对商场宣传广告的建议，生活中我们可以接触到很多不同行业的人员，而且大家也都知道在职场中其实每个行业都会有一些自己的内部规定，以下来了解对商场宣传广告的建议。
1、 做这个广告为了什么？
带着目的去做广告，成效往往事半功倍。但是就算是有目的，也还要考虑以下三点：
用户目前还没有相关的需求。做广告为的就是挖掘用户的需求，在用户没有关注并了解你之前，一切都是自说自话，无济于事。
用户有一定需求，但不知道你的存在。让用户记住你的品牌和产品，并且知道这些产品是干什么的，如果能够让产品解决用户的某个“痛点”，自然是更好。因此，在这个时候一切关于产品的卖点、吸引人的地方都要呈现出来。而不管消费者喜不喜欢这个广告，首先都要给消费者留下印象，而当消费者真正在购买的时候，往往印象深刻的会优先考虑。
用户知道你，也知道其他人的存在。这种情况下，各家拼的就是转化率。这时广告的目的就是让用户更加清楚你的卖点、优势、品牌、价格以及与其他产品的差异。而在当下，有时候拼个性、拼情怀也往往能取得不错的效果。
2、 有效的努力是建立在需求匹配的基础上
在当年马车为王的时代，问所有的消费者想要些什么，无一例外的都会回答：“要更快的马车”。但是，消费者真正的需求呢？他们要的不是“马车”而是“更快”，因此后来才会有了汽车。区分表面需求和真正需求就是判别努力是否有效的关键。
3、 重复
重复为的就是要记住！
广告内容重复。要想把所有的内容全部展现出来就完全突出不了想要表达的是什么了。正如那句话“都是重点就没有重点”一样，广告一定要围绕一个核心进行。
长时间重复投放。长时间是需要积累才能显露出效果，只有重复的记忆用户的印象才能深刻。否则今天一个样、明天又一个样不断地变化，浪费金钱不说，也无法让用户真正记住自己的品牌。
广告中核心关键点重复。那么，这个最重要的核心信息你就要在广告里重复，比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等，你会发现它会反复提及重点关键信息，你记不住都不可能。
4、 广告的传播。
正所谓能说出来的广告才是好广告，一个好的广告一定会有让人能够印象深刻的“声音”，某些高度概括的.精华，一定要反复突出。
5、 用户购买决策环节你弄清楚了吗？
清楚用户需求被刺激的方式，并针对该方式进行有效投放，这样的广告才能够做到更加行之有效。
6、 减少用户行动的“难度”。
人们总是习惯之前的习惯，不愿意重新挑战一个新的、不了解的事情。用户也是一样，都愿意做“思想的巨人，行动的矮子”，因此我们除了在广告宣传上宣传产品“好”之外，一定要将“行动很容易”“很多人已经在做”这类信息传递出去。
7、 反复试验。
经得起实践考验的广告才是好广告，因此一定要不断的试验，从试验中得出结论。
8、 永远不要认为自己的品牌很大。
苹果手机、可口可乐这些品牌大不大？他们一样还是要做广告、做营销，所以当自己的品牌做得比较大时，一定不能止步，强化才是这个时期应该做的事。
对商场的合理化建议？
一、顾客进入商场首先是导购的问题，为了让顾客一进门就能了解商场的布置，按布置很快的找到要买商品的位置。建议商场的导购牌做的醒目一些，以便顾客一眼就能分辨出来。
二、商场的员工应主动的招揽顾客，向顾客耐心的讲解本柜组的商品，尤其是商品的性能和同类商品对比，体现出本商品的特点和优越性，让顾客买到既放心又满意的商品。
三、收银台式一个重要的窗口，在营业时间应该不断人，做到售出的商品及时收银，柜台及时把称心如意的商品交到顾客手中。节假日或购物高峰，应增加收银员，尽量减少顾客交款排长队，影响客流量。
四、商场应在不同部位，尤其顾客流动较大的地方附近尽量设置一些顾客临时休息的椅子或顾客临时休息点，这样可大大的方便老人和儿童采购途中休息。减少拥堵。
五、应采取部分优质商品的低价政策，保住老顾客，留住新顾客；适当的搞一些产品促销，以吸引更多的顾客；让顾客到过利群一次就让他记住利群永远都是他购物的好去处。
假日促销，已经是各企业所看好的销售手段；同时这几年的假日促销也给企业带来的丰硕收获，让企业对这一营销方式越来越青睐。这需要招聘一部分的临时促销员。对临时促销员的分工，要根据这些人员的性格特点、工作经验以及他们的言行举止而做出科学、合理的分工，目的是让每个临时促销员都能发挥自己最大的能力、做自己最擅长的工作，为公司创造最大的价值，切忌随机分工
如何设计一场促销活动？
本质上促销活动和线路业务人员日常拜访八步骤一样都有固定的模式。
先来看看搞促销的目的：在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，品牌商不可能完全清楚消费者需要什么产品？何地需要？何时需要？何价格消费者愿意并能够接受等。
另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么产品由谁供应？何地供应？何时供应？价格高低等等。
正因为客观上存在着这种品牌商与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，所以企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把产品信息传递给消费者，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。
综上所述，品牌商搞促销的目的便是告诉消费者：促销力度、促销方式、促销价格、促销时间、促销沟通，这五方面构成促销核心五要素。
促销第一步：促销力度
在计划搞一场促销之前最重要的就是先搞清楚促销的力度，力度的大小与促销的目的有关，只有搞清楚促销目的才能更好的设计促销力度，常见的促销目的有哪些？
1、 处理大货龄：
货龄越大，促销力度越大，此时考虑的是产品消化的数量或者何时可以消化完现有库存，避免过期全部损失。
2、 打击竞品：
此时的促销分主动和被动，主动促销是通过调整促销力度拉开与竞品的销量胶着，被动促销是竞品放出第一枪，迫不得已跟随。促销力度原则上是参考竞品，根据品牌力的强弱或高或低与竞品力度。
3、 消费者体验：
消费者体验产品的核心是价值感和价格的差距，越物超所值越容易去体验，促销力度原则上价值（心理价位）远远大于价格，最起码也得打动消费者的心。
4、 冲击销量：
这个力度就比较容易计算，手里有多少钱？计划出多少货？力度很容易得出来。
5、 常规促销：
一成不变的价格体系会让消费者产生接受疲劳，常规促销要按照既定规律设计自己的促销力度，使产品价格波浪型运作。
总结：促销设计首先必须搞清楚促销目的，有了目的才可以匹配促销力度，没有目的的促销就是瞎忙乎。
促销第二步：促销形式
促销形式有很多种，从消费者的感知来看，有两个极端，一是直截了型，就是常见的原价和特价，消费者很容易体会到优惠了多少；另一个是柳暗花明型，就是常见的赠送进货价和零售价价差巨大的促销品，消费者不太容易体会到获得的优惠力度。接下来分析一下。
1、 打折促销：
直接了当，打折、特价、优惠券等，例如：原价15元，特价9、9元，实惠看得见，消费者也比较喜欢，适合价格比较坚挺的产品。
2、 坎级特价：
较为直接，例如：第二件半价，满立减，实惠需要简单计算，此类型促销可以加大忠实消费者的购买量。
3、 组合特价：
较为直接，例如：可口可乐经常搞可乐芬达组合，果粒橙和可乐组合等，此类促销可以对各个品项的销量进行拉动。
4、 赠本品牌其它产品：
较为隐晦，例如：品牌商推广新品，常作为畅销品的赠品，对于消费者而言可能更容易接受。
5、 赠非本品牌产品：
较为隐晦，例如：买一件本品，赠送一个电烤箱，电烤箱价值不易衡量，批量采购价和零售价价差巨大，如果促销品选择得当，对消费者的吸引力很大。
6、 中奖促销：
非常隐晦，设置各种奖品，有中奖概率，通过大奖激发消费者内心的博弈情绪销售产品。
总结：促销形式种类繁多，需要品牌商不断的调整和变换使用，避免造成同一促销类型给消费者的审美疲劳。
促销第三步：促销价格
市场而言，定价定天下，价格问题既是经济学问题，其关键是需求的弹性，也是心理学问题，其关键是购买者的购物心理。
1、 平衡价格、销量、利润三者的变化关系：
不同情况下的价格对销量和利润的影响不同，就经销商而言更加重视自己的利润，就品牌商而言更加重视经销商的销量，作为促销的设计者更多的是需要平衡经销商和品牌商的利益需求，这样的生意才能长久。
2、 平衡价格调整后消费者感知和竞品的变化：
一个产品在市场上具备一定的影响力，促销价格对于促销活动本身而言是牵一发动全身的事情，既要充分考虑到消费者和竞品的反馈，还要平衡品牌商的销售指标和经销商的利润。
总结：价格的竞争是促销设计里面的核心因素，对于消费者来说，也是信息一秒直达，所以促销定价要充分考虑本品、竞品、经销商、品牌商、门店、消费者各方面顾虑因素，要学会利弊平衡。
促销第四步：促销时间
促销时间的选择是建立在客流量、消费氛围、品牌日等基础上的，这个需要进行年度规划，按部就班的推进，其次是突发事件，也就是事件营销，这种情况下要有紧急时间应对的机动能力，最后是促销活动本身的时间长度，有长促、短促等。
1、 客流量的选择：
重大节假日是卖场人流量较大的时刻，此时就要规划好每年这个时间段的促销活动的档期。
2、 消费氛围的选择：
在某一特定时间段，就会产生集中消费的环境，例如常见的618、双十一，火锅节、日化节等，这个时间段消费者在大环境的影响下就有消费冲动，所以促销设计时间要充分关注。
3、 品牌日：
很多品牌商都会建立自己的品牌日，例如：5月17日奇强日化开展自己的品牌日活动，线上线下联动，促销活动也因此大面积开展。
4、 事件营销：
这种促销活动是随机的，也就是没有纳入年度促销规划的范畴，此时的促销设计要结合活动本身，立刻制定活动时间，快速开展。
5、 长促和短促：
长促要变换促销形式、力度、价格。短促要有爆发力，要有瞬间击穿消费者心智的力量。
总结：促销时间的设计90%是在年度规划里，10%是随机产生的，如果没有做到这一点，那么一年的促销活动就不会产生共振效应，活动效果也解决不了产品品牌的问题。
促销第五步：促销沟通
促销沟通包含以下几个方面，做到充分沟通才能良好的执行。
1、 品牌商沟通：
主要是费用投入，费用是计划之内还是计划之外？核销形式？促销品支持？其次是促销形式、力度、价格、时间。
2、 经销商沟通：
主要是费用投入，除品牌商的支持之外，经销商投入多少？核销形式？促销品支持？其次是品牌商促销形式、力度、价格、时间建议是否有异议？
3、 卖场沟通：
确定促销形式、力度、价格、时间是否可以获取卖场配合？
4、 团队内部沟通：
设计促销环节、沟通话术、工作布置等细节工作，重点是责任到人。
5、 消费者沟通：
设计沟通话术，包括如何拉客？如何介绍产品？如何促进成交？等等
总结：促销实质上也是一种沟通活动，即品牌商发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到消费者，以影响其态度和行为。
促销沟通是锻炼一个促销设计者基本功的事情，看似很简单都会，实际操作中往往漏洞百出，很多促销活动没有达到预期就是沟通出现了问题。
