，用水准仪测量，其允许浮度范围为+/-15cm.大型挖土机施工，从早到黑的测量.有时赶工，可是要加班，让我学会了如何在黑夜里使用水准仪和一些简单的提示挖土机驾驶员的手示.
在这期间，下了几场雨.在挖基础时，下雨随时都会倒至基础的塌陷.因此，一个工程往往在建筑基础时是最紧张的，而雨后排水又是事关重要的，以防止地基塌陷和近快恢复施工为目地.当然地基排水是很麻烦的，基底刚刚挖好，没有排水沟，高低不平，必须将水集中用水泵抽走，耗费人力.
8月6日，第一期的50吨钢筋送到.资料员对钢筋的数量抽样调查，对出厂质量证明书乖试验报告单进行登记.由施工员对钢筋查对标牌、外观检查，并有相关部门抽取试样作力学性能试验.
查对内容如下:热轧带肋钢筋HRB335，执行标准GB1499-1998，直径25mm，长度9000mm，一捆180根，质量2772kg，马钢生产.同时有直径为14mm、18mm、22mm等等的热轧带肋钢筋HRB335.钢筋表面没有裂缝、结疤和折叠.
检验过后就是钢筋存放.由于场地小，后期钢筋种类过多，并没有严格按批分等级、牌号、直径、长度挂牌存放，而是等基础建筑完毕，回填土填实.场地增大时，对现场重新布置，规范建设.
8月7日，地基开始精细加工.首先用经纬仪确定四边轴线位置，一共8个点.并用线代替四边轴线，用钢尺根据施工图纸分别丈量出其余横向和竖向轴线.测量出的轴线并不是想象的那样是中轴线，从施工角度上照图施工就可以了，但是从设计的角度上就不是轻易想明白的......
然后，根据轴线放出的基槽.基槽的宽度是由梁的宽度600mm加上两边永久性保护墙的宽度240mm.因此基槽的施工宽度在850-900mm，并用石灰粉在地基上表示出来(称为放线)，方便施工.
最后，开始施工.同样用水准仪测量，计算中以设计标高为依据，加入梁的高度.梁在基础不同位置有不同的作用，其高度也不同.主要高度有:1000mm、800mm、300mm.经过换算，在塔尺上得不同读数.测量达到其深度时，在基底表面钉桩.桩露出基底表面10cm(以设计基底深度为准).其次测量的精度有很大的提高和数量密集.
施工用小型挖土机挖去桩下5cm的土.由专业铲土人员铲去剩下5cm的土，以保证地基的深度和平整，称之为土方队.土方队由二十人组成，先挖排水沟，后配合挖土机施工.在实际精细加工中，钉桩10cm，挖土9-12cm，铲土2-3cm.使地基平均下降4cm(以设计地基为依据).而这对于甲方(xxx德华投资有限公司)无疑是有利的，增加了地下室的层高;对于乙方(施工单位)当然是增加了成本，降低了利润.作为一名施工员自然就和土方队领队发生纠纷，但各自的立场不同，这也是没办法的.虽然能理解，但是也要履行义务(解决现场问题，为老板省钱).
场地平面面积1242平方米，施工复杂，安排不到位，土壤密实，天气不祥，工程进度缓慢.如果能从挖土、铲土、运土有机协调，加上合理的安排，一定可以加快施工速度的.但是事情有太多不确定因素是无法把握的，只要全局方向把握住，一些损失是可以沉受的.
8月11日，重新用经纬仪确定轴线位置.同理，可用线代替轴线，用钢尺丈量出剩下的轴线位置，再分别用线代替轴线.方可对基槽的位置和宽度进行调整.调整完毕，就可以用水准仪重新钉桩(10cm).一块底板钉5个桩，梁分长短而定，全为方便施工.
8月12日，设计、甲方、质监等有关部门验槽.于晚上，开始倒垫层.底板、基础梁下均采用100mm厚C15级素混凝土垫层，周边比基础均大出100mm.施工现场由现场施工员负责，泵送混凝土，振动泵振实，瓦工抹平，一切井然有序.
8月13日，再次确定轴线位置，弹线.
8月14日，砌永久性保护墙.瓦工根据轴线位置，确定梁宽(600mm)，砌半砖墙，砌至与底板垫层一样高;外墙(240mm)比底板低250mm，用模板搭建浇筑，用于做防水.
8月16日，清理雨水，确保施工过程中基坑内无积水，以保证工程顺利进行.然后就是对永久性保护墙与底板垫层之间的缝隙填充砂石，并用水泥作最后处理，使底板垫层平面完整;使梁能保持尺寸.
8月17日，清理场地，确定轴线位置，开始放钢筋.查看钢筋接头是否设在结构受力较小处，同一载面钢筋接头面积不大于受力筋的25%;底板中通长钢筋、地基梁中贯通筋应焊接，其它部位当钢筋直径大于22mm时应焊接.对于还有钢筋套管连接应用技术工地出现，如镦粗型等强直螺纹连接技术
用镦头机预先将钢筋端部待加工螺纹段镦粗，使该加工段钢筋直径增大.然后用专用套丝机对镦粗部分进行套丝加工，连接作业时用普通施工扳手将直螺纹套管连接作业省力怏捷，现场检验合格率高，不需测力板手检验，应用普通连接套管就可解决钢筋不可转动的问题等优点.接头强度大于钢筋母材强度，满足JGJ107-96规程中A级接头性能的要求，破坏性能的要求，破坏性试验均断于母材，套管强度达到或高于母材强度的效果.
8月20日，甲方修改图纸，全面停工.
我从施工图纸和书本上了解了筏形基础的构造要求.
1对具有较大刚度的筏基，防止整体倾斜是设计中的首要问题.力求减少偏心，将主要通梁设计在中心地带.
2筏形基础的混凝土强度等级不应低于C30，采用防水混凝土.混凝土强度等级:底板、基础梁均为C40，地下室底板、外墙板及室外顶板等凡与土体、水接触部分的混凝土均采用密实防水混凝土，并满足抗冻标准.
3筏基底板的厚度均应满足受冲切承载力、受剪切承载力的要求.对12层建筑的梁板式筏基的板厚为700mm.
4地下室底层柱、剪力墙至粱板式筏基的基础梁边缘的距离不小于50mm.
5筏板与地下室外墙的接缝、地下室外墙沿高度处的水平接缝应严格按施工缝要求采取措施.在墙板水平施工缝处留设通长钢板止水带.
本人在xxxxxx建筑有限公司实习到此为止.体会到如向作为一名施工员的责任、权力和义务.
学年实习，作为步入社会的第一步，让这个假期不再漫长!不知不觉实习已接近尾声，回首这不到一个月的时间，有很多失败和教训，但最重要的是，从这些失败的教训中，我学到了很多书本上没有的知识，也收获了很多东西。
一、求职经历
万事开头难!“寻找实习单位”就像一座大山一样压在我心头整整一学期。知道今年寒假要实习后，就一直在考虑去哪儿实习?回家还是留在郑州?让家里人托关系还是自己去求职?深思熟虑之后决定留在郑州，毕竟大城市比小县城机会多，可以增长见识、拓宽视野(后来才觉得这种想法很不成熟，家乡可能有更多的机会和平台)。
考试一结束，就开始准备简历找单位。制作简历的时候，才发现自己的阅历有多贫乏。看着“专业资格”、“个人能力”、“社会经历”，这几个大字，顿感我从下笔。单说个人能力吧，扪心自问，无论是最基本的办公软件word、excel、ppt，还是专业软件photoshop、audition、premiere、方正飞腾，都只是略懂并不精通。古人说：“书到用时方恨少”，我现在就是“书到用时方恨没学扎实”。不过好在以前也在《人文风》上发表过几篇文章，也做过几个视频，就这样，底气不足的拿着简历和一些校内作品，我踏上了求职的道路。
至今仍能清晰的记起来我所碰过的壁。《神州中国》杂志社、《XX经济报农村周刊》、《信息时报》和《大河健康网》，在这四家单位都没有面试成功。虽说当时深受打击，有点气馁，凭什么其他同学很轻松就找到单位了，而我这样四处奔波却一无所获?但是现在想想，很感谢这四家单位给我上了人生中很重要的一门课：求职!
印象最深的是在《信息时报》面试的经历。当时我跟宿舍两个女生一起去的，总编看起来很年轻，大学毕业没几年。看过我们的简历以后，他思索了好长时间，然后问了一个问题：“你们的求职意向写的是编辑、记者、撰稿人，你们到底是想做什么?能胜任什么?”这个问题把我问住了。记者和编辑，分工不同、职责不同，我只是一心想要找个单位实习，并没有仔细思考过自己到底想做什么，能做什么?夜郎自大的我们来应聘“编辑、记者”，却连他们具体的职责都分不清。最后，总编不留情面的评价我们这次面试为“很失败的面试”，但是我仍然感激他，感谢他指点我们应该如何做简历，如何求职?首先，简历上写最重要的东西，比如求职意向、个人能力，越简约越好，但是不能漏掉重要信息;其次，求职一定要有一个明确的目标，记者就是记者，编辑就是编辑，不是所有人都能做记者，也不是所有人都能做编辑，想清楚自己想做什么，能做什么;再次，确定好求职意向以后，在“个人能力”一栏写上自己的专业能力，这样简单明了、一目了然，面试考官也能很快判断出面试者适合的工作。
如果说《信息时报》的经历教给我如何求职，那《大河健康网》的经历不仅让我明白求职要有针对性，更让我明白学好专业课程的重要性。《大河健康网》有意招收视频制作的实习生，对ps、premiere的运用能力要求挺高，可是ps是大一学的，现在早已忘得一干二净，premiere也只是略通而已，自己的迟疑和不专业导致这个机会失之交臂。第一次真切的感受到，课堂上老师教过的东西真的有用，悔不当初，没有好好学。在网络科技高速发展的今天，图像、视频制作应该属于必备技能了。好在亡羊补牢为时不晚，还有一年的时间，一定要多钻研钻研这些制作软件，社会需要专业人才。
二、工作
就在我四处碰壁打算放弃时，机遇就这样突如其来的降临，“中国基层党建网XX频道”的齐总给我打来了电话。本来是抱着一颗试试看的心态，没想到却误打误撞被录用了。或许这就是命运吧，有心插花花不开，无心栽柳柳成荫。
“中国基层党建网”是一个立足于全国基层党建信息与交流的门户级网站，XX频道刚刚开通没几个月。虽然公司规模不大，设施也不完善，但麻雀虽小五脏俱全，而且公司需要走基层，这是最吸引我的地方。走基层要出差，可以深入各个地方采访不同的人，是一个很好的锻炼机会。但经历过才知道，生活不会按常规出牌。
公司本来计划一起去信阳、三门峡等地市区走访，可是计划永远赶不上变化。种种原因，公司取消了下乡计划。这意味着，整个实习期，我的工作仅仅是网站编辑，其实就是从其他网站搜集新闻粘贴过来。这样一来根本学不到什么东西，也没有一点挑战性。难道我的实习就要这样度过了吗?突然有一天，齐总给我一份鹤壁黎源电工有限公司关于“争先创优”活动的宣传材料，让我把它整理成一篇新闻稿，我是喜忧参半啊。喜的是终于能写新闻了，忧的是对这个公司一点也不了解，仅凭他们的内部宣传稿来写，不知从哪着手。
这是我实习期间唯一的一篇作品，但收获还是有的，找到了自己的差距和不足，检验了自己的水平，也看清了自己还要下很多功夫，做很多努力。
第一遍写出来的根本就是照着材料抄的，不是消息不是通讯，倒像是在为人家公司做宣传，整个一四不像!也不知道自己是怎么了，专业的新闻写作知识让我给忘得一干二净。左思右想，自己写的是在太不专业，所以决定“大刀阔斧”改动稿子。折腾了一下午，终于写出来了，自我感觉还良好。
第二天，我信心满满的让编辑部高主任审查我的稿子。高主任做过多年记者编辑，有丰富的从业经历。所以，他只大致晃了几眼，就把我辛辛苦苦写的稿子给全盘否定了。顿时觉得自己很委屈，昨天辛苦了一天，而且我应经改过一遍了，就这样被贬的一文不值。但是高主任的一个问题立马让我哑口无言：“小郭，你给我说说新闻的五要素是什么，新闻价值的五要素是什么?”新闻五要素我知道，五个w，再看看自己的稿子，真想找个缝钻进去，连最基本的时间都没有。关键的是新闻价值的五要素，我给忘得一干二净了。真的对自己很失望，竟然连最基本的东西都给忘了。
后来好好反省了一下，原来自己连纸上谈兵的资本都没有。老师上课教的东西都有用，都能在实践中运用到。有个同事是中文系毕业的，他天天拿着一本《新闻采访与写作》看，而我这个专业的新闻学生如此不专业，只怪自己专业知识学的不扎实。后来也恶补了一下新闻常识，写新闻的时候一定要先想想最基本的新闻五要素“时间、地点、人物、事件、起因”和新闻价值五要素“时新性、重要性、显著性、接近性、趣味性”。
当我反复修改定稿以后齐总又做了最后审核。齐总不是专业的媒体人，但他还是马上一针见血地给我做出了两点指导。第一，导语里面的的“深切贯彻中央大政方针”这句话太空，范围太大，什么大政方针呢?确实，老师明明教过我们，新闻写作尽量具体，不要太虚。然后赶紧把“贯彻中央大政方针”改成了“贯彻党的十七大精神”。第二，关于公司的简介有广告嫌疑，杨骅骁老师还让我们做过课堂练习，一定要避免广告嫌疑，可是我还是犯了这个错误。不管怎样，稿子终于定下来了。
很快，20xx到来了，马上要过新年了，我的实习也要结束了。虽然只有一篇作品，学到的东西也不多，但对于我却仍然意义非凡。要问我真正学到了什么，总结起来有：
一、要有决心和毅力，就像找工作，虽然可能碰很多壁，但不抛弃不放弃，总会迎来“柳暗花明”那一天。
二、已经大三了，要对自己有一个明确的定位。自己想做什么，能做什么?就业的时候才能少走弯路。
三、简历制作很重要，让考官短时间了解你，以后求职一定要认真做简历。
四、专业知识真的很重要，无论书本上的理论，还是要求动手的后期制作，趁着还有一年时间的缓冲期，好好补充一下专业知识。
总而言之，这个假期的经历让我受益匪浅。感谢曾拒绝我的四家单位给我的经验和教训，感谢中国基层党建网XX频道所有同事和领导对我的指导与帮助。现在，我只想好好珍惜还剩不到一年时间的校园学习生活，同时对最终的的毕业实习充满期待。
我于20xx年x月x日进入公司人力资源部工作，职位为社保专员。由于刚出校门没任何工作经验，工作起来感觉非常棘手，出现了几次工作失误后，在同事及领导的关心和帮助下，已经能够较好的完成本职工作，并融入到沂州的大家庭之中，现将三个月来的工作及学习情况总结如下：
一、企业文化的学习
首先通过学习，了解了公司的发展理念、精神理念、经营理念、管理理念、人才理念、用人理念。其次，通过对企业的规章制度学习，深入了解了集团的企业文化。集团提供给每个人的平台都是一样的，关键是看自己怎样去发展，企业对员工的管理始终是公平、公正的，这是一些企业所无法比拟的。为此，加深了我扎根集团的信心。
二、业务方面的学习
1、社会保险费的缴纳
学习并掌握了社保的相关业务知识，并每月根据邳州市当地社会保险政策和公司的社保费明细表，为员工缴纳社保费用。
2、参保人员社保手续的变更和社保的申报
每月根据合同制员工变动情况，整理参加社会保险人员增减表，到社保经办机构为新增及离职员工办理社保的增加及退订。对于入职时有缴纳社会保险意愿的员工，在其试用期结束后，连同公司内部在职的有缴纳社会保险意愿的员工，指导其写社保申请书，并为其办理社保手续。
3、员工人事档案的整理
根据每天日报考勤人员增减情况、员工入职登记资料以及员工离职审批资料，整理员工电子花名册。
4、劳动合同的签订
在每批次员工入职的当日，依据公司规定，组织新入职员工签订劳动合同，并告知试用期结束后可以申请缴纳社会保险等相关事宜。对于告知后仍不愿缴纳社会保险的员工，要求其在签订劳动合同的同时，再与之签订自愿不缴纳社会保险的声明。
5、招聘的相关工作
对求职人员，指导他们认真填写《应聘人员登记表》，并根据岗位空缺认真筛选简历，对简历合格人员，组织相关部门负责人进行面试。面
试合格后，按程序层级报批后，确定新员工入职时间。并做好新员工入职的安排工作。
6、根据公司的生产需要，按时交纳员工的人身意外伤害险和雇主责任险，并为工伤员工及时办理理赔手续等事宜。
三、个人感悟及发展方向
个人感悟：短短的三个月实习让我从书本回归到现实，从最初的幻想转为务实。三个月的实习使我深刻认识到了人力资源管理工作的繁琐，根本不是自己在学校想的那么简单，它要求要有足够的信心和耐心，更要据有善于观察的眼睛和灵活的思维方式。而且通过几次工作失误，使我认识到与人打交道的压力之大，面对企图投机倒把的应聘者，我不得不小心再小心，这可以很好的培养我办事严谨的工作作风，相信在沂州这样一个制度严谨公私分明的企业里，我学到的还会有很多很多。
发展方向：虽然实习期间在同事和领导的帮助下，了解了部门的一些工作流程，掌握了一定的工作技巧，但更深知自己专业及能力离公司的要求还相差甚远，自己还有很多地方还需学习。为尽快融入沂州这个大家庭，目前我正在对面试和交谈的技巧做深刻的学习和实践，以求全面发展，做一个出色的HR，实现个人的自身价值。
