新手怎么做翡翠直播

新手怎么做翡翠直播，翡翠，从最早门店加工销售，发展到后来的淘宝网店、微商，还有现在最火的翡翠直播，很多新人不知道怎么开始做起，下面分享新手怎么做翡翠直播。

新手怎么做翡翠直播1

首先，你要知道：翡翠直播不同于其他的娱乐直播，翡翠直播的关注者们不只是观众，更是顾客。简单来说，翡翠直播就是翡翠代购，主播直播扫货、挑货、与货主讨价还价，

有时还得替客户完成雕刻、镶嵌等后续工作。这就需要主播具有比较全面的翡翠知识：鉴定、选料、设计、加工都要有所涉猎。所以说啊，在这一点上，作为新手的.你，就要落实到翡翠知识了。

其次，就是要引流！众所周知，翡翠直播的目的在于卖货，而要有流量才会有转化，因此引流非常重要。在直播前几天一定要先创建好直播话题，并进行直播间装修，如：设置封面、直播介绍、联系方式等，

方便后面的推广传播。直播装修好后，接下来就是引流了。而引流的话，可以参考这几种“引流”方法：社群引流、公众号引流、微信朋友圈广告。在此，最好要养成有规律的直播时间。固定的直播时间可以让用户养成定时观看的习惯，让用户对直播更上心。

最后，就是控好直播节奏，实现快速成交！如何才能节省时间，快速成交呢？可以通过竞拍来营造抢购的氛围，刺激用户快速下单。一般在直播中，主播每场直播只售出数量以及款式都有限的翡翠商品，

并且采用价高者得的竞拍方式：

1、利用直播平台本身自带的竞拍插件，只要提前设置好起拍价以及加价规则，系统会自行选出价高的用户。这种方式省时省力，但需要用户事先缴纳一定的保证金，并且对网络状况以及延迟要求较高。

2、在评论区叫价，在主播讲解与展示商品时，用户可在评论区叫价，价高者由主播当场写下订单，由场外的客服联系买家付款。这种方式需要主播与客服人员紧密配合，并对评论区时刻保持关注，而且效率较低，有可能拉长交易链条，但事后可以引导用户加微信进行维护。

随着直播粉丝对翡翠认识的不断提高，人们对翡翠的要求与品味也将不断提升。目前翡翠直播以中低端货品为主，店铺经营则以中高端为主，消费者对翡翠档次要求越来越高，无形中也将推动翡翠店铺经营向良性方向不断发展。

新手怎么做翡翠直播2

一、内容：优质的内容是流量的驱动力

优质的内容可以带来很多免费流量，也可以产生很好的转化率，在这个流量昂贵的时代，好的内容，就是最好的形象，也能带来更好的经济价值。

1、短视频内容

对于抖音、快手这类偏娱乐的平台，短视频是流量的驱动力，抛开费用推广所带来的流量，短视频就是手里最重要的武器。最近瑞丽live直播基地的“姐告朱双泉珠宝店”一条视频爆火，当日进去直播间人数最高近20万人，两天就销售8000多单，足以让大家感受到爆款视频的魅力。

短视频可以积累粉丝，又能通过爆款视频吸引大量的流量进入直播间。但整体上，目前大部分短视频的质量和水准都不高，若想有长期的良性健康发展，还需要更多的探索，生产优质的短视频内容，这样才可以更好的塑造行业形象，吸引更加精准的消费群体，并构建良好的信任感。

2、直播内容

直播的内容输出，更多和主播有关。主播在直播间所传递的内容，包括主播对珠宝玉石知识的专业度，主播对珠宝玉石文化的理解，直播的氛围等等。直播间的内容好坏是直播间竞争力和直播质量的关键要素，也是吸引并留住精准粉丝的持续生产力。

比如砍价模式，直播刚刚兴起的时候，很受欢迎，但随着市场的发展，粗暴的砍价模式正在遭受到很大的冲击。

翡翠原本被赋予的文化价值，在目前的市场形势下，是被淡化和忽视的。但这又是这个行业的灵魂。所以直播间要想做得长远，应该在内容上提升，提升主播专业度，加强直播整体专业度，营造良好的直播氛围，

输出正确的珠宝文化，潜移默化地影响受众，培养和提升国民对珠宝的认知和审美水平，不能仅仅是停留在卖货阶段，赚取眼前的利益，不顾行业的前景。这需要一定的时间，但对于从业者来说，这是大家需要努力的方向。

二、产品：关注性价比和货品品质

大部分直播最终目的'都是服务于销售，而对于目前的翡翠珠宝市场来讲，高性价比和品质是很多消费者的综合考虑标准。

1、高性价比的产品

为什么很多商家直播过程都在强调“源头”“一手货”，背后反应的其实就是价格，价格永远都是市场最为敏感的一个因素。最近网上有很多关注源头的争论，其实随着集散地的发展，源头的概念变得广泛许多，

但对于市场而言，哪里能销售产品，哪里就是源头。此外，价格也和产品的品质关联较大，性价比只是一个相对概念了。

只要你落地在各个聚散地做直播，整体的性价比对于终端市场都是很有优势的，但主播也需要输出正确的产品价格认知观念，切记不要干坑蒙拐骗的事情。

2、优质的产品

目前线上市场，产品的质量结构体系比较繁杂，加之顾客的认知其实并不够，所以大部分消费的翡翠珠宝停留在中低端上。但随着消费者的认知升级，优质产品会有更大市场占有率。也只有产品优质，才能促进这个行业更长远的良性健康发展。

三、团队：专业度要求更高

翡翠珠宝市场经过个体爆发的时代，但目前来看，随着线上平台的规范管理和发展要求，个人商家受到越来越大冲击。团队作战成为主要的发展方向。团队之间优势互补，共享利益，实则活得更长，虽然短期收益不比从前，但从长期来看，收益稳定更重要。

一般一个直播团队需要专业的主播团队、品控团队、客服团队，部分平台还需要优质的内容团队。只有团队通力合作，发挥各自的优势，才能产生最好的结果。

1、主播：直接面对所有的客户，具备专业知识能力、销售控场能力、文化涵养、审美能力的主播会更受欢迎，也会在未来的竞争里更有优势。

2、 品控：严格把关直播间的货品，上播前对货品的品质、品类、性价比做严格筛选，跟进客户需求，及时调整产品结构。

3、 客服：好的客服给直播间加分，不好的客服给直播间减分。客服需要具备专业知识和服务意识。客服的服务质量也决定了消费者的粘性。

四、运营：直播间的幕后推手

狭义的运营概念，更多是如何抓取流量。

但目前翡翠珠宝直播间的运营，除了抓流量，还要负责起直播间的统筹协调管理工作。

直播间运营需要熟悉各平台规则，擅长营销策划，分析流量爆点、解读客户数据，跟进实时热点，兼顾统筹各项工作，确保各个环节不出问题。还需要有长远的眼光，立足珠宝行业思考问题，解决问题。

可以说，有好的运营人才，也是成就一个爆款直播间的必要，但这样的人才，整个珠宝玉石市场都很缺乏。

五、服务：未来是拼服务的时代

直播间除了拼价格和品质，还有一环是很多直播间忽视的，就是服务。

服务是维系客户的关键，直播间销售结束只是服务的开始。翡翠珠宝市场的消费者很稀缺，服务做好了，客户口碑就会很好，直播间会获得更多的用户，顾客也会给你介绍生意，一旦顾客基数足够，活下去就不是什么难题。

不论是售前、售中、还是售后服务，要体现服务的专业性，也要让你的服务很舒心。记住一句话，金杯银杯不如顾客的好口碑，你让消费者舒服了，消费者才会让你舒服。

不同的直播间会有不同的方向，但是把内容、产品、团队、运营、服务五大关键因素做好，对直播间的助力就不会小。