Prime Day落幕，自有品牌销量下降，Prime Day 上线于 2015 年、一年举行一次，是亚马逊面向 Prime 会员以打折优惠为主的购物活动，Prime Day落幕，自有品牌销量下降。
Prime Day落幕，自有品牌销量下降1
2022“PrimeDay”电商大促活动终于落下帷幕，作为在每年上半年最重要的电商大促节点，各品类卖家在今年交出来什么样的答卷？ModernRetail的最新报道来带大家一探究竟。
报道指出，虽然PrimeDay每年都在增长，但对于亚马逊来说，销售增长越来越难。而且今年买家更多购买较便宜的商品，这可能会影响亚马逊的利润率。
消费者囤货以刚需为主
据报道，尽管PrimeDay销售最强劲的通常是消费电子产品，但今年的活动，服装、家居用品、宠物产品和其他消费品表现也很强劲。
电子商务软件提供商Profitero的副总裁AndrewPearl表示，由于买家在通胀时期利用大幅折扣来实现价值最大化，零食、纸巾、剃须刀和清洁剂等基本消费品的捆绑销售非常受欢迎。
Pearl表示，亚马逊很可能将这个PrimeDay视为从山姆会员店和Costco等实体店夺取一些市场份额的机会。
RetailTechnology的董事兼出版商MiyaKnights也强调，Prime订会员优先购买杂货和家庭用品，而不是其他物品，家庭用品和杂货在消费者购物清单中排名靠前。
基于这一趋势，亚马逊在今年PrimeDay的折扣也更多向消费品倾斜。
转化率、销售额齐飞、多品类增长强劲
亚马逊营销机构Fordebaker的客户包括玩具制造商和消费电子产品制造商UnoSounds，其报告称，这些卖家在Prime会员日的第一天获得了月销售额的14%-25%。
Fordebaker创始人兼首席执行官ThomasBaker表示：“我们的美国卖家达到了最大的`销售峰值，那些以往表现良好的品类在今年也保持增长。我们看到宠物品类卖家销售激增，但也有更多非必需品销售出现下降。”
Fordebaker还表示，其卖家转化率平均增加了10%-18%。他说道：“总体而言，今年与服装、服饰和珠宝相关的任何事物都表现得特别好。”
据亚马逊称，韩国护肤品牌兰芝和Nuface的美容产品、李维斯的衣服、AppleWatchSeries7、Crest牙齿美白条和Oral-B电动牙刷是Prime会员期间美国最畅销的产品。该公司表示，美国人还分别购买了超过100万副太阳镜和泳衣。
然而，与过去几年相比，亚马逊的Alexa和Echo设备销量可能没有那么多，其自有商品的销售额呈下降趋势。
社交媒体拉动多品类销售
报道还称，社交媒体影响者销售的PrimeDay交易大幅增加。上个月，亚马逊的影响者计划正在加班工作，为家居产品、服装、箱包和化妆品等特定类别的促销商品创建内容。
从样本数据来看，亚马逊的影响者推广的商品销售排名平均上升了938%，当使用亚马逊直播功能时，这种平均提升进一步增长了2.5倍，产品看到平均销售排名提升了2,300%。
今年也有更多DTC卖家参与PrimeDay，例如厨具品牌Caraway等也首次开设亚马逊商店并参加PrimeDay。活动期间获得的流量曝光为市场未来的增长潜力提供了极大的关注和预测，越来越多的卖家将加入到PrimeDay这一活动中来。
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日前据 Adobe 数字经济指数（Adobe Digital Economy Index）显示，今年亚马逊 Prime Day 的首日销售额为 60 亿美元、同比增长 7.8%，成为今年以来美国交易规模最大的网络购物活动。
对此，Adobe 副总裁 Pat Brown 在一份声明中表示，" 消费者在网上经历了数月的价格上涨后，开始把握打折优惠。Prime Day 首日的早期势头和强劲增长，支持了试图在通胀的市场环境中实现新增长水平的零售商 "。
据公开资料显示，Prime Day 上线于 2015 年、一年举行一次，是亚马逊面向 Prime 会员以打折优惠为主的购物活动，其主要目的在于吸引新的 Prime 会员、推广亚马逊的产品和服务，以及在购物淡季开展促销，为圣诞购物旺季的新商品腾出空间。而今年的 Prime Day，则于 7 月 12 日 -13 日举行。
据市场研究公司 Insider Intelligence 的预估，今年 Prime Day 的商品销售总额或将达到 125.2 亿美元、同比增长 17%，而这一数字在 2019-2021 年则分别为 67.9%、43%、8%。此前，Jefferies 方面曾预测此次 Prime Day 商品销售总额的或为 81 亿美元，与上年基本持平。
据数据技术公司 Numerator 发布的调研报告显示，截至美东时间 7 月 13 日下午四点，此次 Prime Day 平均每订单销售额为 53.14 美元、去年同期为 47.14 美元，其中订单价格小于等于 20 美元的占比约 42%，订单价格在 100 美元以上约占比 13%。
此外在这份研报中显示，约 83% 的受访者表示，通货膨胀和价格上涨影响了他们在亚马逊的购物；约 33% 的受访者表示他们一直等到 Prime Day，才开始购买所需物品；约 13% 的受访者表示放弃了原本打算购买的东西；约 6% 的受访者表示在购物中临时更换品牌。
但需要注意的是，此前在今年 6 月底曾有消息称，亚马逊方面或考虑于今年第四季度举办第二场类似 Prime Day 的促销活动。如这一消息属实，则将会是自 2015 年亚马逊推出 Prime Day 以来，首次在一年内举行两次此类活动。但截至目前，亚马逊方面并未就此事进行明确回应。
据相关报道显示，亚马逊方面已通过其卖家门户网站 Seller Central（卖家中心），向选定的第三方卖家发出了举办 "Prime Fall" 的通知，并鼓励卖家在 7 月 22 日前提交 Lightning Deals ( 秒杀活动）申请。
据相关信息显示，"Prime Fall" 为针对 Prime 会员举办的大促活动，将于今年第四季度举行，但目前尚不清楚 Prime Fall 是否为亚马逊将在今年第四季度推出的第二场 Prime Day。
此外值得一提的是，不久前亚马逊方面宣布与欧洲外卖平台 Just Eat Takeaway 达成一项协议，以获得后者旗下美国外卖平台 Grubhub 约 2% 的股份。而作为此次合作的一部分，Grubhub 方面将为美国亚马逊 Prime 用户提供为期一年的外卖服务会员资格，且在双方合作未终止前，这一合作将每年续签一次。
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亚马逊()周四表示，其Prime会员在今年的Prime Day活动中购买了超过3亿件商品，使其成为该公司历史上最大的Prime Day活动。
这家电子商务巨头表示，在活动期间，亚马逊商店销售合作伙伴的销售额增长超过了该公司的零售业务，顾客在抽奖比赛中购买了超过1亿件小企业商品，花费超过30亿美元。
据亚马逊称，在今年的Prime Day活动中，全球范围内的亚马逊Prime会员每分钟购买超过10万件商品。活动期间，全球最畅销品类包括Amazon Devices、消费电子产品和家用电器。
其中，部分全球最畅销商品来自高端美妆品牌，包括兰芝和NuFace;还有像Apple Watch Series 7;宝洁()旗下产品帮宝适和The Honest()的尿布和湿巾产品;Rachael Ray、Le Creuset和Hamilton Beach的厨房必需品;VTech和LeapFrog的玩具产品;李维斯()的服装和配件;Chemical Guys的洗车产品;以及来自Nutro、Temptations和Greenies的宠物产品。
