目录
第一章：摘要
第二章：琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章：投资方案
一、前期投资
二、后期投资
第四章：选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修
第五章：宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章：人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章：财务计划
第八章：附录
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十二、资产负债预计表
十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
第一章：摘要
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
一、活动主题：
热爱祖国、感恩自强、重建家园、青年当先
二、主办单位：共青团xx市委
三、活动时间、地点
（一）时间：20xx年5月4日上午9∶30—11∶30
（二）地点：xx市利州广场（预备方案：如全天下雨，调至xx信息职业技术学院大礼堂，时间为下午3∶00）
四、活动流程
现场布置：整个活动现场正前方为舞台、背景，台前两侧为四支表演方队，每支队伍100人，由青年志愿者（广师）、青年团员学生（信息学院）、武警支队、工人卫生（国资委50人、卫生局50人）四支队伍组成，舞台正前方为嘉宾席。
（一）青春颂歌。青年代表方阵歌曲联唱（以年代为主线的经典青春歌曲联唱，让与会代表回忆青春岁月，营造青年节氛围）
合唱完毕，男女主持人上场……
（二）纪念大会。1、主持人介绍领导来宾；2、全体起立，齐唱国歌；3、团市委书记杨祖斌同志发言；4、市委常委、市委秘书长黄正富宣读“五四”表彰决定；5、新团员宣誓仪式；6、杰出青年代表宣读《弘扬五四精神，投身“两个加快”》倡议书;7、市委书记、市人大常委会主任罗强讲话。
（三）主题歌舞。
1、大型群舞《传递》（承演单位：绵广高速团委，责任人：高义超）
2、歌伴舞《在那桃花盛开的地方》（承演单位：广元中学，责任人：王天阵）
3、配乐诗朗诵《感恩靠行动青年图自强》（承演单位：广师，责任人：徐晓燕）
4、舞蹈《火红的广旺欢腾的矿山》（承演单位：广旺集团团委，责任人：何智）
5、少儿歌舞表演《描绘未来》（承演单位：星星河舞蹈培训中，责任人：郭永杰）
6、爱国主义歌曲联唱（承演单位：市直机关团工委，责任人：佘燕）
7、大型歌舞《激情青春》（承演单位：利州区团委责任人：谭芳）
8、歌曲《举杯吧朋友》（承演单位：刘晓民xx人民艺术剧院国家二级演员、电影512汶川不相信眼泪王参谋长扮演者、省青联委员）
9、《遇上你是我的缘》（承燕单位：邓映梅正营级青年演员省青联委员）
10、大型群舞《火热青春》（承演单位：广元师范团委责任人：徐晓燕）
11、现场全体团员青年起立，合唱《共产主义青年团团歌》，40名舞蹈演员身着艳丽服饰翩翩起舞，从而把演出推向高潮（舞蹈由外国语学校承担责任人：刘晓娜）
五、邀请领导
市四大班子领导、市人大、市政府、市政协秘书长和相关副秘书长、军分区、武警支队、8743部队、消防支队以及活动成员单位、参演单位领导出席。
六、现场观众组织
利州区：600人拉歌曲目《团结就是力量》（责任人：谭芳）
高级职业中学：600人拉歌曲目《没有共产党就没有新中国》（责任人：何坤）
广元师范学校：600人拉歌曲目《歌唱祖国》（责任人：徐晓燕）
xx信息职业技术学院：600人拉歌曲目《青春舞曲》（责任人：李怡）
广元中学：600人拉歌曲目《年轻的朋友来相会》（责任人：王天阵）
七、组织机构
根据工作需要，成立纪念五四运动91周年暨“感恩自强”大型文艺演出活动协调机构。
组长：黄正富，市委常委、市委秘书长
副组长：谢安，市委办公室副主任
杨祖斌，团市委书记
成员：市委宣传部、市直机关工委、市建设局、市教育局、市公安局、市文化局、市卫生局、市林业局、市电业局、市国资委、利州区、武警支队。
成员单位责任分工：
市委宣传部：负责安排电视台、报社、新闻网、新华网对整个活动宣传报道（省、市）和整台节目的录制、转播。
市直机关工委：负责组织机关单位青年团员参加活动。
市建设局：负责领导嘉宾席和前方400名方队座椅。
市教育局：负责安排学校组织学生并自带座椅参加活动；负责参加活动学生的纪律与安全。
市文化局：负责参与演出活动的策划；负责对演出节目的指导、编排、审定。
市公安局:负责整个活动的安保工作。
市卫生局：负责组织现场应急医疗小分队；组织方队参加活动。
市林业局：负责落实场地使用及现场用电；负责舞台盆景摆放。
市电业局：负责配备备用电源，保障演出活动用电。
市国资委、武警支队：负责组织方队参加演出。
利州区：负责团员青年参加活动；负责参演节目。
同时，成立文艺汇演工作组：
总顾问：黄正富
总监制：杨祖斌、罗凌云
总导演：杨谦、王洲
总撰稿：李瑾、安莉
舞台总监：张勤琴
策划、艺术总监：杨谦、仲彬、王安秋、张勤琴、郭永杰、安莉、杨萱艺、蔡健
主持人:黄旭东、蔡红
活动工作协调组下设会务文秘宣传、现场策划演出、安全保卫维稳三个工作小组：
（一）、会务文秘宣传小组
职责：
1、负责活动会务、材料准备；
2、负责整个活动宣传报道；
3、负责整台演出的录制、播出；
4、负责外来演职人员晚餐、交通工具；
5、负责邀请嘉宾请柬填写、发送；现场领导座牌。
组长：白燕
成员：徐通、胡云涛、胡晓慧、李正强、广播电视局负责科长1名
（二）、现场策划演出小组
职责：
1、负责演出活动的筹划；
2、负责演出节目的'审定、指导、彩排;
3、负责慰问演出活动场地布置、舞美、节目演出;
4、负责演出活动的串词撰写。
组长：王安秋
成员：张勤琴、蔡健、仲斌、杨谦、蔡红、黄旭东、李瑾、安莉、郭永杰、杨萱艺
（三）、安全保卫维稳小组
职责：
1、负责演出现场安全保卫和沿途交通畅通保障；
2、负责新团员宣誓仪式；
3、督促落实5月4日上午9点前各方阵人员到场；
4、负责现场领导座次和方阵队伍座次安排、现场观众区域划分。
组长：张子银
成员：王永红、赵彬、市公安局治安大队、市武警支队市消防支队各1名领导、利州区公安局
八、工作要求
1、各相关单位务必高度重视、统一认识、明确责任、协调配合，确保整个活动万无一失。
2、凡安排有参演节目单位，务必认真对待，高标准、高水平完成任务。
3、参加活动的学生和单位青年团员必须要由所在的单位领导和班主任老师带队，并对安全纪律负全责。
4、参加活动的市委常委由市委常委办公室负责通知；市人大、市政府、市政协领导、秘书长、相关副秘书长和军分区、武警支队、8743部队、消防支队领导以及其余相关单位领导由团市委负责邀请。
一、活动目的
为丰富我校校园文艺生活，营造生动、活泼、健康、向上的校园氛围，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，展现我校学生崭新的精神风貌，根据《大庆市中小幼师生艺术比赛》活动，我校决定举办20xx年文艺汇演活动，现制定活动实施方案如下：
二、比赛项目及要求：分“三类”、“七项”。
三类：即声乐、器乐和舞蹈。
七项：即声乐、舞蹈、钢琴（含各种键盘乐器）、西洋管乐、民族管乐、西洋弦乐、民族弦乐。
1、声乐：分美声、民族、流行唱法和戏曲四种演唱方法。
比赛演唱一首歌曲，时间在3分钟以内。内容要高雅健康、符合学生特点的广为流传的优秀歌曲，使用U盘保存MP3格式的伴奏曲，确保U盘无任何病毒文件，并将伴奏曲的文件名按班级、学生姓名及歌曲名称标注。
2、器乐：比赛演奏一首乐曲，时间不得超过5分钟。提倡创作突出龙江和大庆地域风格特色的作品。独奏不允许有伴奏音乐。
3、舞蹈：舞蹈种类包括民族舞、拉丁舞、现代舞、街舞等。
一律穿演出服，自备伴奏音乐，使用U盘保存MP3格式的伴奏曲，确保U盘无任何病毒文件，并将伴奏曲的文件名按班级、学生姓名及歌曲名称标注。
三、比赛时间：
10月14日下午大课间
四、比赛地点：
二楼会议室
五、节目上报时间及要求：
1、每班级申报1个节目。
2、各班节目名称及节目的伴奏音乐必须在周一上午间操前上报政教处。
3、各参演节目服装、道具（乐器）等问题由学生自行解决，周一下午大课间前必须带到学校，不能拖延时间，不要影响正常教学活动。
六、评奖办法：
活动结束后，评选出一、二、三等奖，并选派一名学生参加市级比赛。
一、整体情况
1、活动名称：四川教育学院大学生艺术团汇报演出
2、活动主题：本次月审是为了丰富同学们的校园生活；提高艺术团在全院的影响力和知名度，展现我院艺术团的风采；加强艺术团各团队的团结合作能力，提升艺术团成员的自我表现能力；使全院同学得到艺术的享受和文化的熏陶，起到寓教娱乐，陶冶情操的积极意义。
3、地点和时间地点：生活广场三楼
时间：20xx年6月16日下午18：004、主办单位：四川教育学院大学生艺术团
二、策划的任务
（1）筹备阶段：5月1日—5月10日（2）排练阶段：5月10日—6月10日（3）彩排阶段：6月10日—6月15日（3）演出阶段：6月16日
三、工作人员和项目组
1、总负责：xxx、xxx。
2、主持人：起迪
3、音乐、PPT（负责音乐、PPT的收集和整理）：秘书部（彭瑾）
4、舞台设计（负责设计舞台）：宣传部（王路平）
5、场地布置（负责分配座位区域，及做好引领工作）外联部（李玥
6、宣传（负责制作宣传海报、展板等）：宣传部（王路平）
7、舞台工作组（负责汇演音响、灯光、话筒、和道具的整理和传递工作）：网络维护部（马晓伟）
8、摄影（负责汇演摄影工作）：宣传部（王路平）
9、现场秩序维护（负责维持现场秩序）：校园纪检队
10、接待服务组（负责接待领导、嘉宾入场）：礼仪队（李玥）
11、节目联络组（负责节目的联络通知及组织协调工作）：宣传部（王路平）
四、策划对节目的编排和设计要求：
1、开场口目，先声夺人；
2、歌舞节目，丰富多彩；
3、相声、小品穿插安排；
4、高潮节目应火爆动情；
6、结尾节目让人流连忘返
五、活动流程
1、17：40观众入场完毕、现场一切准备就绪
2、17：50领导老师入场完毕3、主持人宣布活动开始
4、有秩序的进行节目演出
5、领导发表讲话
6、主持人宣布活动结束
7、观众依次退场（相关工作人员留下）
六、注意事项
1、请各系院由负责人带队进入，并于17：30前准时入座，入场后请保持现场安静；
2、每个队必须拿出精品节目1～2个，队长负责；
3、各队在服装、道具上需提前准备好，并提前联系工作组确定；
4、每个项目组工作人员应清楚自己负责的工作，既分工又合作；
5、活动中，出现各自解决不了的问题，及时联系项目组负责人；
6、遇各类突发问题，有关人员应及时上报并解决。
七、晚会后期工作
1、各部门及各队伍书面总结，并存电子档。
2、图片整理，存档。
一、汇报主题
“结伴找理想”-----私立华联学院电视传媒系20xx届主持与播音班毕业汇报演出
二、汇报宗旨
这是电视传媒系首届主持与播音班毕业汇报演出，是对毕业生三年来所学的知识的回顾和汇报。
三、活动地点:学术报告厅
四、活动时间:12月29号(暂定)
五、参加人员:电视传媒系全体师生
六、活动方式:文艺汇报演出
七、预期效果:
1.作为09播音班的同学们学以致用，充分发挥自己的专业特长和技能，同时也展示我们播音班的独特艺术才能。
2.汇报专场新闻播报、诗歌朗诵、小品等将成为我们毕业生的实力证明，也为我们留下最好的留念，也将会激发师弟师妹更多的学习热情。
八、汇报内容:
汇报将分为8个板块(板块的内容有:
1.新闻播报
2.现场报道
3.诗歌朗诵
4.天气预报
5.配音
6.小品
7.校园广播
8.个人特长表演)，每一个板块节目都展示了我们09播音班的专业技能、学生独特的艺术风采、回忆在校期间的点滴生活。总节目数在10-14个，每一个板块时间为5-8分钟。
九、汇报流程:
十、经费预算:
1.晚会宣传:海报12元一张，2张24元，节目单一张1毛，50张5元，邀请函2元一张，20张40元。
2.水费:50元
3.流动资金100元
总共220元
十一、工作分配
1.系学生会负责活动现场的秩序、保证节目圆满完成。
2.09采编班负责摄像
3.09播音班负责全场的汇报演出
一、晚会主题：
“武动·体院”---泉州师范学院体育学院20xx届毕业生汇报演出
二、晚会宗旨
此次晚会旨在以泉州师范学院体育学院首届毕业生文艺汇演的形式，对优秀节目资源进行整合及再利用，一方面充分展现我院大学生奋发向上、青春活力的精神面貌，展现我院20xx届毕业生的卓越风采，从而提高大学生的文化艺术修养，促进大学生文化艺术活动的繁华，传播先进文化、建设正心至大、善学如泉的校园文化环境，另一方面，作为07体教的同学们将学以致用，充分发挥自己的专业特长和技能，向大家展示我们07体教班的傲人风采！
三、活动地点：陈祖昌大礼堂
四、活动时间：6月份
五、参加人员：体育学院全体师生
六、活动方式：文艺汇报演出
七、预期成果
1、向社会充分展示我院大学生奋发向上奋发向上、青春活力的精神面貌，展现07体教首届毕业生们的卓越风采，树立学院品牌，扩大学院影响力：
2、作为07体教的同学们将学以致用，充分发挥自己的专业特长和技能，同时也展现我们体育学院独特的艺术才能，从而大家展示我们07体教班的傲人风采！
3、汇报专场的健美操、武术、啦啦操抛接等将成为我们毕业生的实力证明，也为体院留下一份现实的材料，也激发学弟学妹们更多的学习热情。
八、晚会内容
晚会将分为三个篇章，每一个篇章都由走秀贯穿，每一环节的节目设计分别展现我们07体教的专业技能、学生独特自己的艺术风采、回忆在校期间的点滴生活。总节目数在12-16个，每一个节目时间为3-6分钟。
九、晚会流程:
第一篇章：武动·力魄
1、走秀（田径和篮球直接接上拍胸舞）
2、拍胸舞16人篮专：杜德东、陈长通、张小伟、曹小东、钟小艺、袁龙辉、官义炎、林逸、余尊龙、王伟毅、骆伟文、张国锦、李海龙、吴长梅、任广、杨双二、
3、健美操6人：吴鹃鹃、陈碧云、林瑜、谢瑞凤、池丹丹、张静文
4、武术10人：李诗豪、吴学椿、于金正、黄庆峰、王铁煌、许连榕、江木旺、陈章鸿、郭江雷、杨书龙
5、街舞：肖振柏、罗建龙
6、迈克*杰克逊舞：曹明慧、汤勇、石玉泉、唐方东、
7、爵士舞：全体女生
第二篇章：唱响·梦想
1、等你爱我：张剑锋吴春华袁明
2、（吉他自弹自唱）老男孩：白宇、许连榕
3.、坚持-翁立友闽南语：林逸、诗豪、
4、倔强：小伟、
5、姐姐妹妹站起来：所有女生
第三篇章：回忆·点滴
1、广播操14人：许艳、范桂玲、余佳宝、姚秋菊、丘春沛、叶忠亮、林长庆、陈钊盛、张锦洪、赵阳、许灿鸿、孟阳、余尊龙、林凌峰
2、体操展示：张燕红、袁明、陈长通、张国锦、李海龙、王杰男（足球技巧）
3、武术+街舞+啦啦操技巧动作托举：刘军龙、石玉泉、郑玲红
4、理论课—全班VCR开头，老师上课的片段，全班认真听，最后，表达自己所想
十、活动组委会构成及职责
（1）部门名称职责
（2）制片人：整个活动的总指挥
（3）策划导演部
策划组：
1、规划整个活动的安排与各项活动进程
2、做好整个活动的管理与运作问题
3、对其它部门的监督与统筹
导演组：
1、负责节目资源整合
2、对晚会的全局构思以及晚会模本的建立
3、为活动打造更多的创意点
4、负责整个舞台表演部分
财务组：负责整个活动的经费预算、账目记录与现金出纳
（4）执行剧务组
舞美组：灯光设计及操作、舞台特效、投影、VCR的布置及控制
音响组：响操控及节目音乐的收集与录制：相关环节音乐选用及处理
服装道具组：及道具的设计制作，服装的租赁采购，统计与分配管理
文学统筹组：会台本撰写及相关文稿写作
化妆造型组：负责演员各类造型、化妆等
宣传组：
1、负责整个宣传工作的策略部署
2、负责整个活动的宣传
后勤保障部：
1、负责活动场地与舞台的布置
2、负责协调其它一切部门的活动
十一：学生会、团委员会工作分配
文娱部：负责本次所有晚会节目的准备和安排整个晚会流程
组织部：负责分配各班演出任务
宣传部：负责本次节目的宣传
督导部、体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！
女生部：负责礼仪的安排、表演服装、化妆等
生劳部、学习部：负责后勤工作并负责配合文娱部布置场地
十二：经费预算
（1）晚会宣传：海报100元、横幅200元、节目单750元、邀请函：50元
（2）场地出租：3000元
（3）服装费化妆费等：1000元
总计：5100
07体教
20xx年3月
