亚马逊选品详细步骤,现在越来越多的朋友自己创业做电商,在跨境电商中,亚马逊是受欢迎的一个,选品是电商中最重要的一个环节,下面小编就来分享一下亚马逊选品详细步骤,希望对大家有帮助!
亚马逊选品详细步骤1
一、商品类别的选择
卖家可以先预想几个有意向的商品类别,并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何,选择挑战较小的类别,为自己减少难度。
(1)大品牌数量
卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词,查看第一页的产品中,大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别,才不会遇到销量被垄断的情况。
(2)产品review
同样是第一页产品中,查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少,说明卖家想要提高排名的几率会比较高,可以选择与测评机构合作真人测评,真实买手安全性和留评率较高,也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会,不限单量,很适合新手卖家使用。
(3)市场需求
有市场需求的产品才会有销量的保障,查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的,可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高,运营难度就越低。
二、产品因素的选择
分析了产品的市场环境和竞争力之后,就需要考虑产品本身的因素。
(1)价格
所谓“一分钱一分货”,价格太低,买家会担心质量问题,价格太高,买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足,为了避免后期出现问题导致亏损,价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。
(2)利润
成本价较低的产品,有较多的利润空间。除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。
(3)重量
产品的重量主要影响运输,因为重的产品运输比较不方便,而且运费也会比较贵,所以尽量选择重量轻一些的产品。
(4)质量
产品的质量,会影响两方面,一个是在运输过程中,好的质量不容易发生磕碰、损坏,另一方面,质量好的产品能得到买家信赖,减少差评的概率。
三、侵权风险排除
运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。
亚马逊选品详细步骤2
第一轮选品:初步选品:
泛选品:我一般会确定一个类目,然后去选择:
Amazon Hot New Releases
Amazon Movers & Shakers
Amazon Most Wished For
毕竟人家增长最快的新品,或者趋势增长最快,又或者用户愿望最强烈的产品,个人认为都是相对有销量的。一把可以使用《亚马逊选品数据库》筛选潜力市场产品。
第二轮筛选:找出关键词,分析销量,竞争度。
分析销量方法:
确定好产品,然后,点击这个小类目的产品TOP 100,然后选择这个产品排名最好的`那个listing。---分析他的大类目排名是多少。同时,往上一级产品分析,看一下上一级类目中,此类产品的top 100 占比多少?同时,把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。
分析竞争度的方法:
确定好产品,我们必然知道这个产品的主关键词,用几大关键词去搜索,看首页的产品的review数量,星级,查看一下一星评论里面,有没有一些恶意差评的成分,达到什么程度。这些都是考虑的因素。
第三轮筛选:样品分析及货源的查找。(最好能实地走访工厂)
在1688上找相似的产品,最好找目前销量好的产品的升级款。(把原有产品的痛点解决)
最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品,这样子多给自己留一个备胎。
对于没有销量的店铺,不建议去合作,没销量的因素很多,我们没有太多时间一一验证。(比如产品问题,比如对方库存存在问题,比如只是贸易公司)